河南商報記者 楊桂芳/文 宋亞猛/圖
金博大再出場，帶著一種不可思議的玄幻力量：正價店旁做奧萊、接連跑馬圈地、大戰丹尼斯，大有一種“我命由我不由天”的味道。只是，城市奧萊這個“在市區做名品折扣”的業態，正在接受著開業人流量太多而出現搶斷貨現象和品牌夠不夠高端的雙重打量。“人心中的成見就像一座大山，任你怎麼努力也休想搬動。”《哪吒之魔童降世》中這句話，形容現在的大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店，再恰當不過。
金博大再出發，重回焦點
11月29日晚間，變身為“大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店”的金博大迎來了多年不見的人流高峰：本來計劃晚上6點開業，因為外面等待的人越來越多，只得提前3個小時匆匆開門迎客；阿瑪施、ZARA等多個品牌幾度斷貨，只得讓顧客限流進入選貨。
2019年12月4日，鄭州市大商.麥迪遜城市奧特萊斯金博大店
河南商報記者獲悉，11月29日開業當天，金博大人流量破10萬人次，哥弟、阿瑪施等重點品牌專櫃當日銷售近百萬元。
這份成績單，意味著金博大在沉寂多年之後，再次成為了二七商圈的焦點。
爆倉、搶貨、低價、限流，這樣的鏡頭在20多年前的金博大身上，也曾經上演過。
1997年，河南金博大購物中心有限公司與河南省金博大開發建設總公司簽訂了一份為期7年的租賃合作協議，並於當年9月28日正式開張營業。這是鄭州第一家民營現代化商業企業。
當時，受呼嘯而至的金融危機影響，經濟跌入寒冬，百貨業態紛紛進入冰點。在此背景下，金博大度過了連續虧損上百萬元的危險期，經過變革營銷處理庫存積壓，實現銷售額增長，從開業到2005年，年銷售額從0.7億元增長到10億元。
“2002年、2003年的時候，金博大是全國排名前五的商業，在河南絕對排第一。”曾經是金博大成長史上營銷高手之一，如今身為河南麥迪遜CEO的孫亞傑，回憶起來依然興奮。
“2002年開始，金博大實現單店利潤1個億。”孫亞傑說，銷售額一路攀升，金博大的擴張路徑也開始發力，準備征戰洛陽。
伴隨著金博大開業的，是人民路上的丹尼斯，體量是金博大一半的丹尼斯來晚了兩個月，為中原商業帶來了新的管理理念和營銷思路。
“我們堅信丹尼斯的管理、營銷理念能超過金博大。”當時在丹尼斯工作的周磊告訴記者。
這樣對標中走出來的“丹金配”，迎來了2002年北京華聯開業。為了慶祝鄰居開業，金博大在報紙上刊載了“金博大祝賀北京華聯開業”的“友好”廣告。祝賀背後，是雙方營銷團隊掀起的“帶魚大戰”。
“作為本土商業龍頭，我們不知道北京華聯的底細，我們高度戒備、緊張。”孫亞傑說，挑起營銷“戰爭”的是金博大。
雙方營銷和廣告拉起的競爭，沸騰了二七商圈，自此開啟了鄭州商業史上的第二輪商戰。
成也大商，敗也大商
金博大高速奔馳的車輪在2006年因為“拍賣3年租賃權”一事切換賽道。
金博大拍賣大戲迎來了國內六大商業集團參戰，包含巴黎春天、北京華聯、丹尼斯、大商、金博大團隊，以及被猜測為杭州百貨的神秘競拍者。大商將金博大視為囊中之物，在競拍中率先舉牌，兩次加價2000萬元，最終以4.21億元天價拿下金博大3年承租權，藉機挺進中原。
“雙方應該是強強聯合。”孫亞傑說，大商希望藉此挺進中原，雙方知名度疊加，在中原勢如破竹。
2006年金博大投入大商門下後，適逢全國百貨黃金十年的巔峰時期，大商在中原一路攻城略地，到2012年時在河南開出超過30家商場。在這個過程中，以皇甫立志為首的大商軍團功不可沒。
三年後，大商承租權到期，瀋陽一家商業巨頭半路殺入，但大商沒有鬆手，再以承租形式獲得租賃權。
2019年12月4日，鄭州市大商.麥迪遜城市奧特萊斯金博大店
伴隨著金博大來來回回的租賃權爭奪戰的，還有金博大自身的股權紛爭，後者也是金博大隻能靠“租賃”續命的關鍵因素。
據大商內部前工作人員透露，金博大與丹尼斯的追趕中，大商一路攻城略地，而金博大隻是成為一個商業地標代名詞，單店模式讓其逐漸被甩在後面。“最明顯的是2010年前後，國際品牌紛紛湧入鄭州，和丹尼斯相爭國際化妝品時，金博大逐漸敗下陣來。”伴隨著2010年Gucci入駐丹尼斯人民店，二者之間的地位徹底被逆轉。
大商背後的金博大作為單店並沒有持續維持風光。在2015年大商河南區域高層集體大換血之後，大商在鄭州的發展不再如之前快速。2015年，大商新瑪特金博大店淨利潤下降36.25%，虧損超過1.63億元，2016年至2018年金博大店盈利持續下滑，連續四年虧損。
大商在財報上將這一虧損解釋為鄭州百貨商場市場競爭劇烈，如二七商圈內大型購物中心華潤萬象城以及丹尼斯大衛城相繼開業，餐飲娛樂及百貨業態相結合，並引入大量快時尚品牌，滿足不同年齡層顧客需求，二七商圈傳統百貨業迅速走向頹勢。
觀察
二七商圈百貨出路在哪兒
孫亞傑在接受記者採訪時表示，金博大從股份改制至今都有著複雜的產權問題，直到今天產權問題仍然沒有消停，不能像百盛關店後大力度向購物中心轉變那樣，也轉型成購物中心。
受制於此，金博大不得不改，也必須改。
改，該往哪裡改？這是當前二七商圈的老商業們急需探索的話題。
二七商圈伴隨著亞細亞崛起，自此之後百貨業態一路高歌猛進，二次商戰之後，購物中心逐漸崛起，在二七商圈的百貨巨頭們相繼迎來淘汰賽。
商圈裡百貨出路在何方？
目前，百盛在二七商圈的兩家店面已經先後關店，一家成了萬象城購物中心店一部分，一家則直接大改大建向購物中心轉型；大衛城對面的大上海傳出商鋪出售信息；今年7月北京華聯閉店歇業；金博大在持續虧損四年後斷臂自救向城市奧萊轉變；鄭州華聯商廈也引入了網紅打卡地、餐飲、影院等業態，嘗試轉型。
而今的二七商圈，將迎來大大小小、新舊不一的購物中心、類購物中心7個以上，百貨卻越來越少。難道百貨就必須切換賽道嗎？
一切都有例外。依然堅守百貨業態的鄭州百貨大樓已經有60多年曆史，在近30年的中原商業風雲中，它的對手一個個離去，唯有它依然存在。
也許對於二七商圈來說，百貨並非必須離場，走好自己的路，走好讓消費者信賴、舒服的道路，才是錯位競爭、走下去的根本所在。
只是這一輪的百貨轉型之路已經開啟，無論是轉為城市奧萊還是購物中心，每一個都走在摸索的道路上。二七商圈也和它們一起，走在探索之路上。創新、探索、變革，自亞細亞時代開始，就是二七商圈的本色。
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