俗話說，春生夏長，秋收冬藏。冬天似乎成為了一個極好的養生佳節，各類節目紛紛分享了一些滋補美食做法，可能是個人對此類食譜較為關注，自然而然，此類推薦也隨之增加，
其中也穿插著不少滋補品的廣告，頻率最高的就是——阿膠。
11月14日，東阿阿膠發佈公告稱，公司董事會近日收到董事長王春城提交的書面辭職報告，由於工作內容變動原因，王春城申請辭去東阿阿膠第九屆董事會董事長、董事職務，同時一併辭去公司第九屆董事會戰略委員會主任委員職務。
這個辭呈和前不久教師節“退休”的馬雲有很大的不同，辭職後，意味著王春城在東阿阿膠不再擔任任何職務，截至公告日，王春城先生也沒持有公司股份。
我們接下來深入瞭解一下，阿膠是由驢的皮去毛後熬製而成的膠塊，自古以來就被奉為名貴藥材。隨著中國養生市場的不斷擴大，阿膠更是深入人心。作為風口上的東阿阿膠早在1952年就建立了阿膠生產廠家，作為一個老字號企業，如今滿地雞毛，不由讓人唏噓。
東阿阿膠在2001年時還是每公斤160元，如今18年的時間裡，自2006年上市以來，東阿阿膠前後提價17次，現在每公斤已經高達5996元，要知道53度的茅臺，價格也只是它的一半。保健食品硬生生成了奢侈消費品，也難免被人說道：自己把自己的“驢皮”吹破了。
而頻繁漲價的理由，大多來源於自古以來宮廷貢品的高貴“人設”。
“人設”建立後，很多人已經回憶不起來最初購買阿膠的原因。我們將目光追溯到2006年以前，阿膠最主要的價值其實一直都是用於改善營養不良而導致的貧血，然而，隨著生活水平的提高貧血的人群越來越少和各類保健品相繼入局，眼看阿膠的市場一再被壓縮，那一年，秦玉峰上任，阿膠正式走上了轉型之路。
新官上任三把火，秦玉峰上任的第一把火就放在了“定位”上，拋棄了改善貧血的原有定位，高舉文化營銷和價值迴歸的大旗，要讓阿膠成為“滋補國寶”，價格也跟著水漲船高。
隨著阿膠新定位的打響，公司財報數字立竿見影，當年利潤直接就實現了30%增長。
嚐到漲價甜頭後，秦玉峰一發不可收拾，阿膠漲幅更是高達74倍。顯然，消費者不願意買單了。
2014年、2018年公司營收都出現了下滑，
招商證券研報估算：每提價30%，東阿阿膠現有客戶便流失10%。常言道，知足者常樂，如不知足，則失所欲。2019年，東阿阿膠跌破200億市值，不到兩年的時間已然腰斬一半。東阿阿膠也被評價道：“有茅臺的價，沒茅臺的命。”對於不斷提價的原因，東阿阿膠並沒有進行自我的反思，反而將鍋甩給了不會說話的驢。因阿膠主原料是黑驢皮，隨著國際市場的驢皮需求量不斷上升，供應愈發緊張，為了向大眾提供最好的原材料，價格不得已飆升。
根據國家畜牧統計年鑑顯示，國內毛驢存欄量以3%的速度下降，目前行業銷量需要驢皮400萬張，但國內供應量不足180萬張。以此來看，東阿阿膠有據可依。然而，有媒體質疑道，750元的驢皮便可熬出1斤阿膠，相比於3000元每斤的阿膠，驢皮價格上漲幅度遠遠趕不上阿膠。
屋漏偏逢連夜雨，近幾年來雜牌阿膠源源不斷進入市場，以牛皮、馬皮、騾皮等為充當阿膠原材料，打開低價市場。為了應對拼多多的攪局，淘寶、京東分別開設了拼團類似的活動與小程序打開了下沉市場，穩住自身地位。然而，在這場戰役中，顯然東阿阿膠沒有意識到事情的嚴重性，非但沒有開發適合下沉市場的新產品，反而繼續“作死”，憑實力消耗用戶信任。
從商業角度來看，東阿阿膠的20次提價，確實幫助他們短期在股市上套取更多的利潤。但商業的本質永遠都是產品本身和供求關係。無視這兩點追求短期暴利，市值腰斬、產品暴雷、利潤暴跌一定會接踵而至。
而東阿阿膠的生意，便是這樣一點點失去的。
閱讀更多 康英勇 的文章
