科技品牌故事-ofo之創業之初

科技尋歡將推出科技品牌系列故事,講述科技公司的發展歷程,給後來者提供參考和借鑑意義。每一個品牌故事會用一篇以上的文章來講述,歡迎廣大讀者一起交流。

最近又有滴滴收購ofo的消息了,一個曾經那麼炙手可熱的品牌,一個曾經那麼受大眾喜愛的品牌,一個曾經共享經濟行業的傳奇,如今何以落得低價賣身、而且創始人還有可能出局的境地。苦苦支撐的戴威是否能最終力挽狂瀾,重獲昔日的輝煌呢?

科技品牌故事-ofo之創業之初

戴威,1991年出生,安徽人,2009年考入北京大學光華管理學院金融系讀本科。其父親戴和根是前中鐵黨委書記、總裁,現任中國化學工程集團有限公司黨委書記、董事長(來自百度百科)。戴威女朋友吉雪菲,2009年考入北大中文系,她的父親現任中共北京市政協主席、黨組書記。

科技品牌故事-ofo之創業之初

戴威大學第一個加入的社團是北京大學自行車協會,大二時擔任校學生會主席(網傳戴威賄選)。2013年本科畢業時戴威獲得支教保研資格,開始了一年的青海支教生涯。

戴威支教的地方生活生活條件比較艱苦,沒有洗澡的地方,兩個月後戴威相約同事去縣城洗澡,從一個鎮到縣城,一路倒了4趟車,以致於回去的時候他們買了自行車騎了57公里回去了。從此騎行便成為了戴威的主要出行方式,在支教期間,騎行遊遍了青海的大好風光。

2014年戴威支教結束返回北京讀研,併成為騎行組織的主力。當年國慶時,大家提議騎行去西藏,正好戴威的山地車壞了,就在圖書館待了七天。在這期間,戴威突然想到,“為何不租車給騎友呢?”於是跟幾個同學一談(ofo其他4個聯合創始人分別是薛鼎、張巳丁、於信、楊品傑),大家都覺得有點意思,於是就開始行動起來。戴威提議團隊的名字就叫ofo,理由是自行車開起來就像是ofo的樣子,前後兩個輪子。

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項目規劃有了以後,他們就開始想辦法籌錢了。一個在唯獵資本實習的師弟告訴戴威,他們的一個大師兄肖總正在投資青年創業項目,於是戴威連夜做了20頁的PPT去找這位肖師兄了。本想用自己的項目創意打動大師兄,卻陪師兄聊了近3個小時的青海支教經歷,不過戴威離開的生活拿到了肖師兄的100萬支票。

他們的計劃是自己買來山地車,然後租給客戶騎行。於是他們買車、做推廣、給客戶送禮品,很快啟動了第一個項目“環臺灣島騎行”。半年後,他們發現快沒錢了,賬戶上只剩400元。此時,戴威的山地車丟了,這已經是丟的第五輛車了。大家開玩笑問他,還買新的嗎?戴威卻說,我們為什麼不在校園裡搞騎行呢,這樣可以方便大家使用自行車,還不怕被偷。而且這樣能解決實實在在的問題,能擊中真實的痛點。

科技品牌故事-ofo之創業之初

於是大家又開始了,戴威走遍北京20多所高校,調研研製智能車鎖,大家忙得不亦樂乎。戴威厚著臉皮又從肖師兄那裡拿了一百萬。戴威他們的構想是,號召學生們將自己的單車共享出來,掛上車牌、貼上ofo的Logo和二維碼,然後大家可以付費騎行任何一輛單車。剛開始,沒有足夠的資金,沒有自行車,沒有用戶,靠著微信傳播,張巳丁撰寫了一篇文章《我們有一個夢想:讓北大同學隨時隨地有車騎》,可是兩個月過去了,竟然沒有一個人來共享自己的車。

“2015年6月6號那天,我記得很清楚,在北京大學理科教學樓前,竟然有人推著自行車找到了我們,他說要共享自己的單車。我們以最快的速度給他的車上了車牌,車牌號是8808。”張巳丁至今清楚地記得每一個細節。隨後他又寫了一篇氣勢磅礴的雄文《這2000名北大人要幹一票大的》。文中,戴威宣佈ofo將為北大校園提供至少10000輛自行車,末尾則寫到“100多年來,有很多人改變北大,也改變了世界,這次輪到你了!”那篇文章當晚閱讀量達到10萬+,一夜之間刷遍北大校園。

科技品牌故事-ofo之創業之初

2015年9月,ofo微信公眾號正式上線,並在北大校園鋪設了2000輛單車,通過ofo公眾號,可以註冊消費、獲取單車密碼。第一天,ofo收穫100個訂單,一個月後,日訂單突破3000。此時,戴威已經不滿足於只在北大運營,他走出北大,將ofo帶入了其他五所高校。當年12月,ofo日訂單量達到1萬,ofo有了30萬的現金進賬。

科技品牌故事-ofo之創業之初

此時的創投圈正遭遇寒潮,很多創企拿不到錢而渴死在了半路。不過再冷的寒冬也不乏資本的寵兒。金沙江的羅斌此時注意到了ofo,他認為ofo具有可行性,ofo從學校開設鋪設,利於運營和市場開發,模式較輕成本較低,鋪車輛可以更大,公眾號開鎖更方便。於是他約了ofo的創始人見面。當時正值1月份,戴威正準備回老家過年,結果接到客服轉來的電話“有投資人要見你”,第二天戴威站在了金沙江創投的辦公室。羅斌說“投的時候是1000萬美元估值,其實我心裡是沒底的,但我覺得這個必須要投,它是真正能解決出行問題的一個方案。”最終金沙江創投領投了ofo的A輪投資。

2016年1月30日,戴威和張巳丁趴在國貿三期商城的圍欄上,戴威感嘆道,從來沒有見過這麼多錢,他倆都有點暈乎乎的。


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