文 | 龐玉嬌
4月11日，微酒記者獨家獲悉，酒鬼酒下發《關於湖南市場52度500ml內參酒繼續停止供貨的通知》，通知內容顯示：經公司研究決定，湖南市場52度500ml內參酒自5月份繼續停止供貨。停貨期間，公司不再接受訂單及發貨事宜。
這是繼內參酒3月下發文件在湖南地區暫停內參酒供貨後，今年下發的第二道停貨文件，停貨日期緊隨上一次的3月19日至4月30日後面。
而就在下發文件停貨的前一日晚間，酒鬼酒發佈了2019年第一季度業績預告。
預告內容顯示：酒鬼酒營業總收入3.46億元，較上年同期增長30.46%；利潤總額9686.15萬元，較上年同期增長14.05%；其中歸屬於上市公司股東的淨利潤實現7265.16萬元，較上年同期增長16.18%。
關於業績中營收同比增長30.46%的原因，預告中，酒鬼酒方面表述為：“主要系內參酒銷售收入增幅較大所致”。
關於內參酒，值得注意的是，從2018年底起，內參酒就動作頻頻：成立銷售公司、年初漲價停貨、六大區域招聘人才、再發文件停貨……停貨進行時又喜迎“開門紅”的內參酒，或正在迎來一個飛速發展的高光時刻。
01
“全國四大高端白酒品牌之一”的“內參速度”
2018年底，由三十多位高端白酒億級大商組建的內參酒銷售公司正式成立，確定了“將內參打造成繼茅臺、五糧液、國窖1573之後的第四大高端白酒品牌”的戰略目標。
這意味著對內參酒的價格與全國化佈局，都提出了更高的要求。
而目前看來，內參酒的發展勢頭沒有辜負酒鬼酒股份公司的高期望。在短短三個月時間裡，內參酒正有條不紊地推進既定戰略，調整的效果也立竿見影。
據王哲春糖期間透露：“一季度，內參酒基本達到了去年一半的銷售額，預計今年可以完成業績翻番的任務。”
而且，酒鬼酒在此次發佈的一季報中也肯定了內參的高增長對業績的重要貢獻作用。由此可見，
調整不到100天的內參酒，已經用實際成績為行業展現出了不一樣的“內參速度”。
02
戰略重構“人、貨、場”，內參提速有方
馬雲將阿里巴巴當下全力佈局的新零售版塊工作，解讀為“人、貨、場”三要素的重構；
而在微酒記者看來，內參酒的戰略打法，也是在“人、貨、場”三要素上進行戰術新運作。
一）人
這裡的“人”，包含了“內參酒人”與“喝內參酒的人”。
對於“內參酒人”來說，即成立內參酒公司，在一定程度上增強了內參酒公司的靈活度，為經銷商提供了便利。
3月18日內參酒經銷商大會上，王哲向經銷商承諾：所有方案，批覆不超過24小時，費用核銷不超過一週，費用兌現不超過一個月。
同時，春糖期間，王哲還提到，後面會成立內參酒貴賓服務中心，在各地給戰略合作客戶配兩個團隊做市場。
一個團隊就是做核心終端，智慧終端；另一個團隊是貴賓服務，協助各位老闆做圈層營銷，做內參酒品牌文化建設的推廣，去擴大消費群體。
同時，為了做好經銷商服務與全國化工作，內參酒正在逐步進行團隊擴容。由於以前整個內參酒是酒鬼酒公司體制下的，銷售人員只有幾十人，據王哲所述，未來團隊會擴容到幾百乃至上千人。
記者還注意到，前段時間，內參酒公司發佈公告，同時在華東大區、華北大區、中原大區、西北大區、西南大區、華南大區進行招聘，為團隊擴容與全國化征程吹響了集結號。
對於“喝內參酒的人”來說，未來三到五年，內參酒的重點工作是進行名人堂的運作。
“通過名人堂，把區域內喝得起內參，能夠賣得起內參酒的消費者和終端老闆，拉入名人堂一起運作內參品牌。”王哲提到，“將來落地到每個縣、市，落到每個省會城市。”
通過名人堂，內參酒不僅能做得消費者的點散狀擴張，同時能起到傳播內參文化的作用。
二）貨
擴產能、技改等措施，都被視作是高端酒增強競爭砝碼的一大法門，對於內參酒來說，能否保證足夠的高端酒供應，是能否實現“三年達成20億，五年衝擊50億以上”目標的重要保障。
對此，酒鬼酒公司董事、總經理董順鋼表示：“2018年底，我們花了1個多億買地，保證未來高端產能有序擴張。”
1個多億的“自留地”，為內參酒的產品供應提供了堅實的基礎。
產能供應問題解決了，產品打造方面，內參酒又有何舉措？
2019年開局，內參酒就連出兩記重拳：2月末，52度500mL內參酒結算價格上調20元/瓶；3月19日至4月30日，在其核心市場湖南地區暫停內參酒供貨。
漲價停貨，內參酒穩價決心可見一斑。
3月18日，酒鬼酒股份有限公司總經理董順鋼在春糖戰略發佈會上還明確表示：“在今年下半年將推出比52度內參更高端的內參大師酒。”
對此，有酒業人士表示：“可預見的是，隨著內參大師酒的推出，內參將形成39°內參酒、52°內參酒、58°內參酒和內參大師酒的高端全產品矩陣，更有力地參與高端酒的角逐戰。”
三）場
從大區域上來說，內參將全國市場分為了三個階段：
根據地市場，湖南，對內參酒進行全覆蓋深度精耕細作；
戰略市場，發展的核心區域，包括京津冀、河南、廣東，以及未來的華東，在戰略市場採用點狀突破；
發展市場，滲透突破。
細化到終端建設上來說，2019年，內參酒打算在全國建設1000傢俱有獨立銷售的超級終端，把這些終端打造成智慧終端。
“圍繞超級終端去做一些品鑑，包括名人堂落地，圈子營銷。把每個點打造成銷售內參酒的獨立品牌。”王哲曾這樣描述智慧終端。
據記者瞭解，截止3月中旬，內參酒在湖南簽約的超級終端達到600多，預計全年能夠達到800家。
“依託智慧終端的聯動建設，以及在圈層上的影響，內參酒的銷售預計會得到迅速拉昇。”有酒業專家評價。
03
高端突圍，酒鬼酒復興的“加速器”
透過2019年一季報，我們可以看到，重構了“人貨場”三要素的內參酒，在高端市場的角逐中正顯示出自己的威力，不僅成為企業增長的核心動力，更是在酒鬼酒復興路上扮演著“加速器”的重要角色。
為何如此說？
縱觀整個行業發展歷史，飛天茅臺、普五以及國窖1573經典裝等高端大單品，一方面是在企業發展中帶來巨大的收益，另一方面更重要的是高端品牌佔位對企業整體的帶動效應。
而在近幾年，以郎酒為代表，也是因為其高端酒青花郎的發力，才帶動企業快速增長，成為其重回百億俱樂部的主要支撐。
而且，隨著高端酒市場份額的擴容，高端品牌還將持續成為不少名優白酒企業增長的核心動能。
再看內參酒的“硬核”，其高端基因鮮明，用頂級原酒調製而成，具有稀缺性，同時具有豐富的文化內涵。3月7日，《馥郁香型白酒》國家標準起草啟動會議在中國酒業協會的召開，更是為內參酒在一個品類上的領先地位上了一道保險。
顯然，作為“全國四大高端白酒品牌之一”的內參酒來說，更具備分食高端市場蛋糕的能力。那麼，我們有理由相信，伴隨著2019年深度全國化佈局核心策略的落地，內參酒正在迎來一個飛速發展的高光時刻。
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