隨著產品同質化的嚴重，即使你有好產品沒有好的營銷方法也是很難賣出去，就像一個美女，如果你不懂得怎麼包裝自己，也只能嫁個普通的男人。所以，如何在眾多的競爭者當中順利脫穎而出呢？
那就是要玩萬綠叢中一點紅，和別人玩點不一樣的。當所有人都是穿黑色衣服的時候，你搞個白色衣服是不是很容易吸引到別人的眼球？同意吧。所以，營銷賣產品也是一樣。
當所有人都是採用價格競爭的時候，當然前提是產品服務都是相差不大的情況下。你應該怎麼突破？價格再降低一點？
這種玩法可以嗎？當然可以，但是你會越玩越累。那麼正確的做法是什麼呢？
在同樣條件的情況下，給客戶提供更高的價值，並且轉變你的經營思維，當所有人都在用經營產品思維做生意的時候，你就要用經營平臺的思維去做生意。
也就是說，你要站在更高的一個維度去看問題，那麼你就很容易找到出路。
那麼，具體怎麼應用呢？什麼是經營產品思維？什麼是經營平臺思維呢？
今天小編特意舉一個例子給大家分享這裡面的奧妙，只要你掌握這種玩法背後的邏輯，你可以應用到任何的一個行業去。
有一個做消毒餐具的公司，在他們的消毒餐具運送車上面做了一個廣告，用某某消毒餐具，送五糧液酒。這個模式怎麼賺錢？
這樣玩能賺錢嗎？答案肯定是能賺錢的，不賺錢還天天給你送白酒，他傻啊，所以，這個模式一定是能賺錢的。那麼他到底賺什麼錢？怎麼賺錢呢？
我們並不知道他們的消毒餐具多少錢一套，或者實際成本多少，但是，這也不影響我給大家做分析。首先，我們分析下，他這樣玩，有沒有效果？
用他們的消毒餐具，送五糧液白酒。如果你是做餐飲的，請問，會不會吸引你的關注？
因為消毒餐具，在產品上來說實際差別都不大，但是，如果他們天天開這個車從你的餐飲門口經過，你有沒有興趣瞭解下？
答案，肯定是能吸引一部分商家的興趣的，因為很簡單啊，如果是消費1000元的消毒餐具，送1000元的五糧液，不就相當於消毒餐具免費用了嗎對吧。
那麼，我們就按照經營產品的思維，來算一下他們能不能賺錢。
按照一些做消毒餐具的員工透露，一套餐具清洗消毒的成本在0.50元至0.70元，供應給飯店的價格大約0.80元，到了飯店變成1元餐具費，這多出來的0.20元就成了飯店的利潤。
也就是說，消毒餐具公司，每套消毒餐具可以賺1毛到3毛左右，我們就按照折中的算法，假設一套賺2毛。
一箇中等的餐廳，一天用400套，就是320元，3天就是1200套大概是1000元左右。那麼，如果餐飲店使用1200套，餐飲公司可以賺多少錢呢？一套賺0.2元，1200套是不是可以賺240元。
好了，如果再送價值1000元的五糧液酒，那麼成本又是多少呢？我說出來可能很多人不信，但是事實就是存在，因為具體哪個系列我們並不知道，假設送的是利潤比較高的那個款式吧。
比如，某東在售的一款998元的五糧液，採購價是多少呢，70元不到，因為白酒的利潤非常高。
如果是按照這個成本算，各位，餐飲店消費1000元的消毒餐具，送1000元的五糧液白酒，他們能賺多少錢？240元減去70元等於170元。
明白了嗎？有沒有錢賺？白酒成本我再給你高一點吧，100元可以嗎？他們還有140元的利潤呢。3天賺140元，一個餐飲店一個月也有1400元啊。
所以，這個是最基本的賺產品差價，為什麼要用五糧液大家知道嗎？為什麼不用普通的白酒？
因為五糧液是知名品牌，利潤比普通白酒高多了，而且客戶認可啊。而且是餐飲店，餐飲店也需要白酒啊對吧。
那麼有的人可能就會說了，如果說，他們用消毒餐具送五糧液白酒這個環節不賺錢呢？又怎麼盈利？
這個時候，你就不能用經營產品的思維去思考了，而是要用經營平臺的思維去思考。
好了，如果用消毒餐具送白酒不賺錢，他們又可以賺什麼錢呢？怎麼把單一賣產品的變成做一個平臺呢？
大家想一下，如果他們通過這個送白酒的玩法，直接搞定當地大部分的中等以上的餐飲店，為什麼是中等的餐飲店呢？因為太小的沒意思，那麼會出現什麼情況？
這個時候，他們的消毒餐具每天使用量是不是很大？一家餐飲店400套算，搞定100家呢？甚至更多呢？
好了，在這裡我簡單舉兩個贏利點。
第一：消毒餐具上面是不是可以做廣告？因為每天覆蓋幾萬人，或者更多，做廣告可以賺錢吧。
第二：如果他們可以搞定這些餐飲店，做一個食材的集中採購項目，賺點中間差價可以嗎？可以吧，這個量不少吧，前提是你要搞到品質更優價格更低的產品。
當然，還有其他的盈利模式就不再一一舉例了。
所以，當你站在不同的思維層面看到的結果是不一樣的，盈利模式也是不一樣的。
那麼，有的人可能就會說了，如果我是賣白酒的呢？又怎麼玩呢？
其實你轉變一下思維就可以了，如果在這個案例中，你就是那個賣五糧液的代理商，那麼你是怎麼賣酒的？
是不是通過借力別人的渠道把你的產品送出去？變成買五糧液白酒送餐飲消毒餐具？所以，道理是一樣的。
可能還有人會說，怎麼搞到這麼低價的白酒採購價呢？難道要我去做他們代理嗎？當然後期你的量非常大，是可以考慮的。但是，如果你前期的量不大又怎麼辦呢？
其實很簡單，如果你加入壹玖，你也可以輕鬆實現上面的玩法，為什麼？
因為壹玖幫會員免費整合了一個專門採購禮品的平臺，不管你要的是五糧液還是茅臺，或者是日用生活品還是家電產品等等。
包括一些一線品牌的產品。很多產品隨便你選，最重要的是都是正品。這是壹玖給會員的超級福利。
好了，通過這個案例，相信你已經徹底明白這種玩法背後的思維了，你只要學會舉一反三，把這種玩法應用的你的行業當中，基本上都可以讓你的業績得到提升。
因為從另外一個角度來說，你的競爭對手還在玩價格戰，你已經在玩免費模式了。你們還在用刀的時候，老子就已經開始用槍了，你說誰更厲害？
是不是很多人看完後很多不解？免費送還能賺錢？
這就是免費模式的魅力，一種“利他思維”，想知道這一模式的具體流程？
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今天就先分享到這裡了，經過上面的分享，相信你已經對免費思維已經瞭然於心，抓緊應用到自己的生意中吧！
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