馬雲分析了工資、獎金、紅包和股權之間的關係，這四種工具也是阿里巴巴採用的四種獎勵方法。
馬雲認為，工資就是公司買員工時間的費用；
獎金一定是員工超越了公司對其期望值才會發，不是每個人都有。
如果整個公司有一件特別讓人鼓舞人心的事情，還應該發紅包，紅包是所有人都有；
而股權是對個人潛力的投資，作為老闆，應該經常問一個問題：這個人有前景嗎？
史玉柱說，他第一次創業時感覺事業心最重要，就一味去強調事業心而不強調收入，最後發現這是一件特別沒價值的事情。
史玉柱認為，作為領導者，要站在員工角度去思考：員工願意跟著幹，他們的真實需求是什麼？
史玉柱分析：員工真實需求是收入、舞臺和公司發展等。
舞臺就是說員工能否實現自己的價值，自己的能力能否得到發揮，有時候錢稍微少一點也沒事。作為老闆，要根據每個人的優缺點把他們放在最合適的位置上，把能力發揮到最大。
作為老闆，自身做好平臺提供者和資源協調者的角色，是對員工最好的激勵。
滿足員工的需求，簡單粗暴的方式是給錢；
工作過程中受到尊重、寬鬆的工作氛圍等，是更高一級的激勵；
而對於自身期許較高的智力勞動者，自我實現的機會，更能抓住他們的心。
工資，用來支付給責任；
獎金，才用來獎勵業績。
升職不是萬能的，業務和管理，是兩個完全不同的工種。
領導職位，留給有管理能力、善於調動他人的員工。
不善管理的業務骨幹，正確的激勵方式是提升技術級別，而非更高的職位。
員工加薪，你要釐清的6個問題
1、是認同員工的過去，還是為了獎勵員工的未來；
2、是在增加管理成本，還是人才投資上的增值；
3、是獎勵了一個人，還是鼓勵或打擊了一群人；
4、是留住這個人，還是可以激發他的創造力；
5、他會感謝你的認可，還是會抱怨你的小氣或眼紅別人的收入；
6、下次加薪會在什麼時候、以什麼樣的方式。
業務員加薪：不要隨便加底薪或提成
1、加底薪：
增加的是固定成本，直接帶走利潤，而且如果底薪部分佔比越大，還會降低員工的創造力。
2、加提成點數：
雖然比加底薪要好一些，但在同等業績的情況下，公司的成本費用率會上升，相對而言利潤率下降，而且增加點數的激勵性有時效性，一般在增加的頭一兩個月有點效果，之後又會迴歸過去和常態。況且加少了員工沒感覺，加多了企業吃不消。
那麼怎樣的薪酬模式，最能符合人性、激勵員工，給員工加薪還不增加企業成本？實現員工價值和企業利益趨同呢？
一、KSF薪酬模式——成功關鍵因子，價值管理工具，適用於首企業高管、部門經理、技術員工、銷售員。
企業管理層是核心崗位，直接影響著企業的發展。
所以做薪酬模式的激勵性非常重要，為了避免高層佔據高位不做事，我們必須拋棄傳統的薪酬模式，改用用KSF薪酬模式。
KSF，他是不同於傳統的考核。
它會將員工的薪酬同價值進行了全面的融合，讓員工不再為老闆打工，而是為自己而做。
同時，KSF也能夠快速使員工由管理者變為經營者，和老闆的思維利益實現高度的統一，從而快速的去推動企業利潤的一個增長。他也是在員工收入增加和企業利潤增長之間找到一個平衡點。
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式。
這個模式分配的不是企業既有的利潤，而是一種超價值的分配模式，要求員工拿出好的結果。
舉例來說
一個服裝連鎖店店長，幹了3年多了，每月薪資是5000元，加一部分業績提成。業績好的時候一個月也就8000左右，業績不好的時候可能就只能拿個底薪。
平時店裡他只會關注業績，對門店費用和產品的報廢率都不去管，在崗位呆久了，工作熱情也慢慢褪去。而且沒事就晚到早退，有時還向老闆吐槽自己工資低，有一定負面情緒，也影響到了門店團隊的工作熱情。
要解決這個問題就要從員工的思想和心態上下手，要讓員工明白他們的工作不是為了別人而是為了自己，也唯有如此，員工才會發揮自己所有的潛能好好努力工作！
於是我們給他店長做了KSF的薪酬績效變革：
他的固定薪酬，會拿出一部分比例做寬帶薪酬，找出其工作的K指標，設置平衡點（由歷史數據得來，員工可老闆都認可），在平衡點上：
1. 毛利潤：每增加10000元，獎勵31元；每減少10000元，少發25元；
2. 總產值：每多3000元，獎勵5.3元；每少3000，少發4元；
3. 報廢率，每降0.05%，獎勵2.5，每上升0.05%，少發2元；
4. 及時交貨率：每上升0.05%,獎勵2元；每少0.05%，少發2元；
5. 員工流失率：沒流失，獎勵50元，每流失1人，少發250元；
6. .....
實行KSF薪酬模式之後：
1. 店長對業績的關心空前增長，想盡各種辦法增加門店銷售利潤;
2. 在想盡辦法增加銷售額的同時，也會更加註意節約成本；
3. 店長與店員之間關係更加和諧;
4. 員工流失率減少，老闆說實行KSF之後，門店只走了1個人;
5. 員工工資拿的更多了，企業利潤也提升了，雙贏；
6. ...
總結：
KSF對員工的轉變：
收入由老闆給——收入來自自己的努力程度，依據創造的價值自己給自己發工資
薪酬變化幅度不大——不再抱怨工資低，如今自己越努力，工資拿的越多
做多做少一個樣——多勞多得，自己努力創造了價值，就能多拿工資
打工者——轉變為經營者 ，真正站在老闆的角度管理員工，更加積極工作了
KSF對企業的轉變：
企業由老闆一人經營管理——到由員工共同經營管理
員工工資上漲意味著企業成本上升——員工工資上漲意味著企業利潤上升
員工懶散安逸——員工主動加班拼命為企業和自己幹
人才流失不斷——人才趕都趕不走
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