萬事開頭難，企業在創業階段，千萬個頭緒，如何搶客戶？市場怎樣開拓？產品如何生產？質量怎樣把控？怎麼交貨？員工如何招聘、培訓、管理？等等。
而其間最基本的兩個難題無疑是“錢”和“人”。在創業中設立合理的員工激勵政策，就是維護住員工和公司之間良好關係的重要一步。
文：胡老師 有趣、有料、有態度，歡迎點擊右上角“+關注”，文末有彩蛋!
讓我們來聽聽創業成功的大佬怎麼說？
史玉柱：
老闆需瞭解員工的真實需求
第一次創業的時候，感覺事業心最重要，和員工一味去強調事業心，而不強調收入，最後發現這是一件特別沒有價值的事。
作為老闆，你一定要站在員工角度去思考，員工願意跟著你幹，真實的需求是什麼？
第一大需求，是收入。
多數員工追求工資和待遇，和同班同學、同行比起來是高還是低，一定要在工資上面滿足員工的榮耀感。
第二大需求，是舞臺。
在這裡，自己的能力是否得到發揮，能否實現自己的價值。如果能實現自己的價值，有時候錢稍微少一點也沒事。當然你作為老闆，需要根據每個人的優缺點把他們放在最合適的位置上，將他們的能力發揮到最大。這個重要性僅次於收入。
第三大需求，是公司發展。
公司整體上是往上走還是往下走，如果是往上走，現在錢少一點也能夠接受，反正後期機會也會變多。如果你這個公司是走下坡路的，即使前兩個需求滿足了。他回到家還是會想能不能找到更好的公司。
所以當老闆的要經常鼓動員工，經常給自己的骨幹描述美好的未來，讓員工骨子裡相信，公司是往上走的。
一個員工想留下來，收入、舞臺、公司發展趨勢都非常重要。如果這幾個核心都做到了，其他地方稍微差一點，也不會影響大局。
如果企業上下思路、目標不統一，這個團隊時常南轅北轍，那麼企業的運營情況也可想而知，如何將兩者統一在一起，主要有以下四種方法：
- 利益驅動：KSF薪酬全績效模式，價值=價格=財富，做價值管理，實現在企業增值的前提下增加工資；
- 文化驅動：積分式管理，開發金錢貨幣以外的一種激勵符號和評價工具；
- 事業驅動：小溼股、合夥人模式，建立共同挑戰目標，實現雙向驅動；
- 目標驅動：設定自我需求與職業發展目標，員工為自己而做。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，它一般會給管理者開拓：6-8個績效激勵渠道，這種薪酬模式讓企業與員工利益驅同，思維達成高度統一，引導改變觀念與行為方式。
將目標計劃管理與薪酬績效相結合、讓員工為自己而做、並通過目標、計劃、檢視、總結等管理步驟，實現員工如何為自己做到。讓管理者轉變成為一個經營者，幫企業建立了完整的利潤管理機制，讓企業快速實現利潤增長。
KSF薪酬設計的具體操作：
1、將崗位原工資分解到核心K指標上
2、每個K指標從數據分析找到平衡點
3、每個指標超過平衡點即有獎勵，低於平衡點即有壓力；
4、每一個K指標：對於企業，是利潤增長的渠道；對於員工，是工資增長的渠道；
5、從此，員工工資越高，企業利潤也越高；
6、從此，員工和企業利益是趨同的，方向和目標也是一致的。
KSF案例：
本文講述的KSF薪酬模式，在《績效核能》一書中有系統研究和表述，書內附數十個行業案例，並附送獨家配套視頻學習資料，前100名贈送諮詢師線上輔導一小時服務，更有機會和本書作者面對面交流。
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