做採購四年多了，一直對一個現象百思不得其解！
為什麼原廠都不接我的單子，直接讓我找代理商？為什麼找了代理商，代理商還是不接我的單子，讓我直接找他們的分銷商？
好吧，我的量不大，原廠代理分都不理我算了！我還是弱弱滴找mouser.future這樣的目錄分銷商吧！
但是我的量大了，為啥子原廠代理還是不理我啊？你這倒是給我個說法啊！？
近期有需求大牌子的接線端子，菲XX斯。在官網上順利找到了中國辦事處，還細分了各大城市的辦事處。
關於接線端子，沒啥技術含量的東西，只要客戶沒有多麼龜毛的要求，一律都找慈溪的工廠生產，反正都是那套模具。價格參差不齊，但不管怎樣，就算是高正的端子都會比國際大牌子便宜十倍。
偏偏真的遇到那麼奇葩的客戶，非要菲尼XX的端子。真是錢多了沒地方放的豬啊！
按照網上深圳辦事處的電話，打了過去，貌似一個客服的MM 接的電話，該MM 非常熟練地給了我另外一個銷售的號碼，Z業務。
好吧，打通了Z業務的電話，被他細細盤問了好久，不外乎就是年用量啊，終端客戶啊，目標價是啥啊。
這些問題，要是擱在四年前，我估計會被問得一橫一愣的，現在是四年後的我，就算沒這個項目也可以說的有鼻子有眼睛！況且，我這項目還真的是有量產計劃！
好不容易說明來意了，Z業務居然說讓我打另外一個銷售Q業務的電話，說也是代理商。
你妹啊，不早說！？
好吧，沒有問到價格和貨期，我忍！
撥通了Q業務，聽聲音和語氣，感覺真的跟Z業務不是一個檔次，沒有說話技巧，也不夠專業。後來給報價單的時候才看見是深圳另外一家公司，跟Z業務沒有半點關係，只是看見Q業務的公司官網上零星滴提到代理德國菲尼XX。憑經驗，就是一家啥都代理的貿易商！
另外，不管是Q業務還是Z業務都在極力地推薦他們的新產品，國產的，跟德產的是一模一樣的，只是顏色不一樣，產地不一樣，最主要是性比價更好。
按照我的理解：不就是高仿的A貨嘛！
疑點來了，為什麼Z業務明明可以直接跟我談，為什麼要讓Q業務跟進我？我的量還是蠻有誘惑的，沒道理不接！Z業務跟Q業務到底是誰啥關係啊？
這種現象，前幾個月也遇見過，當時要買一款泰利特的模塊，根據官網的信息，直接給代理商打電話，代理商讓我打深圳辦事處的電話，深圳辦事處的C業務又讓我打另外一個W業務（不是同一家公司）的電話。
在此期間的報價和下單，都是C業務和W業務，兩個人同時聯繫我。不至於吧，才8500USD 的單子，要不要搞那麼大的排場啊！？
老闆說，很明顯是C業務揹著公司在外面炒單！？
可是我的疑點又來了，炒就炒嘛，幹嘛還要拉上W業務，多一個人不就少分一點了嘛！！
雖然本人也是比較青睞與分銷商合作，他們不管在報價還是貨期上都比呆頭呆腦的代理商靈活多了！
但是，還是很想知道他們到底是怎麼把我這種採購三腳貓弄得團團轉的！
（案例來自：國際電子商情）
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