誰也沒料到，2020開年的疫情蔓延全國各地，瞬間讓各地城市陷入交通管制、小區封閉、居家辦公、所有商業關閉的境地。為響應疫情，線下樓市停擺，房地產行業受影響頗大，對國內眾多的房企來說，這是"性命攸關"的一個時期。
危機之時，恆大迅速打出"網上賣房營銷組合拳"，更難能可貴的是，出招即制勝，不到一個月的時間，恆大就交出了一份令同行羨慕又敬佩的成績單。2月份各上市房企業績出爐，恆大以銷售金額447.3億元、銷售面積513.8萬平方米的拔得頭籌，成為名副其實的"雙料王"。
3月18日，恆大跨界營銷再升級！向全社會公佈全國619個在售樓盤每套房源的價格。客戶只需通過恆大旗下網上賣房平臺"恆房通"，就可實時瞭解樓盤房源最新價格等的所有相關房屋信息，真正做到明明白白購房。
以"快"致勝！恆大打響線上銷售的第一槍
疫情之下，房地產行業舉步維艱，推廣——到訪——轉化——成交的傳統節奏被打斷，所有的線下經營模式戛然而止。
面對突如其來的市場寒冬，恆大快速反應，升級經營已久的全民經紀人APP"恆房通"，作為網上賣房的參與窗口。讓由於種種原因無法實地探訪的人們不再受限，可以隨時隨地、全方位、多角度全景看房，隨時購房。
恆大全面推行"價格公開化"，率先打破行業慣性。客戶只要登錄恆房通，就可在線瀏覽樓盤詳細信息包括每套房源價格，從而快速進行對比和購買，不再擔心信息不透明、價格欺詐等問題。
這種"明碼標價"超市化的經營模式讓購房者獲得更真實的房源信息，增加商品房買賣的信息透明度，促使消費者買得放心安心，也從側面印證了恆大對自身高品質高性價比產品的自信。通過這一系列舉措，恆大迅速敲開了地產"網購"之門。
順勢而"為"！ 恆大營銷策略譜寫地產營銷"教科書"新典範
恆大網上賣房一炮走紅，為地產融合互聯網做了生動的示範。
3月1日，恆大"入場"門檻再度降低，除了全國樓盤78折特大優惠，外加通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折，而根據樓宇去化率、不同付款方式更加優惠。
隨之，三天後的3月4日，恆大又加碼升級，購房者一度僅需3000元即可鎖定房屋，成功推薦他人購買至少賺35000元，就算沒有成交也能保底賺10%，"穩賺不賠"實至名歸。
在其他房企忙著抄作業，紛紛開始緊急啟動線上售樓處的時刻，恆大已經乘勝追擊，順勢實現其營銷策略的"三級跳"。
3月13日，恆大最新公佈的政策中規定:全國樓盤78折特大優惠，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，沒有成交則足額返還定金。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
字面看來，僅是將"鎖定"改成了"任意"，但意思卻發生了很大的變化。在原有的政策中，客戶繳納定金後需要鎖定一套房源，購買該鎖定房源，或推薦他人購買該鎖定房源後，才能獲得相應的權益和獎勵。而從3月13日開始，自購與推薦用戶購買任何恆大房源都可以享受同等優惠權益。
·本人購買任意恆大房：定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；
·推薦他人購買任意恆大房：可得3.5萬現金獎勵及1%佣金。
·鎖定的房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
·鎖定的房源最終未成交：定金全退，並且可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。
高人一"著"！ 恆大早於5年前搭建了網上購房平臺
疫情之下，恆房通成為目前交易量最大的購房平臺。數據顯示，恆大網上賣房啟動之後，"恆房通"在前3天就實現新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中83%都是社會各行各業兼職銷售、以及房產專業中介人員。
恆房通的突圍，再次證明了"機會留給有準備的人"。恆大為什麼能在這場逆勢之中成功打響"互聯網售房"第一槍？這不僅僅是一句"開啟網上售房"的口號，而是醞釀已久的蓄勢爆發。
早在2015年"互聯網＋"最火的時候，恆大就推出了"恆房通"線上平臺。在線下拓客難度逐漸加大之時，著手佈局線上獲取流量，打造線上房屋交易平臺。所以，恆大網上賣房、營銷創新的開端不是2020年，而是2015年，比其他房企足足早了5年。
而此次考驗，成為恆大加速實施線上戰略的催化劑。
通過"恆房通"這個平臺，每個用戶都成為恆大的"合夥人"，恆大無需再擔心獲客的問題，因為客戶會幫恆大挖掘身邊每一個潛在的客戶。比電商的燒錢模式更高一籌的是，恆大把中介的佣金分給了購房者，實現了雙贏。
便捷的購買方式和極具吸引力的獎勵機制，為恆大帶來了成規模的客戶基數，同時，龐大的客戶基數也反哺平臺的發展。恆大起初預計將在一個月內實現認購10萬套的小目標，最終轉化約70%達到7萬套，而到2月29日，其網上累計認購就已經達到99141套，優惠後房屋總價值達到1026.7億，這即使是放到互聯網巨頭企業中，仍然是十分優異的成績。
事實上，網上售樓此前因其具備"互聯網思維"被業內商討多次，在此次疫情中，恆大首先舉起"互聯網大旗"，將為房地產行業注入更多的元氣。隨著恆大"網上賣房"組合拳在3月份持續發力，研究機構預計恆大3月份認購數量還將保持穩步提升，恆大3月銷售大幅增長的態勢有望持續。
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