長期關注中國互聯網發展的朋友應該都知道，隨著APP出海日漸流行並在海外闖出一片天地，中國給全球的印象已經從Copy to China轉向了Copy from China。這不由得讓人聯想起另一個讓中國蜚聲世界的短語：Made in China。它們一個“軟”，一個“硬”，構成了今天中國企業出海模式的主旋律。

當然，在今天，Copy from China已經走過初級階段，步入到本土化定製和運營的深水區，Made in China指的也不僅僅是簡單的加工和製造，更體現了智造和創造的內涵。那麼問題來了，兩者結合、疊加的“軟硬件一體化”出海模式，會否爆發出不一樣的能量？在中國的出海企業中，有沒有相關的案例可供參考？放眼未來存在怎樣的機會？我們今天就來聊一聊。

小米出海的算盤

要研究中國公司出海發展的軟硬件一體化模式，以及背後的酸甜苦辣，小米應該是一個不錯的案例。說起小米模式，大家聽得最多的或許是創始人雷軍“鐵人三項”的提法，即他把小米定義為一家提供“軟硬件及互聯網服務”的企業。這一思路貫穿小米在國內外的發展。

在國內，成立於2010年的小米以MIUI軟件打頭炮，繼而推出手機硬件作為橋頭堡，然後擴充到更多智能硬件產品，進而提供多式多樣的互聯網服務（APP）。在海外，小米也基本延續了這一思路，先用搭載了MIUI系統的手機開路，在取得一定成績之後開設實體零售店販賣全套智能硬件產品，最後基於這些產品提供各種互聯網服務。

雖然不同於大多數中國純互聯網企業的出海模式，小米這一模式卻似曾相似。沒錯，蘋果正是用這種軟硬件一體化的思路，成為了全球最值錢的科技企業。不同之處在於，如今蘋果在全球都已功成名就，而小米的全球化才剛剛開始。在推進過程中，小米採取了先打入中低端市場的做法，在獲取一定用戶流量與品牌口碑後再逐步打入中高端市場。目前，小米在印度、印尼等市場已站穩腳跟，並開始拓展歐美市場。

當然，在這個看似無懈可擊的模式推進過程中，小米也曾遭受過挫折。比如受專利限制，小米手機曾遭遇多國禁售，迫使其不得不數次購買專利補齊短板；又比如一開始出海攤子鋪太大，高估了自己國內路線的可複製性，不得不更換高管重新佈局。這些挫折反映出，相比軟件應用的出海，硬件出海門檻更高，可複製性也不那麼強。但對於小米“鐵人三項”的戰略來說，哪怕難度再大，以手機為首的硬件市場又是它必須要攻克的。一旦手機這個移動互聯網的“中樞”站穩腳跟，相應的智能硬件和互聯網服務都將水到渠成。畢竟，當今科技第一股蘋果就是軟硬件均衡結合的代表，其示範效應不可小覷。

TCL海外發展的戰略之選

如果說小米的模式是由軟及硬、硬件派生（更多智能硬件），最終實現軟硬件一體，那其實在Made in China盛名之下，在海外已經具備硬件優勢的一些中國企業，也可以走出一條由硬及軟、軟件派生（更多互聯網應用），最終實現軟硬件一體化發展的道路。這方面的代表不乏華為、中興、TCL、聯想等老牌企業。其中我的大東家TCL，可以說就在過去兩年開啟轉型探索，從海外開始實踐軟硬件一體化的戰略發展路徑。

Made in China背景下的出海，TCL早於2004年就開始了，可謂最早一批海外淘金者代表。2016年TCL手機銷量達6876.6萬臺，全球排名第八。目前TCL手機在22個主要國家和地區中的活躍滲透率都進入了前15名，尤其是在拉美，如在巴西、墨西哥、哥倫比亞、厄瓜多爾、委內瑞拉等多個國家中，TCL的市場銷量和活躍滲透率都非常靠前。另外在電視業務方面，2016年TCL多媒體全球電視出貨量超過2000萬臺，位列全球第三。此外，TCL在家電、智能家居方面也有積累和佈局，2016年單空調產品銷量就有560.6萬臺，其他品類也表現不俗。

在移動互聯、IoT、智能家居等“風口”下，坐擁海量智能硬件終端的TCL猛然發現，通過補強軟件和互聯網能力，探索一條軟硬件一體化發展之路，不僅可以更好地服務用戶，也有利於提升自身價值。

於是，在2014年初，TCL就正式推出了全面戰略轉型的“雙+”戰略，即“智能+互聯網”與“產品+服務”戰略，誓從傳統的經營產品為中心轉向以經營用戶為中心，以實現未來來自產品與服務的利潤貢獻各佔50%的經營目標。國際化戰略方面，在經歷了早期探索、跨國併購和穩步成長三個階段後，TCL於2015年制定國際化再出發路線圖，以推動企業進一步走向國際市場，尤其是新興國際市場。

在這樣的“雙+”戰略指引下，豪客互聯應運而生，成為TCL探索未來的先鋒，而承銷大部分TCL設備的海外市場，則成了豪客互聯的主戰場。

我們致力於為全球移動用戶提供便捷、安全、愉悅的用戶體驗，包括但不限於TCL終端。通過一年的時間，豪客互聯從清理和安全工具著手，再延展到相機、瀏覽器、遊戲等產品，積聚過億月活用戶，踏出了軟硬件一體化發展的第一步。

相輔相成的軟硬件

實際上，不只是小米和TCL，軟硬件一體化模式也是眾多純互聯網公司的選擇。比如說谷歌，在做了全球最大的安卓操作系統之後，也在朝手機、智能眼鏡、無人汽車、VR設備等智能硬件發力；又比如亞馬遜，在經營全球最大的B2C電子商城後，還做了閱讀器、手機、平板、智能音箱等硬件產品；國內的BAT、360等公司則更加激進，從手機到電視、從機器人到無人汽車、從家電到安防，幾乎都不缺席。這些現象表明，軟硬件一體化的模式背後一定存在某種魔力，促使巨頭們紛紛跨界佈局。

其實這種魔力就是互聯網老生常談的入口之爭。互聯網、移動互聯網把用戶習慣養成之後，不光是軟件能做入口，硬件也成了熱門的入口。正如移動互聯網時代，當人們都在尋找操作系統之外的“殺手級”應用時，最後發現智能手機硬件本身成為了超級殺手，於是風雲突變，手機廠商格局遭遇大洗牌。今天，隨著用戶需求朝著多元化、個性化、智慧化方向發展，單一的軟件或硬件都已經無法滿足市場需求，而軟硬件一體的生態化、矩陣式佈局，遂成了大家一致的選擇。

而正如蘋果的生態一樣，軟硬件是相輔相成的，就像有人因為iOS而買iPhone，也有人因為iPhone而愛上iOS，進而選擇蘋果其他產品。兩者的結合能讓用戶體驗最無縫、最完美，也讓公司利益最大化，因而理論上是高階的模式。放眼未來，從移動互聯網到智能物聯網，軟件的應用將進一步延展，而硬件的功能屬性也將大大擴充，只有同時擁有軟硬件的生態型企業，才能進可攻退可守，在用戶入口爭奪戰中佔據有利位置。

當然，要實現軟硬件兼備並將它們一體化有機整合絕非易事，特別是硬件層面的突破，不同於年輕的移動互聯網，需要挑戰的可是工業產品幾十上百年的積累和創新，背後還牽涉到專利、技術、設計、生產、銷售等一系列問題，這也是谷歌、Facebook等互聯網巨頭們的硬件產品至今仍未大成的根本原因。

值得期待的是，移動互聯時代技術更新的頻率明顯加快，受技術驅動的產品換新也愈加迅速，而每一次大的技術升級，必然會伴隨著彎道超車的機會。移動互聯時代，國內互聯網公司和手機廠商已經在中國主場擊敗了外來大牌，在即將到來的智能物聯時代，軟硬件一體化出海的中國企業們能在客場再創輝煌嗎？

拭目以待！