文：專注績效管理
前言：在這個90後大軍步入職場的年代裡，對於經營企業的老闆來說簡直是個噩夢！
由於90後追求個性，在管理上總是讓這些70後的老闆捉摸不透：工資給的少不行；不給加薪也不行；就別提扣工資了！
案例：加薪遭拒絕，員工鬧離職，老闆損失嚴重！
去年5月，90後的小張大學畢業不顧父母的阻撓，決定定居在銀川這個城市。由於大學主修專業是藝術，在畢業的時候來到當地的一家琴行做起了吉他老師，他的夢想是像王總一樣開一家自己的小店。
由於剛出校門在琴行的工作，工資並不高只有2000元一月的底薪，每天帶3-5個學生學琴，生活也還算充實！7月份暑假來了，小張正打算要代課賺錢的時候。
卻被王總告知：“你剛來琴行要熟悉銷售業務，代課先有別的老師管理”。銷售業績是滿1萬，提成1%。
小張頓時心灰意冷，詢問老闆：“這1%的提成，我再怎麼買樂器，一月下來也只有300多元。”能不能把底薪再加500元呢。
此時王總：“一口否決了，要幹就幹不敢走人，要求還挺多”！於是小張帶著委屈離開了這家店，同時也帶走了琴行的學生！事後老闆後悔不已，說：“小張不仁義，各位讀者你們怎麼想呢？”
面對員工要求加薪，很多成功的企業家，對加薪的看法是這樣的：
（1）史玉柱：給員工付高工資沒有錯，錯在給不合格的員工發工資；
（2）馬雲：加工資是公司對員工有了新的更高要求；
（3）董明珠：不要等員工要求漲工資，而要主動給員工加工資，超越員工的期望，讓員工更有幹勁；
（4）任正非：高薪酬、高要求，高產出。
點評：
工資不是企業支付給員工的回報，而是員工因為自己的價值而得到的收益。
凡是能將工資與價值進行更大幅度融合的，一定是最有驅動力的，而員工一定是最有創造力的！
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作為老闆要懂得在：“薪酬和員工”之間取捨！
（1）如果老闆只想著讓公司賺錢，員工就會對公司沒有歸屬感。
（2）如果老闆只會想辦法壓榨員工收入，員工就會想辦法違規謀取收入。
（3）如果老闆只會畫餅誘惑員工，員工就會想辦法另謀高就。
（4）如果老闆只強調業績結果，員工就會犧牲公司的未來利益來達成眼前業績。
案例：一位老闆對員工說：“我知道你的工資低，公司現在需要更多資金來發展，給你加工資還不現實，我們一起奮鬥，未來我們什麼都會有的。”
員工回答說：“如果現在不來點兒現實的，那你要實現公司未來發展也是不現實的。”從現實出發，理想才會變成現實。
點評：那些喜歡畫餅的老闆要留意了，可以不讓員工吃得太飽，但千萬不可以餓著肚子。畫餅還要讓員工聞到餅香。
到底中小企業如何給員工發放工資，才能滿足員工的加薪慾望。同時又能激發員工工作積極性！我推薦KSF月度薪酬法：
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總結：
對於老闆來說：員工的加薪需要應該被採納，但要選擇為結果加薪，對於的工作成果要給與肯定！
同時老闆選擇為員工加薪時，應該思考以下3個問題：
1.員工對於公司貢獻到底有大？
2.員工加薪的目的是什麼？
3.員工加薪的價值是什麼？
薪酬績效的困惑，可以私信甘志凌老師！
運營 | 甘志凌
職位 | 宏成諮詢 首席績效諮詢師
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