01. 如何跟HR談薪資？
疫情過後，找工作這件事情似乎變得比以往難了許多。
但是對於高精尖的人才來說，絲毫沒有受到影響，比如說工程師小趙。
小趙高校畢業，有過5年上市公司的工作經驗，這是他第一次跳槽。
經朋友推薦，他來應聘同行業的高級工程師崗位，由於他專業能力較強，加上心思縝密，前期面試過程中，和麵試官們相談甚歡。
最後，不可避免地談及薪資待遇。小趙沒有直接表明自己的薪酬期望值，而是不卑不亢，強調了自己前公司所定的職級，並且希望自己在此基礎上拔高一級。
面試的HR說，“雖然是同一個職級，但是我們公司的年薪標準高一個檔次，我們給你12萬，這已經很高了”。
這時候的他不慌不忙，拿出事先調查清楚的市場的價格來說事，“根據現在市場的行情，我這樣經驗的人可以拿到14-15萬，因此我的要價14萬很合理。”
幾番周旋下來，HR開始讓步，雙方最終達成一致，小趙順利拿到OFFER。
為什麼只是換一個參考標準，小趙就拿到了理想的薪資？
在這裡，他沒有被用人單位的價格所侷限，而是以市場錨定的價格作為談判依據，成功贏得了談判的主動權。
在日常生活中，還有很多這樣的細節，如果我們不深究，就被思維的慣性牽著鼻子走。
02.地球人不靠譜
你是否想過：在什麼情況下向女生求愛成功率最高？
明明是期待已久的酒會，為什麼出門的時候卻懶得去？
在收銀臺等待結賬時，為什麼會感到無法形容的憤怒呢？
在《地球人不靠譜》這本書中，作者給出了答案。
在橋上向女生求愛成功率最高。
但不是坐在車裡，行駛在堅固的大橋上，而是下車到橋邊的圍欄旁，如果是個吊橋就更好了，因為站在不穩的地方，人會因為緊張，而是心臟跳個不停，這個時候像女生求愛可以增加對你的好感，實際上確實也變得更加有好感。
因為這個時候，地球人的大腦其實給了錯誤的判斷。
安慰劑效應也說明了大腦很容易受騙了這個事實。
比如說醫生向患者提供假藥，並且告知患者這個藥物的效果很好，哪怕這個是假藥，但是確實緩解了患者的症狀，這個就是安慰劑的神奇作用，或者我們也可以稱之為是心理作用。
明明是期待已久的酒會，這一天到來卻不想出門了。
因為我們看問題的觀點，會因為時間的距離長短而改變。
如果未來時間未來世界的時間距離很遠，那麼我們通常不太會關注細節如果這件事情漸漸降臨，那麼人們就開始著眼於細枝末節。
比如說我們開始考慮穿什麼衣服？配什麼鞋子？整什麼髮型？帶什麼包包？
這些瑣碎的事情紛沓而至，你就可能會懶得去了。
在收銀臺等待結賬時，為什麼會突然生氣呢？
通常我們都是憑著直覺選的收銀臺，但事實上總是感覺等待的時間比旁邊的長。原因就在於我們的參照點不同。
同樣是一分鐘的等待時間，根據參照點的不同而顯得過長或短。
書中列舉了諸多鮮活的故事，都與我們的生活息息相關，由於我們本身不夠理性，從而做出了一些非理性的決策和行為。
拿面試來說，HR應當有效避免首因效應、近因效應、刻板印象等非理性決策，採用科學的工具進行理性分析，不宜憑藉主觀印象甄選人才。
03.容易受錯誤直覺驅使的人類
1.刻板印象根深蒂固
人們常常認為女生不適合學理科，男生不適合學文科；女生數學不好，男生英語不好；男生就該血氣方剛，護膚、化妝就是娘，女生就是小鳥依人、長髮飄飄等。
這些就是所謂的“刻板印象”，也就是說人們對某一類人或事物產生的比較固定、概括而籠統的看法。
刻板印象在一定程度上，簡化了我們對於事物的認知過程，也容易忽視個別的差異。
作為面試官，他們常常在篩選簡歷的時候就使用“刻板印象”了。
比如說“名校情結”，認為海龜、985/211的畢業生就是天之驕子；對世界500強的企業刮目相看，無意識的看輕民營企業；甚至對東北人、河南人等自帶地域歧視等。
這些印象有其合理的一面，但是在見到本人之前，這些看法應持保留意見，否則很有可能錯失良才。
2.近因效應預示結局
俗語說：第一印象永遠不可能有第二次機會。
這句話強調的是“第一印象”的重要性，也就是首因效應。對於面試者來說，給HR留下一個好印象等於開了一個好頭，有助於面試的順利開展。
與首因效應相對應的是近因效應，當一系列事件增多時，我們往往對末尾部分項目的記憶效果優於中間部分。
曉玲是我大學的同學，我們的關係一般，對於和她相關的種種往事，我幾乎沒有太多印象，但是畢業週年聚會的情景卻歷歷在目，這就是因為那次是時間距離最短的，記憶提取出來較快的近因事件。
作為面試官，一次可能會面試十幾人，一場面試下來，信息量越來越多，如果沒有做記錄，或是缺乏人才評價標準，那麼，面試官只會對最後某一個人或某一組人員的印象最深刻。
在面試結束前，最後一個問題也至關重要。
面試官本來說，沒有什麼問題了，卻在應聘者準備離開的時候冒出一個問題。
“我們覺得你可能不太適合這個崗位，你對此怎麼看？”
也許這是一道壓力面試題，面試者是想考察應聘者的心理素質和臨場應變能力。
回答得精彩，大可彌補此前面試中的缺憾；如果回答得不好，可能會前功盡棄。
實驗研究表明，認知結構簡單的人更容易出現近因效應，認知結構複雜的人更容易出現首因效應。
所以，作為應聘者，不僅要創造良好的第一印象，還得笑到最後，加深首因效應和近因效應雙重印象，使面試官最終拍板，下決心錄用你。
3.“錨定值”操控人心
去星巴克喝咖啡，部分門店只配備了中杯、大杯、超大杯三種杯型，大部分店員會問你：“要大杯還是中杯？” 而不是直接問你“需要哪種杯型？”
一般情況下，我們不會想到還有小杯可以選擇，作為隱藏項目，小杯不是“主流商品”，即使有，也被很好地隱藏了起來。
如果你提出要小杯，可能會被禮貌的告知：“不好意思，我們沒有小杯。”
並不是所有店都沒有小杯，而是在“大杯還是中杯”的設問之中，我們不知不覺就陷入了錨定效應的圈套。
就連吃一碗飯的時候，可能也會被套路。老闆問你“加一個蛋還是兩個蛋？”
就算你沒有想要加蛋，也可能順口就給出了“一個蛋”的答案。
這種先發制人的話術就是設定“錨點”，給出選擇的心理暗示，變相引導你的決策。
錨定效應是由諾貝爾經濟獎得主丹尼爾·卡尼曼提出的，指的是當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。
錨定效應就是行為經濟學與生活之間的一場思想碰撞。
除了話術，我們的許多決策都會受到行為經濟學原理的影響。
比如說打折和限購的誘惑，讓人難以拒絕。
某類家電建議零售價為3999元，實際卻僅售3666元，價簽上面再劃掉原標價，另外寫一個優惠價2999元；
去旅遊街區購物，老闆一上來就高一個天價，你攔腰一截，本來沒報希望，誰知道老闆欣然答應；
疫情後的消費券、618狂歡節、雙十一，滿屏的跨店滿減、購物津貼，看似優惠滿滿，實際在平時我們就能以所謂的“打折”價購買這些商品。
可是我們常常為了湊優惠，花了比以往多出幾倍的金額！
這些營銷策略背後，都可以用錨定效應來解釋，我們會把原價作為衡量商品價值的參照物，原價越高，購買者心裡的錨定值就越高。
實際價格與原價之間的差距越大，我們購物的滿足感就會越強烈。
如果我們想要做出理性決策，就不能被第一信息所左右，而是化被動為主動，把沉入海底的錨拋擲出去。
就像開頭說到的小趙，跳出了用人單位開出的價格，以市場錨定的價格作為談判依據，從而贏得先機。
04.結語
“理性的人讓自己適應世界；非理性的人堅持讓世界適應自己。”
非理性與理性如同一隻大象和一個手持繩子的騎象人。我們既然是騎象人，也是大象，不可否認理性和非理性都有優缺點，但兩者一直在控制與被控制的狀態中輪流坐莊。
只要掌握了理性的思維方式，才能更好地預測非理性行為，從而克服不理智的做法。
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