鬼谷子 捭阖 2019年10月

三国时期曹操与刘备都很擅长使用捭阖之术,当时的刘备正处于一种被曹操软禁的状态,处境十分危险。一天,曹操派手下请刘备,而且催促他赶紧。刘备当时内心十分恐慌,吓得出了一身冷汗,他问曹操手下到底什么事情,曹操的手下也没说,他就更加害怕了。见到曹操之后,曹操笑着问他在家谋划什么大事呢?这让刘备更加害怕了,众人都知道曹操是一个非常多疑的人,难道他已经发现了什么?他想了想回答说,就是闲的没事做的时候种种菜而已,曹操笑着说刘兄好雅兴呀。

他俩在小亭里煮酒畅饮时,曹操好几次巧妙试探刘备的野心,但刘备特别小心谨慎,没有露出一点马脚。曹操问天下谁是英雄来逼问刘备,刘备没有办法只好回答说袁绍、刘表等人,但全都被曹操给否决了,曹操用筷子指了指刘备又指了指自己说:"天下英雄,就你我二人罢了。"刘备当时可是吓坏了,手里的筷子一下子掉到了地上,此时正好要下大雨,打了一个响雷。他赶紧将筷子捡起来说:"打雷声太大,把我的筷子都给吓掉了。"如此一句话,彻底打消了曹操对刘备的戒备。刘备当时的处境可谓是,只要说错一句话,那就是立马被砍头的危险,他正是因为知道什么时候捭什么时候阖,这才逃过这场劫难,成就了后来的霸业。其实在我们日常生活中,我们也要学会捭阖之术,用智慧的方式来解决棘手的问题。

鬼谷子 捭阖  2019年10月

拿破仑的下属告诉他,外交官塔里兰造反的事情,他立马赶回巴黎。回来后召集所有大臣,开紧急会议,在会议上他先是拐弯抹脚的说出塔里兰造反的事情,可是塔里兰却丝毫没有一点反应。这让拿破仑特别愤怒,终于他压抑不住自己的怒火,他指着塔里兰破口大骂:"我赏赐给你无数的财富和地位,你竟然敢造反,你就是一条穿着丝袜的狗。"说完他气冲冲的转身走了,塔里兰仍然一副镇定自若的样子,面不改色,转身对其他大臣说:"各位绅士,你们瞧瞧如此伟大的人物竟然这样没礼貌,在这么多大臣面前破口大骂,简直有损我们国家领导者的威严",就这样拿破仑失态和塔里兰镇定自若的事情就在人们之间传开了。大家都知道拿破仑特别容易愤怒,他丧失了领导者的权威。塔里兰为什么会在这件事上赢了拿破仑,就是因为他很好的运用了"捭阖"的原理,他故意以阖的方式,来激怒拿破仑使他暴露自己的弱点。在拿破仑愤怒的离开后,他再以捭的方式,将拿破仑的弱点公布于众。

一个人在发脾气发怒的时候弱点最容易展现出来,因此要懂得控制自己的情绪,遇事沉着冷静,且不可乱了阵脚,让敌人发觉弱点。如果愤怒的情绪已经产生那就需要学会控制和压制,分析局势在适当的时机使用捭阖术,完美的解决问题。

鬼谷子 捭阖  2019年10月

原文

粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。观阴阳之开阖以名命物,知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。故圣人之在天下也,自古及今,其道一也。变化无穷,各有所归。或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。

是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯,有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵:无为以牧之。审定有无与其实虚,随其嗜欲以见其志意,微排其所言,而捭反之,以求其实,实得其指,阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,明审其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。

即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。故捭者,或捭而出之,或捭而纳之;阖者,或阖而取之,或阖而去之。捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物。纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。

捭阖者,道之大化,说之变也;必豫审其变化,吉凶大命系焉。口者,心之门户也;心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入,故关之以捭阖,制之以出入。捭之者,开也、言也、阳也;阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳,曰“始”。故言死亡,忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴,曰“终”。诸言法阳之类者,皆曰“始”,言善以始其事;诸言法阴之类者,皆曰“终”,言恶以终其谋。

捭阖之道,以阴阳试之,故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。为小无内,为大无外。益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事。阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴随而入。阳还终始,阴极反阳。以阳动者,德相生也;以阴静者、形相成也。以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也;阴阳相求,由捭阖也。此天地阴阳之道,而说人之法也,为万事之先,是谓“圆方之门户”。

鬼谷子 捭阖  2019年10月

译文

纵观古今,圣人生活在世界上,就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断,并进一步了解事物生存和死亡。计算和预测事物的发展,通晓人们思想的变化,揭示事物变化的征兆,从而把握事物发展变化的关键。圣人在世界上的作用始终是一样的。事物变化无穷无尽,但有规律可循;或者属阴,或者归阳;或者柔弱,或者刚强;或者开放,或者封闭;或者松驰,或者紧张。

圣人要始终把握事物发展变化的关键,度量对方的智谋,测量对方的能力,再比较技巧方面的长处和短处。至于贤良和不肖,智慧和愚蠢,刚勇和怯懦,都是有区别的。可以开放,也可以封闭;可能晋升,也可以辞退;可以轻视,也可以敬重,以无为之心来做有为之事。考察对方的有无虚实,通过对目标嗜好和欲望的分析来判断他们的志向和意愿。适当贬抑对方所说的话,当对方打开心门后再反复考察,以便探察实情,切实把握对方言行的宗旨,让对方先封闭而后开放,以便抓住有利时机。或者开放,使之显现;或者封闭,使之隐藏。开放使其显现,是因为情趣相同;封闭使之隐藏,是因为同床异梦。要区分什么可行、什么不可行,就要把那些计谋研究明白,计谋有很多,必须有主见,并区别对待,也要注意跟踪对方的思想活动。

如果要开放,最重要的是考虑周详;如果要封闭,最重要的是严守机密。由此可见思虑周全和谨慎保密的重要性,应当谨慎地遵循这条规则。让对方开放心门,是为了侦察他的真情;让对方封闭心门,是为了坚定他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计谋全部暴露出来,以便做好应对之道。圣人会因此而打开心门,假如不能探测出对方的程度和数量,圣人会为此而封闭心门,或者是通过封闭来自我约束;或者是通过封闭使别人被迫离开。开放和封闭是世界上各种事物发展变化的规律。开放和封闭都是为了使事物内部对立的各方面发生变化,通过一年四季的开始和结束使万物发展变化。不论是纵横,还是离开、归复、反抗,都必须在一捭一阖之间找到最佳的利益平衡点。

开放和封闭是万物运行规律的一种体现,是游说活动的一种形态。人们必须首先慎重地考察事物变化和吉凶,身价性命均系于此。口是心灵的门面和窗户,心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此,用开放和封闭来的把守这个关口,以控制出入。所谓“捭之”,就是开放、发言、公开;所谓“阖之”,就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相协调,开放与封闭才以有节度,才能善始善终。所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等,属于“阳”的一类事物,叫做“开始”。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等,属于“阴”的一类事物,叫作“终止”。凡是那些遵循“阳道”的一派,都可以称为“新生派”,他们以谈论“善”来开始游说;凡是那此遵循“阴道”的一派,都可以称为“没落派”,他们以谈论“恶”来终止施展计谋。

应该开放还是封闭要从阴阳两方面来考虑。给以“阳”来游说的人以崇高的待遇,而给以“阴”来游说的人以卑下的待遇。用卑下来求索微小,以崇高来求索博大。由此看来,没有什么不能出去,没有什么不能进来,没有什么办不成的。用这个道理,可以说服人,可以说服家,可以说服国,可以说服天下。要做小事的时候没有“内”的界限;要做大事的时候没有“外”有疆界。所有的损害和补益,离去和接近,背叛和归附等等行为,都是运用阴、阳的变化来实行的。阳的方面,运动前进;阴的方面,静止隐藏。阳的方面,活动显出;阴的方面,随行潜入。阳极反阴,阴极反阳。凡是凭阳气行动的人,道德就与之相生;凡是凭阴气而静止的人,有利的形势与之相成。用阳气来追求阴气,要靠道德来包容;用阴气来结纳阳气,要有强力的形势辅助。阴阳之气相互转换,是依据捭阖之道。这是天地阴阳之道理,是说服人的方法,是各种事物的先异,是天地万物存亡的关键。


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