黃河新聞網翼城訊 今年以來，翼城聯社持續強化“五個營銷”，促使各項存款快步提升，截止2月27日，翼城聯社各項存款餘額達48.33億元，較年初增加2.86億元，較去年同期多增0.62億元，完成省聯社臨汾審計中心下達的全年2.8億元存款目標的102.14%，市場份額較年初提高了0.65個百分點，增量市場份額達到53.74%，新增存款客戶4107戶，呈現出存款餘額與存款客戶“雙增加”的強勁增長趨勢。
班子引領加壓營銷
一是在存款目標上自我加壓。為確保翼城聯社存款市場份額持續穩步提高，翼城聯社領導班子主動自我加壓，在省聯社臨汾審計中心下達的2020年各項存款淨增2.8億元的基礎上，緊緊圍繞發展規劃大幅提高全年各項存款奮鬥目標，有效激發了全員組織資金的緊迫感。
二是在存款增速上自我加壓。翼城聯社明確提出全年存款突破50億元大關的奮鬥目標，促使這一奮鬥壓力迅速傳遞到全縣農信員工，各項存款增速明顯加快。
三是在存款營銷上自我加壓。黨委書記、理事長黃寶安堅定“全員看中層、中層看班子、班子看班長”的理念，帶領班子成員以實際行動引領全縣農信員工開展存款營銷。
兩個月來，聯社班子成員積極爭取縣委、縣政府及有關部門的大力支持，主動對接當地有關單位和中小微企業，成功營銷存款9000萬元，其中營銷財政性資金6000萬元，營銷對公存款及低成本資金1290萬元，以實際行動帶動了全員營銷。
服務致勝廳堂營銷
服務是永恆的主題。各網點春節期間均對在營業大廳進行了節日化裝飾，設置了大型海報，採取順勢營銷、遞進營銷、一對一營銷、差異化營銷等舉措，根據客戶實際需求推薦相關金融產品。
特別是近段時間，對前來辦理業務的客戶溫情宣講科普知識，適度提供口罩、一次性手套等防護用品，以貼心服務贏得了客戶的廣泛點贊。
翼城聯社動員全體員工，積極通過微信公眾號、微信朋友圈、微信客戶群宣傳安全防護小妙招、金融產品、存款利率、定期存款延期、一卡四平臺、養老保險繳納等各項業務，引導廣大客戶通過線上操作辦理金融業務，使廣大客戶居家就能通過山西農信手機銀行、晉享生活APP線上辦理個人金融服務，有效滿足了客戶需求。
截至目前，手機銀行新增註冊2694戶，晉享生活綁卡2300戶，通過晉享生活平臺繳納社保2427戶，代收代繳話費、交通罰沒款3733筆。
全面覆蓋電話營銷
今年以來，各營業網點通過綜合業務系統導出客戶臺賬，分類建立了客戶維護臺賬，將該網點的存量客戶劃分給每名員工，對自己的每位客戶進行電話跟蹤服務，特別是對即將到期的客戶，逐一告之存款延期的信息，採取電話輔導方式指導客戶辦理各種業務。
同時，積極動員信息聯絡員對本村客戶進行覆蓋式電話營銷，及時有效地滿足了廣大客戶的金融服務需求，促進了各項存款的穩步增長。
他山之石借鑑營銷
在年初組織開展“綜合營銷”訓練營的基礎上，翼城聯社持續打造綜合營銷固化機制。聯社班子成員創新工作方式，積極協調金融領域專家開設線上直播課程，督導員工積極學習營銷技能，使全體員工不斷通過“充電”進行碎片學習、線上提升，促使營銷技能不斷豐富，營銷質效持續提高。
“五大營銷”促“雙增”，存款花開別樣紅。我們堅信，翼城農信這個最靚麗的“百姓銀行”，必將以最優質的產品、最貼心的服務、最走心的營銷為廣大客戶傳送翼城農信“溫度”，必將迎來“首季開門紅”，必將以最快速度實現各項存款突破50億元大關的既定目標。（孟慶泉）
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