4月6日，隨著海底撈被消費者發現菜品漲價之後，又有網友反映除了海底撈之外，西貝莜麵村也漲價了。而經過激烈的輿論批評後，這兩天事情出現了變化。
4月10日，海底撈緊急道歉，回應稱此次漲價是公司管理層的錯誤決策，傷害了海底撈顧客的利益。
隨後，4月11日早上，西貝董事長賈國龍在個人微博也發佈聲明稱，“我們確實漲價了，這時候漲價不對。從今天開始，所有漲價的外賣、堂食菜品價格恢復到2020年1月26日門店停業前的標準。”
不僅如此，5月31日前，在全國59個城市386家西貝門店堂食用餐，可以享受吃100元，返50元的優惠。
兩大龍頭企業有擔當地撤回漲價的動作，也受到了餐飲行業的關注和熱烈討論。
市場端
消費者未做好漲價心理準備
兩家餐飲龍頭企業撤回了漲價決策，應該說是明智的決定。有評論說頭部品牌一漲一跌是在玩營銷，其實，應該說是”有營銷效果，但沒營銷目的“。
疫情確實增加了企業經營成本，但是消費者的心理尚未做好應對“後疫情時期”的市場價格變化。
市場信息的傳遞是有延時效應的，企業經營者天天看著會計賬，但是消費者看不到。消費者還是在參照疫情暴發前的價格，一片土豆突然賣到1.5元，心理上肯定接受不了。
加之疫情之下一些消費者的焦慮情緒，企業經營決策更應謹慎，形成輿論熱點後的“圍攻”是有理說不清的。
西貝餐飲集團副總裁楚學友說，“這是一個感性決策，公開道歉、撤回漲價，並非迫於輿論壓力。我們非常在意顧客在疫情結束後、重新回到市場消費時的感受。在情感上，我們不想讓顧客覺得疫情剛一結束，就宰他們一刀。”
至於何時可以漲價，市場能夠接受，楚學友認為，餐飲業需要找準需求價格彈性的時機，漲價同時，顧客沒有大幅度的流失；而現在並不是這個合適的時間節點。
他又坦言，從中長期來看，漲價是一個必由之路。“人員的綜合成本在漲，我們是包吃包住的，以一個拿5000元工資的服務員為例，加上社保公積金、住宿成本、交通補貼、電話補貼，最終我們對他每個月的支出大概是9800元。這個費用只會走高，不會變低。”
此外，房租也處於增長趨勢。雖然疫情期間有一些物業給門店減免了房租，但是復工之後這些優惠政策也就慢慢停止了。在原料方面，西貝採用的內蒙古西部的羊肉，特定產區只有一定的產量，採購價格上並沒有太大優勢。
眉州東坡合夥人郭曉東表示，餐飲行業是一個完全市場競爭的行業，理論上，企業有漲價的權利。“但是誰是你的衣食父母呢？是顧客。所以顧客的感受非常非常重要。
海底撈、西貝改正錯誤的態度和速度值得肯定表揚和學習，給了顧客一個交代，也給了行業一個參照。”郭曉東說。他同時表示，海底撈和西貝撤回漲價的行為，客觀上也可能給行業帶來壓力，令其它餐飲企業不敢漲價。
另有市場觀察人士認為，公眾在疫情影響下收入減少，更在意餐飲服務的價格，這是正常的。
但從餐飲行業本身來看，疫情暴發以來，從南到北多少知名餐飲企業已經倒閉，對於那些還能勉維持運營的餐飲企業來說，消費者也應當多一些理解，是容忍他們活下去，還是眼看著他們也關門？
餐飲企業先退一步
消費者“勝利”了嗎？
然而，換個角度看，這次價格博弈以企業先退一步告終，消費者“勝利”了嗎？也不是那麼簡單。
居家隔離階段時，大型餐飲企業根據政府要求停工不停薪，只能靠一點點外賣業務維持經營。
楚學友表示，雖然復工復產已經開始，但“復消費”還沒有出現。西貝目前的客流只有去年同期的54%，意味著銷售額減少了一半。
企業先後付出的成本可不低，未來的經營風險放大也是可以預見到的。企業可以壓縮、消化一部分，但是空間也不會很大。
房租、員工薪資，再加交易冷清增加的損耗成本，最終總是要反映到市場層面。
消費者應當注意到，不準價格上漲不等於消除了企業增加的成本支出，激增的成本還會以其他方式“作妖”，而結果總是在供給上做了減法——要麼減質，要麼減量。
1、減少供給量是很直觀的
成本激增又不能通過價格上漲與消費者分攤，那麼企業遲早會採取減產措施，餐飲企業會關閉部分虧損嚴重的門店，乃至整體倒閉歇業。
當然，市場上少了一兩家餐飲企業也不是什麼大事，沒有海底撈就吃不著火鍋了？
問題在於，如果這種成本激增是行業整體性的，那麼倒的就不只是海底撈了。直到供給稀缺的現實被消費者接受，市場根據稀缺程度重新定價——結果還是漲價了。
2、降低供給質量相對隱蔽的
比如海底撈把虧損嚴重的菜品踢出菜單，1.5元一片的土豆不賣了，看上去消費者沒有直接經濟損失，其實是減少了菜品選擇，從經濟學角度講這也是一種損失。
既不能漲價，餐飲市場又沒有完全恢復，餐飲企業只能從內部“挖掘潛力”。
楚學友說，現在西貝總部辦公室職員只發基本工資，門店員工發正式工資。“昨天4月10號剛剛發了工資，我一個月拿2200元基本工資。
這是一種先扛過去的方式，畢竟相對於總部的高管，門店一線員工抵禦風險的能力較弱，西貝是他們唯一的收入來源。”
最終，餐飲業的恢復需要依靠的是顧客來消費、現金流進來。在市場恢復之前，西貝已增加外賣、供電商渠道銷售的產品等，儘量開源節流。
不漲價、不裁員，只能生產自救，傳統餐飲企業臨時轉道新零售。
“我們有自己的食品廠、中央廚房、物流中心，疫情期間做外賣、半成品，創始人做直播帶貨，改造供應鏈，原本做餐廳的，也開始直接針對零售市場。”疫情期間，眉州東坡在新零售領域的銷售額增長了20倍左右。
餐飲企業漲價
讓市場的歸市場
大家都知道，此次疫情，“受傷”最嚴重的行業之一就是餐飲業。西貝老闆賈國龍此前就在媒體上訴苦：如果疫情再不結束，西貝的現金流撐不過三個月。
而很多中小飯店並沒有熬過疫情就關門了。在這種情況下，餐飲業謀變過難關，是值得理解的。
而且，疫情期間，一些原材料的價格也開始上升，另外店面租金與員工成本也是必要開支，正常的漲價，也是為了對沖這些成本帶來的壓力。
今天，餐飲O2O的武漢餐飲群，有老闆在抖音上刷到：摩爾城整個四樓餐飲層一個人影都沒有！
這位老闆還表示：想死！本來搬磚免費補貼下房租，看到這個視頻磚也不想搬了，就想幹脆在家躺著等死好了！
的確，最近各種食材，米麵糧油醬醋都在漲，這都是餐飲業必備的原材料，作為餐飲業跟著漲價也無可厚非，而且作為消費者，你為什麼不去投訴糧油醬醋茶米麵的企業呢？
作為與終端消費者鏈接的餐飲企業，可以循序漸進地漲，只漲部分產品，這樣讓廣大的食客有一個接受的程度，一下子調整太多會帶來負面影響。
所以，對非壟斷型企業的漲價行為，消費者要理性看待，餐飲業不是菜市場，有加工和服務成本，評價餐飲企業漲價行為，最終要納入市場的座標系下。
如果真是企業貪心、趁亂髮財，那麼消費者用腳或鈔票來投票，是最有力也是最合理的反制。
如果確實是行業的剛性成本增加導致漲價，消費者還是應該接受和企業共擔成本的結果。
或許，如果真的海底撈關門，很多人也不忍心看到那些為我們唱唱跳跳、無微不至的網紅服務員們失業。
消費者厭惡漲價，這是天經地義、無可厚非。只是這次疫情造成的損失確實很大，消費者心裡也要有桿秤，理性公平地看待企業的漲價行為。
利潤是企業經營的動力，動力消失了，企業還會積極經營嗎？這是很簡單的市場邏輯。一味指責也不是辦法。
當然，這並不是說企業就可以隨心所欲亂漲價，在遵循市場規律基礎上的漲價，應該得到消費者的理解。
歡迎大家留言評論，餐飲到底該不該漲價？成本高企下，海底撈、西貝需要道歉嗎？
\\ 購物中心行業疫情影響綜合數據和策略分析真正稱職的商業“運營”要做這些事！這些購物中心“不務正業”卻大受歡迎2020女性消費趨勢報告
●困難時期刷爆朋友圈的8個營銷案例
中購聯成立於2002 年 , 是中國成立最早的購物中心行業服務組織，擁有權威的會展、研究、培訓、智庫、傳媒等多個行業領導性平臺
閱讀更多 中購聯 的文章
