最近幾天，一則寶沃汽車廣告橫空出世，“貴才能好，好才能貴”，寶沃反覆強調“好·貴”。
品牌廣告傳遞的內容大體是：
德國紅點設計大獎——貴！
德國工業4.0智造——貴！
79%航母級鋼材——貴！
三年征戰達喀爾——貴
終身質保——貴！
告訴消費者寶沃汽車在設計、智能、安全、質保等方面做的都很棒，所以它很貴！到底有多貴呢？網上一查，寶沃大部分車型都在十幾萬。這怎麼能說得上是“貴”呢？
從寶沃的產品特點與價格，可以看出寶沃汽車是在打造高性價比的汽車訴求。既然想走高性價比路線，在廣告中使用“貴”來傳播，顯然是不合適的。 這麼傳播“貴”是想賣給誰呢？喜歡“好貴”車型的富有消費階層是看不上的，本來預算在十幾萬的消費者看到你這麼“貴”的廣告，也會被“嚇”的遠遠離開，至少不會深度關注。
廣告的一項重要功能就是建立目標消費者對品牌和產品的認知與偏好。
這則廣告對寶沃汽車的幾大特點描述已經把產品的巨大優勢告知給了消費者，下一步應該是與目標消費建立關聯，讓消費者關注產品，促進消費者的購買行為。比如，給出驚喜價格，讓追求性價比的消費者行動起來。而傳播“貴”，沒能引起目標消費者的關注。就像小米手機，發佈時總是先做手機在性能上與友商手機的對比優勢展示，然後再給出跌破消費者認知的驚喜價格，引起消費者的認可和購買熱情。
好的廣告，應該是針對目標客戶傳遞正確的內容。傳錯了對象或者傳錯了內容都是對廣告費用的浪費。
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