《銷售中的心理學》 —博恩崔西經典力作
【一句話推薦】
帶領你步入銷售職業生涯的快車道,成為最拔尖的10%!
【內容導言】
在書中,博恩·崔西從其30多年的經歷中淬鍊出“銷售心理”這一成功秘笈,揭秘了最高效、最實用的銷售技巧。你使用這些方法越多,得到的收益就越多。你實踐得越多,獲取最優結果所需的努力就越少,就越會步入銷售職業生涯的快車道,你將成為最拔尖的10%,併成為世界上收入最高的人之一。
【本書要點】
這本書主要講述了四個重點:
第一個重點:什麼是自我意識,自我意識與銷售成敗有怎樣的關係?如何培養積極的自我意識,實現更高的銷售目標?
第二個重點:如何提高電話約見的成功率,創造一個良好的面談開局?
第三個重點:面談中,如何準確把握客戶心理,促成客戶購買決定?
第四個重點:如何推動客戶完成購買行為,快速成交?快速成交有哪幾種方法?
【你將收穫】
瞭解銷售障礙背後的心理原因
克服銷售障礙
成為銷售高手
【推薦之言】
博恩·崔西教會了我們如何去思考。
——比爾·蓋茨
在銷售這個領域,我還從未見過比博恩·崔西思想更豐富的人。
——傑克·韋爾奇
【適讀人群】
對銷售感興趣的人
遇見一次、暢飲一生!
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