私域流量這個詞，從2019年興起，今年又在疫情影響下。不管是社交電商，還是實體店，社群是最好的載體之一。市面上越來越多大師們出來各種相關教程，培訓，但是購買十次課程不如一次實操經驗來的實在。今天分享一個微信群裂變實戰經驗，實戰可複製性強，希望給大家帶來一點啟發。
一、背景
17年初的時候，大概也就是這個季節，我服務一家房產綜合公司。利用3個月時間，從0-1完成了500個社群的裂變。社群人數在10萬+人。
這次項目操盤經驗讓我快速瞭解到了社群運營以及裂變活動的要點。是否可以拿來用到其他產品裂變中呢？當然可以，退一萬步講即使我們差一點，只要模式對了，只要時間夠，還是可以大有作為的！
二、如何裂變？
1. 突出價值，降低門檻
天下熙熙皆為利來，無利不起早。所以，做生意為了賺錢；無事獻殷勤，為了獲取優先擇偶權；相互問候，獲取信任，是為了必要時候獲取對方幫助……利益驅動可以定義為一切有吸引力的東西。
所以，基於以上，我們的裂變思路是先搞定“誘餌”，才能讓準用戶“上鉤”。把用戶可感知的價值做到最大，把可感知成本做到最低即可。
2. 營銷思路
我們是生產者，更是消費者，我們每天司空見慣了各種營銷：“店鋪到期，最後一天，全場1折”，“江南皮革廠倒閉了……”。
但是如果我們站在營銷人的角度看這些，是不是也能吸取一點經驗或者驗證一些理論呢？千古套路如出一轍，三十六計代代相傳，有些路子永不過時。
舉個例子，美團/餓了麼這樣的外賣平臺拉新有什麼特點？給優惠券！
1）高價值：滿25減15塊；
2）低門檻：誰點個午餐還捨不得花10塊錢呢，誰都能用；
3）使用期限短：僅限今天使用，如果不用，就是一種損失。
高價值、低門檻、就現在！客戶的可感知價值在當下被完美放大，大到讓你直接成交！
這雖然是老套路，但用在營銷路上，還是屢試不爽。
如果不能直接給用戶帶來經濟利益的提升，那就想想其他的，每個人都有想提高自己的潛在衝動，相比實物獎勵和紅包，滿足對方心理需求是最簡單、最廉價、最值得嘗試的。“快速提高自己”資料包就是“誘餌”。
三、裂變準備
1. 尋找有誘惑力的“誘餌”資料包
當時這個項目主推的是租房和旅遊、那麼經過研究這兩大塊業務的目標群體主要是在京90後或者剛畢業一兩年的年輕人。確定了目標用戶畫像後。結合經營業務的特性，確定了裂變的誘餌資料包。
需要注意的是，社群建起來後成員領取乾貨的目的已經達到了，可能會退群。如果不想流失太快，那就多準備些資料，分階段連續往群裡扔，並強烈暗示：以後只要留在群內會有更多知識分享，甚至大咖答疑，抽獎等等活動！
這樣，群成員才有留下來的動力。直到想到辦法變現為止。
2. 海報設計：版面清晰、目標明確、誇大誘惑
1）社群海報的應用場合是群聊、朋友圈。第一眼看到的是縮略圖，所以，為了保證打開率，即使縮略圖也要一眼就能看明白這個海報是幹嘛的。
2）畫面感是次要的，但不代表可以醜到爆。最重要的是合理安排你想表現的內容。
3）信用背書、痛點文案描述、亮點內容、以及免費和緊張感，都需要體現出來。
3. 文案描述：少繞彎子、不要文藝範，越直白越震撼
簡單說明促銷文案的3種寫法：
1）痛點型文案，恐懼性的問題描述+解決方案。比如“你有多久沒讀完一本書了，手機不是你的全部，50本電子書免費領！”
2）權威型文案，知名品牌或吸睛頭銜+分享內容。比如“北大媽媽給孩子的語文課”
3）獲得型文案，產品名+收穫XXX。“掌握這一招，孩子不成學霸都難”
4. 輔助工具是必備武器
市場上有很多社群管理助手，比如wetool、建群寶、爆汁等。免費的工具功能有限，不過關鍵詞拉群，智能踢人，歡迎語，自動應答這些都是有的。如果想玩的高級一點，就需要付費使用，比如可以生成定製海報，可統計掃碼人數，可用活碼連續建立普通群及拉手群大群。
另外，為了自動化加更多好友、朋友圈點贊等，我自己還用按鍵精靈開發了模擬手動點擊的腳本。模擬點擊是外部操作，並沒有觸及微信的底層協議，所以合理使用不會有封號危險。
工具用好了事半功倍。但是工具雖好，不要濫用。再次提醒，無論任何工具，一定遵循平臺給的操作建議，遵循微信的規則，否則封了號就得不償失了。
5. 種子用戶群的儲備：冷啟動並不容易
做任何活動或者推廣之前必定會看看競品在做什麼。可能有人會說，先入為主會影響主觀發揮。可是，目光狹隘、盲目行動、閉門造車造成的損失，不是後悔能彌補的。很多競品踩過的坑，自己千萬不要再踩一遍。吸取教訓，並不一定非得自己犯錯，別人的錯也是教訓。
再好的活動，沒有一定數量的種子用戶作為第一波傳播者，是不會有人知道的。靠幾個同事朋友圈傳播太弱了，沒有傳播活動就會死掉。
怎樣才能快速積累社群種子用戶呢？對於那些已經有原始客戶積累的大佬，以下方法請忽略。
提供的做法是：
1）加入一些折扣群、代購群、微商群等外部社群，廣撒網總是比不撒網強很多
如果平時沒有儲備，現在就可以多加好友。好友多了，自然會有很多人邀請你進他們的群，就像你也有建群需求一樣，都是彼此的“私域流量”。
2）在百度知道、豆瓣、知乎、貼吧、視頻網站、各大自媒體平臺，留下自己的小號，感興趣的人自然會添加你。
3）小號不僅要加群、加好友，而且也要經常聊天，朋友圈經營好“點贊之交”增加小號整體權重，這樣不容易封號。
四、裂變流程設計
流程的設計在忠於活動目的的情況下，很大程度取決於我們手上有哪些工具。因為，如果不借助工具的話，人工操作效率低、成本大，不划算。上邊介紹那些工具，隨便選一個免費的，試用一下，搞清楚功能和操作步驟。
基本原則：在用戶獲取資料的同時，讓他到碗裡來，同時能帶來二次傳播。（以下流程基於工具可實現一個用戶只能進一個群）
五、 關於風險預測
本次裂變接近0成本，即使失敗也沒什麼大的損失，也能總結經驗，所以放手一搏吧。唯一的風險就是，分享的乾貨涉嫌侵權，這個暫時沒有解決辦法，小心一點。不過，還是補充幾點需要注意的：
1. 一般社群裂變很容易涉及誘導分享而被微信封鏈接，甚至封域名。我個人的經驗是，如果你做得好，只要夠了一定的量級，不管有沒有誘導分享，都會被封。
2. 如果活動流程考慮不成熟，難免會出現一些漏洞，容易被人薅羊毛。所以，整個流程多捋幾遍，找到可能的漏洞，並評估可能會帶來什麼樣損失，以及如何應對。
要想不斷裂變，不僅要適時調整“誘餌”，保證足夠小號運作，還要用好工具，維護好已建立的社群儘快變現。如果這個群最後連公眾號文章、小程序都點不動了，那就真是淪為死群了，勇敢地解散吧，還能釋放下內存。
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