存量市場成了汽車行業的"熱門詞"，面對2020年的市場格局，如何破"存"獲"新"成了汽車企業緊迫需要解決的問題，在此特殊時期巨量引擎為汽車行業打造了《突破存量車市，聚焦全球市場》主題交流陣地，匯聚了汽車行業的風雲人物共同探討中國品牌如何聚焦全球市場，並邀請了上汽乘用車公司副總經理俞經民參與由巨量引擎打造的《思享+》人物訪談欄目，與大家分享中國汽車品牌全球化的探索之路。
作為中國龍頭汽車企業之一，上汽集團2019年全年整車銷售達到了600萬輛以上，與國內市場呈現出來的乏力相比，其海外銷售成長顯著，銷售整車達到35萬輛。尤其是今年來，在疫情的影響下，國內外汽車市場都受到了較大的衝擊，但根據2月的數據顯示，上汽集團卻逆勢而上，實現了整車出口及海外零售量超21000輛，同比增長32%，1-2月累計零售突破45000輛，同比增長約20%，繼續保持全國第一。此外，在今年1-2月，名爵海外零售超過25000輛，同比增長150%。能取得這樣不俗的成績，自然與上汽集團對於海外業務的整體謀劃分不開。
充分發揮體系化的優勢
"上汽集團和名爵品牌在1月、2月取得良好的海外銷量成績，再一次體現了有系統、有規劃、有步驟地聚焦全球市場的優勢"，在俞經民看來，名爵有好的品牌基因，加上上汽集團體系化能力打造的差異化產品，不但具備全球化的品質，又達了所在細分市場的要求，這些都是名爵的全球化發展能夠不斷取得突破，甚至在疫情期間取得不俗成績的主要原因。
在上汽名爵聚焦全球市場的發展過程中，企業全程打通包括設計、研發、製造、售後的所有環節，保障上汽名爵在全球都能真正做到"以用戶為中心"，而其背後則是上汽在整個產業鏈上的全球佈局。目前，上汽已在美國硅谷、英國倫敦、特拉維夫建立起3大創新研發中心，在泰國、印尼、印度建立了3座海外整車製造基地，建成95個海外零部件基地，以及包括歐洲、南美、中東、北非、澳新和東盟等在內的12個區域營銷服務中心，在全球設立500 多個海外營銷服務網點，打造了4家海外物流分公司和3條遠洋航線，在印尼成立多元金融公司。如此，上汽"基建"日趨完善，名爵也已逐漸形成輻射東盟、面向全球的海外佈局，國際化發展路徑更為清晰。
打造"全球車"
今年伊始，純電動名爵EZS陸續進軍新加坡、以色列、印度等國。進入印度市場短短2個月便收到3000多張訂單，超過2019年印度電動車總銷量，目前已在印度新德里、加爾各答等城市交付百餘輛。
在俞經民看來，純電動名爵EZS憑藉硬核實力"過關斬將"，獲得海內外市場的歡迎，主要得益於其符合全球化標準，致力於打造"全球車"的策略。根據俞經民介紹，純電動名爵EZS不僅符合歐標E-MARK、歐洲REACH法規，還滿足美國權威UL2580電池安全標準、防塵防水民用最高等級IP67標準等，也是歐洲首款達到"歐洲五星安全標準的純電SUV"。結合當前市場上主流純電動SUV的市場表現和定價，加上名爵近年來的市場影響力，這些都構成了這款車在國際市場大受歡迎的原因和基礎。
針對2020上汽及名爵在聚焦全球市場方面舉措，俞經民表示在既有的60多個國家市場當中，名爵將把核心的地區重新組合，做得更好更精。此外，名爵也在規劃北美、非洲等新市場的開拓。以此同時，上汽集團在2020年也擬推出2-3款車進入歐洲，並進一步輻射東盟。
把數字化營銷帶出去
上汽和名爵一直十分注重對智能網聯汽車的打造，2017年，國際品牌首款互聯網汽車名爵ZS就已經上市，隨後推出的名爵6、名爵HS等諸多智能網聯化車系，推動名爵熱銷全球60多個國家。在營銷數字化方面，名爵也在全球範圍內不斷嘗試和創新，根據俞經民介紹，在以色列等海外市場，名爵率先打造"Mobile Generation "的購車體驗，推出專屬APP，用戶只需通過APP，即可"一鍵訂、購、提"，搞定試駕、支付、售後，受到消費者好評。
名爵百年always YOUNG，創新是關鍵詞。在俞經民看來，除了數字營銷，名爵還會根據每個海外區域市場不同的特點，通過足球、音樂、賽車、公益活動等各種方式，讓用戶感受到品牌和當地文化產生碰撞和互動，來提升品牌的影響力和價值，讓用戶感受到對他們的尊重，傳遞更加清晰的品牌價值，履行企業社會責任。
在俞經民看來，名爵的全球化佈局的成功，主要歸功於其自身的全球化基因、運動基因以及上汽的"新四化"的時代基因。而他們也將珍惜這個品牌的獨特基因，乘著全球化的發展之勢，將名爵打造成讓各國消費者都能青睞的"全球車"。
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關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 市場營銷
