導讀：一位李姓老總，自己創業打拼多年，現在企業發展很穩，但是企業的利潤一年不如一年。
李總說：當年帶著一批員工出來創業，大家那時候幹活跟很拼命，沒一個人喊累，現在企業發展好了，員工卻沒了以前那種狀態了。
我手下的老員工慢慢變了懶散了，有一種當一天和尚撞一天鐘的感覺，工作沒激情，不求上進，拿著固定工資混日子。我看他們也跟了我這麼久，礙於情面，我一直沒開除他們。
可是看著企業利潤不斷下降，他們說為公司付出了多年，要求每年都加薪，並沒有為企業帶來更高的價值，但導致成本不斷上升，我現在很苦惱：我該如何激勵他們？
員工都是有惰性了，這是人性，沒人願意為公司多幹活；老闆多幹活，是因為要對企業經營成果負責。
但員工如果每位企業帶來更高的價值，加薪就變為加成本！
在固定工資模式下：
員工幹多幹少都一樣，怎麼可能調動他們的積極性？
1、人是自私的，只有自己為自己乾的時候，動力才是最強的。企業又不是自己的，沒必要拼命。
2、人是懶惰的，無利不起早，利益在哪裡，著力點就在那裡。
3、人的每個行為，都是有目的，不存在無意義的行為。
4、人的行為要得到及時反饋，才會有持續下去的東西。面對枯燥的工作，隨便做認真做還不是一樣，對收入沒有影響。
小結：固定工資模式下，企業到底在向員工購買什麼？時間？經驗？學歷？忠誠？。。。。。。
我認為，企業再向員工購買顯性價值！上面案例中，老闆購買的是員工的價值麼，不是！是成本！顯性成本！
馬雲對於工資應該這麼發：
1、給結果付錢（獎），給努力鼓掌（勵）
2、三個人幹五個人的活，拿四個人的工資
3、加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求
4、那些沒有調薪的崗位，要先提升它的作用和價值
阿里巴巴馬雲
企業要想能激勵員工，那就不能是固定工資，固定工資就是養懶人，就是告訴員工做或不做，做好或做不好都一樣。
無論什麼崗位，都不建議給員工發固定工資或高底薪，固定工資就是固定成本；
國家、市場會要求我們要不斷地給員工加薪，如果採用固定工資制，就是在固定漲成本，總有一天，公司會因為成本過高而無法經營。
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