房地產行業是典型的強週期行業，這種週期性與經濟因素相關。同時房地產週期還受到政策的顯著影響，我國多次房地產短期調整與政策相關。房價快速上漲及到達峰值的過程中，一般都伴隨著房地產調控政策的收緊；在房價處於低位、經濟下行壓力凸顯的情況下，政府則傾向於放鬆調控政策以刺激房地產行業的增長。

瞭解完房地產行業大致情況，跟著小編一起通過數據及案例學習下房地產行業營銷方案吧。

行業情況

大勢：新房銷售額伴隨樓市調控政策波動，19年下半年樓市逐漸回溫

進入19年Q3商品房銷售金額同比上漲，商品住宅銷售同比實現正增長。

庫存方面，全國商品房庫存繼續呈下行態勢，同比降幅有所上漲。

行業分析

變革：中國房產市場正從憂房-有房-優房的轉變

在中國經濟高速發現的情況下，消費者的有效購房需求逐漸被滿足，並在政策影響下購房決策將會被拉長。

• 市場供給之變：中國居民已基本告別“憂房”時代，進入“有房”時代。
• 消費者需求之變：中國城鎮化率逐漸提升；適婚人群減少；受政策影響房地產金融性向消費性轉變。
• 政策之變：由實物分配製度變為多體供給，堅持強調“房住不炒” 堅持長效機制。

變革：五大重點銷售區域成未來新房市場新希望

伴隨一城一策新政，全國五個區域成為新重點：京津冀、長三角、珠三角、長江中游、成渝地區；銷售佔比超過70%。

變革：行業洗牌開始馬太效應逐步顯現

在融資環境、房屋產品品質和品牌因素綜合影響下TOP房開商市場份額增高，同時去庫存抓回款成為房開商核心問題。

受市場下行影響，一方面房企融資渠道受限，資源持續向龍頭集聚；二方面消費者更關注住房品質，信賴品牌房地產企業提供的產品與服務，市場份額向品牌房企集中 ；頭部房開商去庫存成為主要聲音，尋求渠道幫助售房，自建售房渠道成為未來的主要趨勢。

數據來源：2019中國房地產百強企業研究報告

行業訴求

房產行業客戶痛點

房產中介行業的主要訴求：提升獲取精準流量的效率及用戶深度溝通。

房產開發商行業主要訴求：提升獲取精準流量能力。

解決方案

1、房產開發商行業解決方案：

1）通過媒體類產品解決多場景推廣需求：如品牌傳播、輿情引導、樓盤推廣。

2 ）提供快速搭建樓盤投放賬戶方案，幫助開發商快速從0到1獲取客戶。

媒體類產品解決多場景推廣需求

快速搭建樓盤投放賬戶，獲取穩定客源

搜索賬戶投放結構搭建參考：

信息流賬戶投放結構搭建參考：

2、房產中介行業解決方案

通過定向、出價、創意三個方向的產品解讀和行業案例為平臺客戶提供可參考可執行的行動方案，幫助客戶更好的連接用戶需求

定向：行業人群精準化，驗證現有人群效果並協同優化。

出價：oCPX能力提升，穩定深層轉化目標成本。

創意：全景等房產行業適配樣式提升信息傳遞有效性。

1）定向：行業人群精準化，通過觀星盤人群定向使用，累積DMP人群，運用新酷炫樣式，通過更生動的互動深度溝通用戶，優化未來投放。

2）出價：oCPX能力提升，穩定深層轉化目標成本

3）樣式：酷炫樣式-全景等房產行業適配樣式提升信息傳遞效果

全景等行業新技術能力帶來的廣告樣式升級。目前貝殼已在原生GD嘗試全景樣式投放，CTR有顯著提升（0.9%->1.3%）

落地頁推薦

優秀基木魚落地頁推薦：房產行業專屬模板，幫助您快速搭建落地頁提升投放效率。

品牌信息：在頭圖展示，樓盤概況。

轉化組件：頭圖下方或頁尾展示，用戶填寫信息進行預約看房。

具體描述：樓盤具體介紹，小區物業、周邊環境、交通信息/戶型信息等。

以上就是今天的內容了，房產行業營銷參考。

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