繼羅永浩進軍電商，直播帶貨後，曾經的格力“銷售一姐”董明珠也來了！
董小姐直播首秀：以為是賣貨，其實是展覽！
4月24日晚8點，格力電器董事長兼CEO董明珠走進抖音直播間，開始了她的直播首秀。乍一看，墨綠的長裙，蓬鬆的頭髮，不輸風采的氣質，董小姐全都有了！
與傳統的直播帶貨不同，這次董小姐採取了“走播”的形式，將地點定在格力的科技展覽廳。同時，這次直播還配了一名抖音網紅主播，把控整個流程。
對比之下，董小姐更像是在接受採訪——依次介紹產品，回答主播問題。自始至終，董小姐都沒有提到任何一款產品的價格，全程重在對格力企業以及特色電器的介紹和宣傳。因此，與其說是直播賣貨，不如說更像是一場以“參觀”為主的格力品牌秀。
據新抖後臺數據，這場時長一小時的直播累計觀看人數431萬，在線人數峰值21.63萬，音浪收入15.33萬元，上架38款產品，然而商品銷售額僅為22.53萬元，不得不說略為蕭條。
相較而言，隔壁老羅同一時段直播累計觀看人數有1018萬，在線人數峰值達到62萬，音浪收入172.03萬元，直播兩個半小時僅上架27款產品，然而銷售額就達到了3562.48萬元。
正所謂沒有對比就沒有傷害！我們不得不承認，董小姐直播首秀就遭遇了“滑鐵盧”！
究其原因，網速脫不了干係。
董小姐這次直播中，頻繁出現卡頓、音畫不同步、畫面中斷等問題，在一小時的直播裡，至少出現了5次長時間卡頓！第一次卡頓直接黑屏，圍觀人數從10萬迅速掉到了6萬！
期間，“卡卡卡，太卡了”的彈幕不停，有網友戲稱“董小姐卡成了rapper”，甚至還有人懷疑格力是否掌握了無線網絡的核心科技。
前天，董小姐回應直播“翻車”事件，也稱“設備老是卡”。沒想到，董小姐的直播首秀最終居然敗給了網速！所以說如今5G當頭，“科技是多麼重要”！
雖然網速不給力，但不可否認董小姐的人氣還是不差的！直播1小時，有2.14萬人送禮。畢竟是格力曾經的“銷售一姐”，這點影響力還是有的！
為了員工，“打臉”算什麼？
這次董小姐走上直播路，很多人都大跌眼鏡，因為實在是太意外了！
早在15日，董小姐在接受採訪時還稱直播帶貨是一種新模式，但她還是會堅持做線下，要“把線下做起來”。此言一出，很多人紛紛猜想她是不是要逆勢而為。
如今直播落定，董小姐似乎“啪啪打臉”，但“打臉”的背後，卻是對企業的一份責任以及對員工的一份真情！
作為格力電器的董事長兼CEO，董明珠深知公司的艱難。疫情影響下，今年第一季度銷售行業整體下行，格力也是如此。
前不久，格力發佈了第一季度業績報告。根據報告，格力第一季度預計營收207-229億元，與去年同期的410億元相比幾乎折半；淨利潤13.3-17.1億元，同比也下降了70%-77%。由數據可以看出，格力似乎正面臨一個“至暗時刻”。
截至2019年，格力電器旗下員工有88800人，而今年疫情直接導致格力第一季度“一下子少了200億”，給員工發工資就成了問題。對此，董小姐表示自己也很著急，“第一季度光給員工發工資就要20多個億”。
雖然急，但董小姐更明白急沒有用！急解決不了問題！所以重要的是要冷靜下來，勇敢地面對問題，解決問題。
怎麼解決？像很多企業一樣選擇裁員來減負嗎？
不，董小姐從來沒有想過拋棄自己的員工！她堅決指出“不能裁員”，“我不能因為沒錢賺了就把你開了”。因此即使虧損200個億，工資也照發！這背後彰顯的是董小姐身為格力領導人，對員工深沉的愛與責任！
董明珠是銷售起身，她深知銷售員的難處。
格力作為老牌線下家電企業，有幾萬家門店。按照董明珠的話來說，這些經銷商跟著格力有三十年了，如果格力以後純粹走線上，不管線下，那就意味著線下幾十萬人、甚至上百萬人將面臨失業！這也是她一直糾結是否走線上的癥結所在。
然而線上終究是大勢所趨。
從淘寶主播李佳琦、薇婭的崛起，到老羅入駐抖音直播帶貨，再到各市長、縣長走進直播間為當地產品代言，直播帶貨漸漸成為潮流，也不失為一種有效的銷售模式。
尤其是在這次疫情期間，電商的渠道優勢更為凸顯。大家因為疫情出不了門，沒辦法進行線下消費，但卻有更多的時間在線上看直播，買東西。相比線下，線上終究要更為便捷，這也成為時代發展的必然趨勢。
因此，董小姐在15日“堅守線下”的言論之後，還是選擇“啪啪打臉”，進軍線上，“給自己一個嘗試”，也是給企業和員工一個機會。為了格力，為了員工，“打臉”又算得了什麼呢？
董小姐明白“線上銷售是趨勢”，但她認為線上並不是唯一，而是對線下的補充。因此，即使有了進軍線上的打算，董小姐也堅決指出：“我線下幾萬家店依舊要開！”線下幾百萬員工依舊要養！
如此一來，才能夠實現她的願景：帶著幾萬家門店，帶著幾十萬、上百萬員工，一起探索出一個完美的線上線下營銷模式，最終實現公司與員工的雙贏！
時代變了，責任不會變！
疫情當頭，封山多年不當銷售的董小姐為了公司和員工重操舊業。而這樣的選擇背後，意義深遠。
時代變了，責任不會變！關懷不會變！
而此刻，董小姐就是對責任與關懷最好的詮釋者。面對格力的發展瓶頸，她可以自己一人扛下所有壓力，即使問題不斷，她也從未想過拋棄員工。這不恰好應了那句話：哪有什麼現世安穩，不過是有人替你負重前行。
作為一個企業家，董小姐身上更有兼濟天下的情懷。她認為“企業發展的目的是讓這個社會更加美好”，而這種美好的表現就是“每個人都有一席之地，有自己的一份工作”，因此她一直把員工視為公司最大的財富，也用心給到員工最好的福利。
早在2016年底，董小姐就帶領格力電器，對入職滿三個月的員工，每月加薪1000元，並霸氣地稱：“我明年繼續加1000元”。
說到做到！2018年開工第一天，格力員工再次收到加薪的好消息。
除了加薪，董小姐還給員工送房子。
2018年4月8日，董小姐曾提到：“為給員工安全感，最終會每人分一套兩居室。”4個月後，格力首批3000套人才公寓在珠海正式奠基，董小姐霸氣地喊出：“只要是格力人，一人一套房”！
而昨天，董小姐非常開心地表示：“擁有3700套房的員工大廈已經建完了，接下來陸陸續續地，我們的員工可以進去住了，兩房一廳”。
一次又一次，董小姐實現了對員工的承諾！一次又一次，董小姐刷新了我們的認知！
董小姐是商人，但更是企業家！不想賺錢的商人不是好商人，但對員工和社會沒有關懷與責任的企業家更不是好的企業家！
時代變了，發展模式也變了。從最開始的線下老牌家電企業，到今天的“線上線下一體化”，董小姐正在帶著格力探索一條全新的發展之路。
但責任不會變！作為領導人，董小姐始終不會忘記線下那些一起經歷過滄桑歲月的員工；作為格力CEO，董小姐也不會忘記企業所擁有的社會責任。
正如董小姐所說：“當企業家擁有社會責任和擔當胸懷，你的企業沒有理由做不大。”因此，對於格力的未來，我們無法預知，但對於董小姐帶領下格力的明天，我們充滿期待。
作者：趙雲合
