你好，我是那位試圖讓你少走彎路的五腳獸。在職場上，很多業務做得很好的人未必會受到重用，相反，領導喜歡將這樣的人變成一位精兵，而不是將軍、元帥，因為一個公司的運轉總得有一些活幹得很好的人，但他們往往與升職無關。
今天我們就來聊聊這個話題。
01你在職場所處的位置重要嗎？
在進入主題之前，我先簡單地和大家聊聊企業的價值鏈問題。
在單位裡，沒有一個人會認為自己的工作不重要，每個人都要有存在感，但在老闆眼裡並不是這樣，還記得在《銷售行業認知》裡講的企業的價值鏈嗎？
老闆真正關心的是企業價值，利潤是企業價值最好的體現之一（關於企業價值還有一些財務指標，我們這裡先不做說明，未來在和大家聊商業分析時再說）。
而利潤與收入與成本、費用直接相關，所以總的來講，企業會更關心與收入、成本、費用直接相關的部門，所以很多企業也會成立利潤中心與成本中心。
你所處的職場位置的重要性，要看一家企業的企業性質、業務形態、發展階段、驅動因素等元素，不一樣的企業也會導致業務本身的重要性。
比如，一家國企，像水、電、媒、通信、銀行等產業的企業，通常都是國有資源扶持，有些甚至是壟斷性的資源，絕大部分時候是不太缺客戶的，重要的是做好產品設計、技術開發、服務，總的來講，一般都比較強勢；
比如，一家傳統民營製造業，一般來講，企業業務的基本活動：產品設計、生產經營、倉儲運輸、市場銷售、客戶服務是主要的業務線。但老闆真正更關注的其實是市場銷售帶來的收入，產品設計、生產經營是不是讓產品好賣，倉儲運輸是不是讓客戶體驗好。客服部門在絕大多數老闆眼裡是成本，所以也是外包最多的部門。
比如，一家互聯網企業，有些企業將技術做為費用，有些將技術做為資產，驅動元素也不一樣，像百度、頭條其實是技術驅動型公司，而阿里是銷售、運營驅動型公司，騰訊建立了巨大的流量池，有充足的養料去打磨產品。
我們再回到企業的做事與升職上，不同屬性的崗位，升職的邏輯也會不同。
你在一家公司的什麼部門的重要性相信大家自己心裡也有一杆秤，我這裡和大家舉兩種不同屬性的崗位來和大家聊聊。
技術、人力、採購等這些崗位的屬性其實很類似，他們偏內，不直接和客戶打交道，除了一些頂尖的技術專家，能不能升職更多考驗的確實是情商、跟對人、搞好內部人際關係。
這些部門除了老大外，其他崗位都不是那麼不容易替代，一個java工程師走了，換一個人就是了。當然，像很牛逼的算法工程師，現階段還是很值錢的，不過，這也是階段性的。
人力部門在大公司遠比小公司重要，這不是人力的人本身更值錢了，是因為公司的發展需要。大公司業務發展起來了，接下來就是組織，組織中很重要的組成部分就是人力。但重要歸重要，但同樣和技術一樣，還是偏內部人際關係驅動影響升職，業績只是基本功。
採購也是一樣，是一個幫老闆省錢的部門，本職工作就是壓價，有一定的技巧，但也和技術、人力部門一樣，是人際驅動型升職。
與這些崗位不一樣的是，市場、銷售、互聯網公司的運營部門是直接和用戶、客戶、合作伙伴打交道的，所以就會手握一些重要的資源，特別是一些大客戶銷售，很多中小公司就靠著一些大客戶活下來。大客戶銷售手裡握著一些重要的客戶資源，如果倒戈就是一件很麻煩的事，有時就可以憑實力（客戶資源）來拿到更好的待遇與職位，也許內部人際關係並不一定好，但也能升職。
但很難走得太遠，因為挾客戶以令天子與同事，他們口服但心不服，一旦有機會，第一個殺的就是你。不過說回來，很多做大客戶銷售的人也不太願意做領導，手握客戶資源賺錢比做領導帶人更簡單直接，賺得也更多，這在於每個人的職業規劃，很多做大客戶走專業領域的級別比一些管理的要高也是常有的事。
我就認識一些年齡40多還在做銷售的老兵，實在是不願意帶團隊，捨不得那些客戶資源，他有很好的客戶資源、見識、視野、格局都很不錯，做得也挺舒服，一年拿個大幾十萬的，也很好。
這在於個人的追求。
02別拿職場的基本功當成是升職加薪的必要條件
我們再來看看升職這件事，在絕大多數崗位上，做好事情本身真的只是基本功，是不給同事、領導添麻煩的基礎。儘量不要什麼事情都麻煩別人，相反要學會讓別人有求於你，你才更有價值，你就有更多機會獲得大家的支持，在競聘時，你就比更多人多出一些勝算。
一般工作的可替代性都很強，業績好根本不值得到處炫耀，相反更應該藏住鋒芒，學會協調處理各部門之前的關係，攢人緣、攢人品。
我們得明白一件事：你有什麼樣的業績與大家認為你有什麼樣的業績是兩回事。
一件事情的成功本身就有很多元素，你自己的能力、努力到位在這裡邊發揮了多大的作用，這很難說清楚。
一個反對你的人會說：有什麼了不起，不就是運氣好、會拍馬屁嗎？
一個支持你的人會說：你的能力是有目共睹的。
一箇中間的人會說：其實大家都幹得不錯。
很多工作不像銷售工作一樣，有可以直接量化的業績為支持，別管怎麼說，數據還是很有說服力的，但就算是這樣，每個人還是可以找出很多五花八門的歸因：他們會說產品好、區域好、品牌好、客戶好……不一定會說是你牛逼。
銷售工作都是這樣，你就可想其他的工作崗位了。
一個好的業務能力，在領導眼裡是什麼？
幹活的人！公司需要幹活的人，但領導要的是為“我”幹活的人，能夠滿足我的利益，成為我的兵，我才會支持你。
所以，在你有了業績後，這時就會有領導關注你，更會有領導拉你入夥，你這時候就需要學會站隊，學會平衡。
岳飛的“靖康恥，猶未雪。臣子恨，何時滅”寫得是蕩氣迴腸，但他沒想明白：打贏仗迎回被金人俘虜的兩個皇帝，宋高宗趙構該怎麼辦呢？
退位？
不可能，趙構不是昏君，他也得自保，秦檜不過是個工具，岳飛選擇了忠義之名而赴死。
在職場上也是一樣，你得學會審時度勢，既要展現自己的忠誠，也要顧全自己的前途。你跟的領導不一定是很強的，可能沒有升職機會，那就需要你有智慧地讓對方覺得你是忠誠的，但迫不得已而易主。
但變節的行為一定不能多，中國受傳統的儒家思想的影響還是非常重的，你的下一個領導如果知道你是一個很不忠誠的人，他會想：這小子一旦得勢，未來又會怎麼對我呢?
變節也要出師有名。
關於這些問題，我們今天就先談到這裡，其實還有很多可以談的，五腳獸慢慢和大家聊。
繼續關注子桓說，我依然是那個試圖讓你少走彎路的五腳獸。
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