10.17 銷量逆市大漲 哈弗“一車難求”背後的真相

剛剛過去的傳統“金九”車市旺季並沒有如期而至，反而讓車企們提前開啟了“寒冬”模式。據中汽協公佈的最新數據顯示：9月汽車銷量延續了7月以來的持續下滑，跌幅達11.6%。俗話說，只有在退潮的時候，才知道誰一直在裸泳。在市場集體遇冷的情況下，一直持續引領中國SUV市場銷量的哈弗品牌卻在大眾視野中再次上演了“王者歸來”的戲碼。

9月，哈弗品牌旗下主力車型哈弗H6逆潮而上，憑藉35499輛的銷量，累計64個月排名SUV銷量第一，繼續擔當中國SUV的領軍角色；哈弗H2全系銷量重回萬輛，實現10699輛的總銷量，環比增長達101%；哈弗M6銷量達6527輛，環比增長58%。在明星車型的拉動下，哈弗品牌9月全系銷量大幅上揚，實現銷售61,610輛，環比暴增44%，增速勢不可擋，繼續領跑中國品牌。那麼，面對車市寒冬以及激烈的市場競爭，“王者”哈弗憑什麼能夠殺出重圍保持堅挺的領跑優勢？熱銷背後又隱藏著什麼呢？

聚焦SUV戰略，以品質為核心驅動力，成就哈弗無人撼動的領導者地位

回顧過去十幾年，中國汽車工業的發展可以稱得上是一部SUV的發展史，SUV市場從藍海變成了紅海。而當年“殺入”SUV市場的自主品牌如此眾多，哈弗品牌能夠堅持下來併成為中國名副其實的SUV市場領導者，這些成績的取得可以歸結為哈弗品牌的SUV“聚焦戰略”，集研發、技術、產業鏈等優勢資源於一體，用專注、專業的態度，為用戶打造真正的SUV產品。同時在“聚焦戰略”的指引下, 哈弗堅持不斷自主創新，由品類聚焦轉為品質聚焦，摸索出了一條以品質為核心驅動力的發展道路。

從賽弗、哈弗CUV的出現讓SUV進入尋常百姓家，到實現細分市場的全覆蓋，推出哈弗H1、哈弗H6、哈弗H2、哈弗H4等眾多明星車型。哈弗幾乎每一款產品都引領了中國SUV的發展潮流，帶來了SUV市場發展的新高潮，併力壓合資車型，成為中國品牌在SUV市場突破合資圍剿、與合資直面競爭的標杆。

哈弗品牌的熱銷也因此成為SUV市場的常態。它締造了連續15年稱霸中國SUV銷量冠軍的榮耀成績。其中哈弗H6更是累計64個月穩居中國SUV銷量榜單月冠軍，用戶已累計突破近300萬，成為自主品牌中的“現象級神車”。

顯然，哈弗正是憑藉專業的SUV精神、清晰的發展戰略，目標明確，一步步夯實了持續發展的實力和根基，最終成就其無人能撼動的SUV領導者地位。今年，哈弗品牌還被評為全球最有價值汽車品牌100強榜單上排名第一的中國汽車品牌。

“產品力”是哈弗品牌現象級熱銷背後的核心力量

作為中國SUV市場的領導者，哈弗一直是中國品牌在SUV市場的常青樹，即使是在今年9月面臨車市的大降溫，哈弗品牌也牢牢盤踞著SUV市場的霸主地位。究其原因，哈弗保持常青的秘訣，就是始終把強大均衡的產品力，視為撬動市場、贏得消費者的核心競爭力。

自誕生以來，哈弗品牌立志為國人打造“真SUV車型”，用心聆聽用戶需求，實現了產品的與時俱進。動力上，全新哈弗H6、新哈弗H6 Coupe和哈弗H4上均搭載的1.5GDIT+7DCT雙十佳動力組合，不僅代表著自主品牌最高水準的動力總成技術，也是哈弗品牌對於消費者日常動力需求的深刻洞察；底盤方面，相對於市面上很多由轎車衍生出的SUV車型，哈弗為旗下車型提供了同級鮮有的四輪獨立SUV底盤懸架；安全方面，以打造“最安全的SUV”為目標的哈弗品牌，智能安全的配置在業內更是遙遙領先，充分滿足了用戶“安全至上”的駕乘需求。

同時哈弗與時俱進，緊緊抓住了智能化的脈搏——智能全景天窗、支持Android及ios雙系統的手機互聯繫統（Carlife+Carplay）以及語音控制系統等一系列豐富的智能配置，讓旅途更有趣；而H6、H2、H4、M6等車型的推出則建立起了哈弗品牌最完善、豐富的產品譜系，滿足了SUV市場消費者差異化的細分需求。這帶來哈弗品質溢價的同時，也踐行了哈弗一直以來不斷向上的產品理念。

靈活營銷，服務至優，哈弗讓消費者享受到真正的實惠與服務

除了強大的品牌和產品實力外， 9月份哈弗品牌所取得的成績也與其靈活的營銷策略不無關係。在市場整體走勢低迷的情況下，哈弗憑藉對市場的深刻洞察，主動出擊，打出了“純自主迎貿易戰，哈弗神車降2萬”優惠讓利活動。該優惠活動從9月1日起至10月31日止。此次讓利覆蓋了各級別SUV銷量榜的銷冠車型，最高優惠幅度達到了2萬，讓哈弗全系車型擁有了競品難以企及的超高性價比，全系車型“供不應求”，以全線飄紅的業績，一路高歌猛進，勢如破竹。

很顯然，此次大幅優惠讓利舉措不僅讓哈弗品牌與產品的市場競爭力得到空前提升，而且也加速促進了SUV市場的優勝劣汰，為疲軟的SUV市場注入了新的活力，進一步夯實了哈弗SUV市場領導者的地位。

除了靈活的營銷策略，哈弗出色的服務能力也是其贏得消費者的一項利器。近日，中國汽車質量協會公佈的2018年中國汽車行業用戶滿意度結果顯示，以哈弗H6領銜的哈弗品牌車型在多個細分市場領域榮獲第一名，並在售前、售後和產品三個層面榮獲大滿貫。這足以表明哈弗在價值與品質上真真切切得到了消費者的高度認可。這與哈弗品牌始終堅持品質至上、服務至優的理念是分不開的。

綜合以上，從哈弗全系高含金量的增長，讓我們看到了一個不斷突破自我，用向上的力量不斷引領自主品牌不斷前進和向上的哈弗品牌。作為中國SUV的領軍者，哈弗始終堅持品質至上，不斷加大技術研發投入，提升品質管理體系，提高產品附加值，以一力扛起了中國品牌SUV的大旗，並承擔起了不斷向上的品牌重任。

可以肯定的是，在聚焦戰略的指引下，有強大的品牌、過硬的產品力以及優質的服務等做支撐，使得它在未來的競爭中將佔有絕對的優勢。未來，哈弗品牌將繼續保持銷量榜上“榮耀王者”的稱號，中國汽車市場一定會由中國品牌所主導。