“小飛姐，你說，有沒有什麼辦法不去主動社交也能獲得優質人脈呢？”
嗯嗯，一個很棒的問題，尤其問題的主人自詡為資深IT技術宅。 我覺得很有趣，於是決定在網上做一個小調研，看看這個疑惑代表了多少同道中人的心聲。
問題掛出去沒多久，就收到了上百條掏心掏肺的反饋，答案基本分兩類，彼此涇渭分明，勢均力敵：
“絕無可能”派和“我有妙招”派
“絕無可能”派堅定地說:你高傲，你冷漠，除非你是富二代或官二代，不願主動聯繫別人，還希望大家都來幫助你，簡直就是白日做夢嘛。
意思收到，就是畫風有點清奇，前半程讀起來竟然酷似瓊瑤阿姨的經典對白（你高傲，你冷漠，你無理取鬧）。
“我有妙招”派則滿臉淡定地說：有啊，當你在某個領域沉澱久了，擁有了行業公認的專業度，自然會有很多人需要你，各種資源自己會主動來和你鏈接的。
多少小夥伴聽到這裡，瞬間就有了被賦能的感覺，對嗎？這個觀點用文藝一點的表達就是 “你若盛開，蝴蝶自來”:
熱情開朗的，可以化作一隻飛舞的蝴蝶，積極主動去開拓人脈；
內斂低調的，就安安靜靜地做一朵鮮花，只顧低頭綻放，被動吸引，也是以退為進的智慧。
哪種說法對呢？
首先，兩種觀點都提到了“價值交換”。
沒錯，人脈的本質是“價值交換”，結果是共贏。回想小學時，老師就教育我們要成為對人民，對社會有用的人，這是多麼字字磯珠的真理。我們去觀察身邊人脈關係優良的人，基本可以分為兩種類型：
一種是溫和有禮，情緒穩定，擁有通透智慧。有什麼不順心的事，我們都喜歡去向他/她傾訴，尋求出路和安慰，這種人提供的是“情感價值”
還有一種是社會資源廣泛的“成功人士”，從升學就業，求醫問藥，到買車買房，託人找關係，他們總有辦法幫忙搞定，他們提供的是“資源價值”。
所以，無論你是安靜內向的PPT小王子，溫柔解惑的心靈導師，還是霸道總裁助你成功36計，只要擁有可辨識的個人價值，都可以成為社會網絡中被需要的角色。
正如多年來，我對芙蓉王廣告語，至今記憶猶深：傳遞價值，成就你我。
但是兩派觀點貌似同時遺漏了人脈搭建中最核心的原則— “利他”。
劉潤，潤米諮詢的創始人，當今最貴的商業諮詢專家之一。他曾經說，“我是不經營人脈的”。那些能幫助你的人，不是你的人脈，只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。很多人想方設法討好逢迎，加微信求合影，除了逢年過節群發信息，就只剩在牛人的朋友圈下面點贊致敬，這種狀態太焦慮了。
那他是怎麼做的呢？
他說自己始終保持的基本心態就是—毫無保留地把你的價值付諸到別人身上。
比如，當他聽到巧妙的觀點或者看到有用的資料時，腦袋裡會突然產生聯想，誰會更需要了解這些東西？然後從聯繫人裡找到他，轉發給對方。
吃到什麼好館子，就會及時向圈內吃貨朋友推薦內部菜譜。
分享不止是一種美德，還是構建互利關係最微小的動作之一。
身邊有一些保險行業的朋友，我一直很好奇他們是如何克服工作中接二連三被拒絕的壓力？直到我聽到這個說法：
“我們不是在推銷，而是在幫助人們減少未知風險的威脅”。
我們一生中或多或少都接受過“貴人們”的幫助，他們絕不是因為看中了我們未來有什麼可回報的可能，只是單純因為這樣做，是他們發自內心最快樂的事。而回報他們最好的方式，就是傳遞這份善意，成為別人的貴人，也成為自己的貴人。
可是，我現在力量還小，怎麼能成為別人的貴人呢？
邏輯是這樣的，不同的人生階段會認識不同的人，或者當你具備了不同的價值時，你會認識不同級別的人。
回想我們五年前，十年前遇到的牛人，大概率不如我們日漸成熟之後遇到的牛人多，還記得剛剛我們提到的觀點：幫助你的人不是你的人脈，你幫助的才是你的人脈。因為那時我們年輕，自身價值不足，能幫助的人也少，這條“小河”僅能在自己的流域裡緩緩流動，當我們不斷長成為大江大河，就有了裹挾沙河生物一起流動的能量，而如果還可以增長，我們就能從四面八方彙集到汪洋大海之中，掀起波濤洶湧的浪潮。
這個過程中，我們除了不斷積累自己的價值，還需要不斷輸出/分享自己的價值。能幫大忙，就提供大價值；能幫小忙，就提供小价值。幫大忙90分，幫小忙60分，不幫忙0分。
我見過很多公司的前臺MM和IT小能手們，好像對公司內部的崗位晉升漠不關心，卻對網絡粉絲的聚散離合耿耿於懷，對行業同道們的認同與否斤斤計較，因為他們在更廣闊的人脈圈裡找到了呼應和認同。
很難預測未來公司的發展路在何方，但是一群依賴網絡協作，走專業化生存的個體，一定會在發展出更廣闊的人脈和更豐富的可能。
越是聰明的人都懂得，人脈不在別人身上，而是藏在我們自己身上。
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