贏利模式8大類別
企業的贏利能力相當於人的造血能力,一家企業如果無法打造自己的盈利方式,就會難以生存下去。今天分享的是36大贏利模式下集4大類:知識模式、巨型模式、組織模式、產品模式。
5.知識模式4種
5.1 經驗曲線模式
積累員工經驗降低成本,提升邊際利潤
案例:GE六西格瑪模式
5.2 從產品到客戶知識模式
從一系列的產品業務中提取關於客戶的知識
案例:沃爾瑪根據消費者習性開發精確銷售模式
5.3 從經營到知識模式
從經營有形資產到經營精髓的專業知識
案例:酒店託管模式
5.4 從知識到產品模式
將無形的專業知識具體化成易銷售的產品
案例:SAP軟件、企業出書、出售培訓課件等
6. 巨型模式4種
6.1 走為上模式
逃離複雜技術、持續投資和沒有經濟回報困境
案例:英特爾忍痛退出芯片製造
6.2 趨同模式
相鄰行業的邊界被推到,產生無邊界競爭模式
案例:計算機、電視、電訊行業開始爭奪客戶
6.3 行業標準模式
提供簡便和兼容的標準創造高價值
案例:微軟、英特爾、思科
6.4 技術改變格局模式
以新的技術改變整個行業的戰略佈局
案例:汽車的出現創造了福特和洛克菲勒
7.組織模式4種
7.1 技能轉移模式
將獲利重點和資源從一種職能轉到另一種職能
案例:諾基亞將核心技能由硬件工程轉向軟件工程
7.2 從金字塔到網絡模式
使組織與外界的接觸最大化
案例:ABB公司構建了數以萬計的利潤中心與每一市場的客戶密切相連
7.3 基石建設模式
整個組織從某個戰略性強項開始,加強,再加強
案例:微軟從BASIC到DOC到WINDOWS到OFFICE到NT
7.4 數字化企業設計模式
將所有無形的業務(信息、溝通、知識)轉移到電子管理
案例:戴爾數字化採購、銷售、物流模式
8.產品模式7種
8.1 從產品到品牌模式
從有形的產品和功能到無形的品牌承諾
案例:瑞士手錶同樣的手錶“瑞士製造”可以產生品牌溢價
8.2 賣座大片模式
從製造多個普通產品到集中力量開發幾個拳頭產品
案例:電影大片、醫藥
8.3 利潤乘式模式
從單一產品獲取最大利潤提升到重複多次利用這個產品盈利
案例:迪士尼電影《獅子王》到獅子王玩具、服裝、書籍、音樂
8.4 金字塔模式
創造一個多層次的產品體系確保頂端產
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