很多被拆遷人會遇到這樣的困境：總是覺得拆遷方在徵收土地、房屋的時候，給出的補償標準低，不合理，但是自己又不知道怎麼去談。
比如前兩天，就遇到這樣一位當事人張先生，他們家在縣城裡的一棟房子正遇到拆遷，土地是買的國有土地，在九幾年自建了三層小樓，一樓是鋪面，有180平，二三層是住房，面積360平，周邊商鋪的市場價在一萬多，住宅在五千左右，簡單算一算，貨幣補償應該有300萬元以上，可是，徵收辦給的全部補償加起來不到180萬元，與張先生的心理預期差距較大。
內心不平衡的張先生決定去找徵收辦談一談，可是，由於張先生對徵地拆遷法律知識瞭解比較少，面對徵收辦的工作人員，說不出個所以然來，於是，對方態度強硬地回覆：補償就這麼多，一分錢都不會再加了，如果不簽字，時間到了就強拆。
受了一肚子氣的張先生垂頭喪氣的回了家，雖然心有不甘，但是再也沒有勇氣去找徵收辦談判，於是打電話找到愛土律師團，希望律師介入為他爭取公平、合理的補償。
為什麼張先生明明佔著理，卻在拆遷談判中處於明顯的下風，沒談成還受了窩囊氣呢？
我們有一句話俗話叫做說話到位，事半功倍。我國城鎮化已經推進了相當長的一段時間，徵地拆遷各項程序已經十分成熟，如何與被徵收人進行談判，拆遷方已經積累了很多方法和套路，而被拆遷人基本都是第一次拆遷，大多都是門外漢，如果沒有充分的準備、過硬的依據，清晰的思路和專業人士的指導，談判失敗就是在所難免的事情。
在我們承辦了大量徵地拆遷案件之後，我們總結了以下幾點與拆遷方談判的經驗，供各位參考：
一、找準談判時機，贏得談判先機
做什麼事情，都講究一個時機，拆遷談判更是如此。拆遷剛剛開始，拆遷方都還沒有啟動談判簽約程序，您上去就要跟人談，未免太過猴急。拆遷進行到收尾階段，該籤的都籤差不多了，就剩下您們最後幾戶，您空口白話去談，已沒有實際意義。
所以，在遇到拆遷徵收的時候，首先要做的不是衝上去談判，而是要了解拆遷徵收的基本程序，結合拆遷方的工作進展，先搞清楚您們這裡的拆遷已經進行到什麼階段，找準與拆遷方談判的時機。
愛土律師團認為，拆遷方積極主動找您談的時候，就是最佳的談判時機。一般來說，拆遷方的工作人員會主動找您談兩到三次，被拆遷人要利用這兩到三次的談判機會，做好鋪墊，提出訴求，達成合意。
愛土律師團提醒您：除非您已經決定接受拆遷方給您的補償方案，否則，任何時候，您主動找拆遷方談，都是不明智的。
二、建立合理的補償預期，樹立明確的談判目標
有一些被拆遷人，對自己的土地、房屋值多少錢心理沒譜，而是根據別人的態度來評判自己的土地、房屋的價值，拆遷方態度寬鬆一點，就水漲船高亂要價，而一旦對方態度強硬，就大氣都不敢出一口，這是一種投機者的心態，是根本錯誤的。
徵地拆遷中，使房屋被徵收群眾的居住條件有所改善，原有生活水平不降低，這是一條基準線。被拆遷人可以根據這一原則，來評估自己的房屋被拆遷之後，如果換房，要換多大的房子，如果貨幣補償，要補償多少錢才合適，並圍繞這樣一個目標來展開與拆遷方的談判。
如果您確實不知道自己的土地、房屋應該怎麼補償才算合理，可以致電愛土律師團，我們的拆遷律師可以根據各地的政策和辦案經驗，先幫您做一個初步的評估，讓您做到心中有數。
好了，時間有限，今天我們就先講到這裡，明天，我們繼續給大家講拆遷談判的技巧，歡迎持續關注愛土拆遷左銳，願每一位被徵收人都能夠獲得公平、合理的補償，我們明天再見。關注我的頭條號，學習更多徵地拆遷知識。
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