作者|喬木
導讀
企業經營最可怕的是失去銷售增長，就象國家的GDP一旦滯漲就會出現各種經濟和社會問題。所以，保增長就是保住生命和士氣。雖然當前的市場挑戰多多，但是追求增長依然是經營之本。
這幾年，有不少企業處在營收和利潤雙雙滑坡的狀態，這很危險。我們無法預知這個冬天到底有多長、又有多冷。估計有不少企業根本熬不到黎明，就死在這個寒冷的冬夜裡。
<strong>企業要想活下來，必須做到增效、加薪！
企業增效，必須做到“三保”，即保增長、保盈利、保現金流！
1、做好預算：通過數據預測和分析，訂立更為科學合理的預算。廣開預算渠道，發現更多的市場機會。
2、強大激勵：市場越難、目標越高，激勵就必須愈加強大。固定工資、年薪制、底薪提成等傳統模式肯定不行，激勵的力度小、成本高，必須向KSF、PPV等薪酬全績效模式變革。
3、全員經營：調動公司每一個有價值、有創造力的員工，讓他們一起來參與經營，既要對經營結果負責，還要讓大家共享經營成果。讓員工變成POP、IOP、PSP合夥人，一手留人、一手激勵人。
<strong>加薪：員工加薪、企業增利！
沒有不想留住人才的老闆，但是沒有多少老闆願意主動為員工加薪。這也是現實。確切地說，在當前這種形勢之下，老闆並非不願意為員工加薪，而是面臨兩個難題：
一是最近幾年員工加薪力度大，企業成本高企，加薪必然會進一步推升人力成本，危及企業經營與生存。
二是不知道怎麼加、加多少，還有平衡性、公平性等一系列問題。加多了老闆心疼，加少了員工心寒，若不加員工想死的心都有了。
可是，加薪是大勢所趨。經營不好的企業沒有能力和意願為員工加薪，同時也有很多企業對未來充滿希望和信心，願意給員工提供更多更好的平臺和機會。最後，優秀的人才一步步流向優秀的公司，而優秀的公司是因為擁有優秀的人才而變得優秀起來的。那些沒有離開的員工，因為老闆不加薪少加薪、失去動力和活力，可能淪為企業最大的成本。
<strong>既然加薪是企業經營必選之路，如何加薪就變得十分重要。我認為最好的加薪與薪酬管理要從這四個維度入手：
1、產值計薪、增值加薪：一是要量化員工的價值與收入，二是通過促進員工增值，並根據增值結果給予加薪。
2、加薪但不增加成本：如果加薪會增加成本，老闆必然不願意加薪，所以要想辦法消化加薪帶來的成本，當然最好的辦法就是增值。
3、讓員工為自己加薪：每個人對薪酬的期望和理解都不一樣，但是有一個大家都認可的規則，就是多勞多得，付出的越多得到的就會越多。企業要制定分配規則和激勵機制，員工做出什麼樣的結果和效果，就能得到與此相應的回報。
4、員工加薪、企業增利：企業給員工加的不是”薪“，而是信心和活力，是目標與激勵，是強大的驅動力，其力量指向的是銷售、毛利、成本、費用、服務、品質、損耗等，員工在這些方面不斷地創造增值，不僅給自己帶來更高的收入，也為企業創造了更多的盈利。
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<strong>結語
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