一直在飞天茅台光环掩盖下的茅台酱香系列酒，如今也终于做到百亿规模了。
12月16日举行的茅台酱香系列酒经销商联谊会上，茅台集团董事长李保芳公布了酱香系列酒规模突破百亿元的消息，并进一步表达了将持续加强酱香系列酒市场建设力度。
小编从茅台集团方面了解到，茅台酱香系列酒的整体规模在2019年持续壮大。全年预计销量3万吨，实现销售收入102亿元，同比增长13%；实现利润同比增长13%；上缴税金同比增长60%。整体上看，系列酒规模突破100亿元，在集团占比已超10%，同比提升1个百分点。
茅台酱香系列酒的这一成绩，在小编此前的市场调查中也已有所体现。自2019年春节以及中秋、国庆等多个主要节日期间，记者分别就茅台酱香系列酒的市场表现对北京、贵州、河北等多地的终端市场进行了走访。从调查中不难看到，无论是北京这样的一线城市还是普通的地级城市，茅台旗下的系列酒产品正成为各大商超陈列以及促销活动的主力军。
对近年来茅台酱香系列酒的动作进行梳理时不难发现，能够突破百亿元大关其实早有踪迹可寻。尤其是进入2019年，茅台集团对其经销商队伍进行优化，累计清理了500余家“三无”经销商，并在此基础上与中石油等优质渠道进行深入合作，对线上、线下经营能力进行提升。李保芳在介绍酱香系列酒市场建设时也提到，位于北京的酱香酒文化体验中心便是有针对性的进行消费培育的案例。
如此成系统的市场培育，在部分业界观点看来不仅带来了酱香系列酒的好业绩，更意味着茅台一度被广为诟病的“飞天依赖症”正在扭转。
不过，在融泽咨询酒类营销专家刘晓威看来，茅台酱香系列酒取得目前的成绩并不意味着“飞天依赖症”得到扭转。单从酱香系列酒的营收来看，突破百亿元的确可观，但酱香系列酒营收增长的背后，两大核心数据指标并未得到改善。首先是占比仍只有10%左右，并未得到大幅提升，飞天依然是绝对的主力；其次，酱香系列酒的营收增长率低于茅台股份营收增长率。2019年度，酱香系列酒的营收增长速度为13%左右，但茅台股份2019年三季报数据显示，实现营收609.35亿元，同比增长16.64%。可见，酱香系列酒的营收增长率依然低于茅台股份。因此目前谈扭转“飞天依赖症”还为时过早。
酒类营销专家蔡学飞也同样认为，目前茅台集团对于飞天茅台的依赖仍然存在。因为飞天茅台目前的价格和销量实际上受到了茅台的严格控制。目前，飞天与系列酒之间的结构更多是在企业主动干预情况下产生的结构变化。另一方面，系列酒增长更多是依赖于品类的招商性增长，目前还需要市场的动销率的检测，实际效果还有待检验。
仍未扭转的“飞天依赖症”意味着茅台酱香系列酒在茅台集团产品序列中的地位仍有待提升。事实上，李保芳也认为茅台酱香系列酒并没有“老本”可以吃。在对酱香系列酒存在的问题进行分析时，李保芳指出，当前茅台系列酒的市场基础并不牢固，主要是市场下沉不够，覆盖面和渗透率不足，由此带来了低价窜货等违规现象时有发生。
尽管问题重重，业界依然对茅台酱香系列酒的前景表示看好。蔡学飞表示，茅台酱香系列酒在飞天茅台的带领下，无论是销售额还是品牌影响力均得到了较大提升，并且茅台酱香系列酒还在一定程度上填补了中国酱香型白酒的价格带，并成为了酱香型白酒进行消费者培育的重要力量。刘晓威也认为，目前茅台酱香系列酒已拥有了庞大的忠实消费群体，无论是在消费者、渠道还是品牌、产品上等均具有非常优秀的市场基础，因此销量的增长是必然。
薛晨/文
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