前段時間，大家都在質疑“房企還需要營銷部麼”，這轉眼間，就讓營銷“C位出道”。
至於這其中的原因嘛，圈圈就不細說了。
只是每當需要營銷大幹一場的時候，大概都是銷售最壞的時代。營銷狗們被派到最需要的地方去，豈能不幹出一點成績來？
按照營銷開展工作的一貫套路，那就是：制定目標，找出問題，然後解決問題。套路歸套路，但在今年，日子總會比以往過得更艱難一些。
所以圈圈還是來給各位描述一下，在營銷狗身上發生的那些精彩故事吧！
01
目標
結果導向是多數房企喊得最響亮的口號，但這個目標也是最容易引來拍腦袋的事情。
某天某BOSS在主席臺上大手筆一揮，今年要完成20億元或30億元或100億。至於這個目標要怎樣完成，市場情況如何，需要哪些具體動作去支撐，主席臺上的那位是不會考慮的。
那營銷們就必須面對一個問題，按照目標去分解。
但這明擺著完不成。
以不實際目標去分解，那明顯無法通過決策會議。
於是一個荒唐的現實就發生了：既無法完成目標，也無法迴避目標，所有人都眼睜睜看著這個目標，只能拍著胸脯表達雄心壯志，順便說一句“只要思想不滑坡，辦法總比問題多”。
目標這事兒這麼說也不一定公平，但就是要把營銷的潛力逼出來。
公司管理層級每多一級，營銷的業績就會累加10%。這道理就明擺著嘛，不談高目標就說你沒自信，談了高目標就說是你能力的問題：你自己評估的目標都無法完成，那是你預估有問題，沒完成就是能力有問題。
這種邏輯嚴謹，層層遞進，分分鐘能懟死營銷。
02
問題
基本上在第一回合就能懟死營銷，如果想要幹翻營銷，那就接著進行第二回合，這將會一個比一個精彩。
通常營銷的問題大概分為這幾類：市場問題，產品問題，價格問題，推廣問題，展示問題。
市場問題。
月有陰晴圓缺，市有漲跌起伏，擇時擇勢就顯得很重要，這就是地產圈內常說的“踩對點做對事”。
在多數人的眼中，市場有問題麼？市場永遠沒有問題。供應量太大，對手很強悍，短期市場情況不妙……這些都不存在，市場的問題就是信心問題。既然信心已有問題，那你就不玩了。你怎麼不希望全球就你一個項目在賣呢？
產品問題。
你覺得產品會有問題？項目不是適銷對路的產品？這都是老闆和高管們反覆切磋精心打造的產品，你竟然敢說產品有問題？
第一如果產品有問題，那也是你對產品理解有問題，再說做決策的老闆怎麼會有問題呢？那一定是你理解不透徹的問題。何況這個時候讓營銷大幹快上的時候多半是產品已經定型，提產品定位有問題估計會徒增一堆煩惱而已。那按你的意思老闆要不要把房子炸掉重建呢？
價格問題。
營銷其實多數也不敢提出價格高的問題，因為價格就是老闆的生命線啊。誰敢動老闆的價格，老闆就敢向誰動刀。
如果營銷敢於提出價格問題，那麼他將面臨的一定是懷疑推廣方式不對，尋找的目標客戶不對，甭管你什麼樓盤什麼定位，就是營銷狗找的客戶不對，要麼是找的客戶太LOW，要麼是找的客戶量不夠多，這是個絕佳懟死營銷好方式。至於怎麼找到這麼大量的“高端”客戶那一定是你營銷狗的問題。
推廣問題。
既然要做推廣那就得花銀子，但這就觸及到老闆的底線。反正你搞的推廣我認為不對，但要搞什麼樣的推廣我也不知道。
但終歸有一條，我們要搞一句十分牛B的廣告詞讓全城人民都記住，我們要搞一個活動讓全城人民哭爹喊孃的要來參與，我們要搞一篇文章立馬就有10萬+，我們要做一個大推廣把項目的價值傳播出去，至於你提出的三步走太慢了，提出的小活動都太LOW了，既沒調性也沒檔次。
至於營銷狗提到的分銷，搞渠道那是萬萬不行的，你給渠道3-5%的費用，那不就是我即將到手的利潤麼？你上分銷給別人10%，我請你幹什麼？既然分銷能幹，我請營銷做什麼呢？
展示問題。
圈內人都明白，現在不是賣圖紙的年代，客戶好歹要看一下房子到底怎麼樣。示範區在現在算是標配了，但真正能把展示區做好的房企又有多少？圖紙都是賣家秀，做出實景不僅是買家秀，還缺乏專業維護與管理。
當大多數項目展示區域樣板房搞好時，示範區無非就是乾巴巴的營銷中心+門口廣場+狹長的通道，至於營銷提出的創意... ...就是營銷狗自己想怎麼展示都行，但是讓我整改是怎麼都改不了的。
如果說提出問題已經被懟的次數更多了，那至少還能面對一下問題，討個說法，但更多人壓根沒覺得有問題。
賣得好是市場很好，賣得差是世道不好，營銷大概是看天吃飯的農民而已。
03
動作
無論目標是多少，營銷狗最終還是接受的。無論問題大小，無論真有信心完成還是被迫接受，最終多方還是能形成一致意見。
那對於營銷狗來講，目標有了，問題也提了，那就得解決營銷相關的問題，畢竟每一個問題的化解都關係到目標的實現。
節點：房企多數都有節點推動的工作方式，大房企甚至有嚴格的考核節點。
有節點好歹有考核目標，人、事、資源等等好歹還有目標感，但對於武漢多數中小房企協調運營能力又能如何？
比如說5月1日開放展示區樣板房，但是實際上最終拖延到10月1日開放，這好好的時間節點就這樣被拖延，假如到10月份市場已經發生變化。老闆們絕不會說工程管理有問題導致時間問題，但一定會說營銷沒有完成任務。這就給營銷狗出了個大大的難題，盯住節點不能幹，不盯住節點沒法幹，時間、機會、資源等等都會被迫浪費，但都別忘了這個要計入那可憐的營銷費。
動作：如果你提出瞭解決方案，那麼一定是不行的。
每月花多少銀子要完成多少任務，但多數公司不是這麼理解的，不交業績休想花費用啊。先是一頓狂砍，之後步步緊縮，最終大事不能辦，小事沒鳥用，白白浪費了時間。
多數營銷都有一個感受:更多的人和事都不在一個溝通頻道上，每到一環節都至少要解釋十遍以上，各種講道理擺事實表雄心估計才能完成一個10萬元的推廣方案，但是這依然不能每次都成功。
04
劇終
在這個風雲突變的市場，多少營銷狗想拼盡全力去衝刺目標，營銷們總想用業績證明自己，但2018年留給營銷狗能玩的時間和空間已經不多了。
產品不能調整，推廣不能花錢，價格不能調整，展示不能改善，動作不能出格……
從來都是為了身和名，倒頭來不過是敗和裂。
你要問現在的營銷有什麼策略？哈哈，我們唯一的策略就是死扛，233333……
不妨說說你遇到的營銷故事，讓大夥兒開心一下。
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