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勤儉持家、勤勞致富是中國人的傳統美德，尤其是在重卡行業，老司機們買車、用車一直都以實用為主。因此，性價比一直都是重卡市場的一大賣點，也是卡友馮民經常掛在嘴邊的一個詞。
位於四省交界的徐州自古就是“兵家必爭之地”。這裡不僅交通便利物流交達，還是我國重卡市場的集中地之一。對於馮民來說，目前徐州市場上的重卡競爭非常激烈，因此，性價比高的車輛在徐州很有競爭力。“從價格上看，東風天龍的價格與其他品牌差不多，但天龍重卡的配置卻比較高，油耗也比較低，就連二手車的貶值速度也比其他車型慢，用戶沒有不喜歡它的道理。”
都說“幹一行愛一行”，作為徐州遠暢汽車銷售服務有限公司的銷售經理，42歲的馮民從事卡車銷售工作已經多年，他不僅深諳徐州重卡市場競爭的每一個環節，更是東風商用車的忠實粉絲。從2004年開始，銷售東風商用車至今的14年來，馮民親歷了東風商用車在徐州地區的成長與熱銷。
馮民告訴《卡車之友網》，從進駐徐州市場以來，東風商用車就頗受用戶歡迎，公司每年的銷售量都穩步上升，“2017年，我們店的東風天龍重卡銷售創歷史新高。”
馮民說，很多客戶都認為，東風天龍重卡不僅性能強悍，價格適中，還擁有相當不錯的舒適性與安全性。“特別是油耗遠低於競品，百公里至少要低兩個油！”
徐州不僅是交通發達的物流重地，更是全國著名的機械之都和重工業基地。這裡不僅是徐工集團的大本營，全球銷量靠前的機械巨擘，卡特彼勒、利勃海爾、布蘭肯等公司均在徐州設全資子公司和旗艦工廠。馮民說，背靠大樹好乘涼。徐州的很多長途配貨的司機以及運輸工程機械的用戶，都喜歡以東風商用車為工具。
“從全國看，徐州算是經濟發達地區，這裡的司機購車理念與之前有很大的不同。他們不但追求大馬力、高舒適性，更看重車輛的品質與安全性。”馮民說，東風天龍一直以高出勤率，低故障率的產品特性贏得當地用戶的厚愛。
“僅我們店的重卡銷量就可以佔徐州整個重卡10%左右的市場份額，最熱銷的車型有兩款，東風天龍啟航版和東風天龍旗艦版。”馮民說，現在來店買車的客戶，基本都會選中高端重卡車型，搭載460馬力雷諾發動機的東風天龍很受用戶青睞。
徐州地處丘陵地帶，司機不僅看重東風天龍馬力大、爆發力強的產品屬性，更看重東風天龍安全的產品特點。“東風天龍重卡近幾年進步明顯，產品可以滿足客戶挑剔的要求，銷量穩重有升純屬意料之中。”馮民說，工作中他時常會接到客戶對東風天龍的點贊與致謝。“東風天龍的安全性，讓他們挽回了不少因交通事故而導致的經濟損失。”
常年市場一線作戰，讓馮民成為東風產品的技術專家。“獨有的駕駛室碰撞後移技術，能夠極大提升東風天龍駕駛員在安全事故中的生還幾率。對駕駛室安全細節上的精心打造，也能有效提高東風天龍的安全性，保證駕乘人員的行車安全。比如說，它的防撞杆件、加強門梁、超大前風擋以及全視野後視鏡等等，都被客戶稱讚。”
光說不練假把式。馮民說，除了銷售東風天龍，自己還是一名“養”車七年的天龍車主。“我買的第一輛東風天龍是2011年，自從成為車主後，我對東風天龍有了更加深刻的認識。結合自己的使用經歷看，東風天龍是高速物流用戶的不二之選。”
馮民說，他聘請過的所有司機都對7年前購買的東風天龍讚不絕口。“我自己雖然不開車，但也有過多次跟車，東風天龍駕駛室有引以為傲的舒適性和安全性，這絕不是我老王賣瓜，自賣自誇。”
有一種默契叫心照不宣，有一種感覺叫妙不可言。馮民說，養車、賣車多年，讓自己知道東風天龍最大的優點就是省心。“只要保養及時，車輛就是鐵金剛，不愛壞。現在，我的東風天龍一年至少要開12萬公里，快百萬公里了，沒啥問題。”
在認識到東風天龍突出的優勢後，馮民於2014年又購買了一輛。“平常，銷售工作比較忙，一般都是我哥在打理。現在，這兩輛車每年都能給我帶來不少的收入。”馮民說，大哥有自己的車隊，裡面掛靠的車輛基本上全是東風天龍。將車交給他管，自己放心，“我只要忙好我自己的銷售工作即可。”
作為國產卡車中的一線品牌,東風商用車不僅產品品質出眾，旗下品牌和車型也數量眾多,產品線十分豐富。因此，不管是作為一名東風車主，還是東風商用車的銷售人員，馮民堅信只要庇廕在東風商用車這顆參天大樹下，無論是自己的事業，還是收入肯定都會越來越高。
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