本文是教你求職時如何談工資，在所謂的能力一定的情況之下，純粹通過短期努力來提升工資的方法。
幾天沒發文，就是在準備這個乾貨。立即可用的才是乾貨，那種教你如何提升能力、學歷、經驗、學識、關係、資歷、人脈的，則是水貨，因為這些不僅要長期多年的努力，而且無法驗證效果，也只能是雞湯和智商稅。
大家細緻分析下我們求職過程中簡歷的作用，你看下你的每一步，是在跟誰打對手戲？顯然主要是HR，見黃色的部分。
所以，求職過程本身的敵人，主要就是HR，打敗HR求職才能成功。
回到簡歷作用當中來，除了HR之外，簡歷面對的人還包括部門的大小倆領導。他們仨最關注的，都是你的個人基本信息。
基本信息，知道是什麼意思不？除了你姓甚、名誰、性別男女，更重要的則是四大要素：學歷，年限，職位，工資。
【簡歷上要不要寫工資呢？】
HR為一個職位初選人才之時，花在你簡歷上的時間也就幾秒鐘，招募專員就是捕捉你簡歷上的這四個信息。
你別以為是啥資深的HR，錯了，這一步在大公司就實習生來做，實習生大多是在校大學生。職場小白來挑選你的簡歷，他或她都是沒有職場和社會經驗的，TA的師父才是個正式的招募專員，師父會告訴TA先看這四要素，將1000份簡歷篩出50份出來。這就是簡歷初選階段，這一步中，每一份簡歷實際上都是高達95%的淘汰率，大公司還不止。
這是一個信息不對稱的戰爭，所以大家記住，你的基本信息四要素（學歷、年限、職位、期限工資），一個不能少，當然包括期望工資。
這四要素，決定了你能否進入精選簡歷的流程，你的學歷、年限、職位和期望工資只要有一個沒寫，或者5秒鐘內不能被捕捉到，對不起，你實際上就已經被淘汰了。
有大概一半人，太聰明，期望薪資寫個“可議”“面議”，反而是誤了自己。這樣的簡歷投出去試試看，面試機會少得可憐。
簡歷上一定要寫工資，五天八小時出來賣的，你不出價如何賣？你不寫就是對自己不負責，天下誰還能幫你負責呢？一名職場人士、一個求職者，對自己的目標薪資都不瞭解，不負責，你找啥工作呢？！回家去。當然，你的期望薪資寫得過高、過低或者不寫，都容易被淘汰。市場經濟發展了41年了，當下的中國人才市場，早就是個買方市場了，職位少，人太多。你求職的每一步，包括簡歷製作和投遞，都要面面俱到，不怕一萬隻怕萬一。
【寫目前薪資還是期望薪資？】
我們知道，每一個新職位出來之時，財務會出一個職位預算，掛在具體招人部門的預算下。這預算主要是參考公司薪酬結構、同崗同事的工資、當下人才市場行情，根據這仨綜合評估出來的。
預算是一個區間，當你的期望薪資，不在這個職位的預算區間之內，你的簡歷也就進入不了下一輪，你顯然也不會收到面試通知。
下圖，是群友周小龍簡歷中的基本信息，他工作十來年了，在上海一家公司做運營總監兼採購部經理。他當下月薪20K，期望薪資25-35K，他都寫到簡歷中去了。現實中，是不是倆都寫才好呢？如果選一個，寫哪個好？
大家想想看，HR粗選簡歷時那幾秒，是如何捕捉和判斷基本信息的？
比如，該新職位主要要求為：碩士以上學位、3-5年工作經驗、銷售工程師、工資預算13-18K。你前三個都符合，第四個工資也就是你的期望薪資，自然對應該職位的預算。
所以，HR那幾秒也要捕捉你的期望薪資，剛剛也說過了，很多人不寫期望薪資，或者“可議”“面議”，都是自作聰明，這裡容易再次失去進入下一輪面試的機會。
不用擔心期望月薪高於最終談成的工資，期望畢竟是期望，寫高一點為好。畢竟你只能往下降而不是往上漲價，你求職你報價，大家都將自己想成大客戶經理、銷售經理就對了。
此外，你寫你的目前工資，實際上很麻煩，HR還要根據你的數字加個30%上下，來推測你的期望薪資。
所以直接寫期望薪資更好，省得HR不耐煩刷掉你。他/她是人事初級專員，更可能是個實習生，還不具備錯殺不錯殺人才的悟性，對他們來說，所有簡歷都是經驗豐富的大哥哥大姐姐，抓到誰都一樣。
這裡有個概念，工資無論是目前還是期望的，一般都默認為稅前月薪，但總有鑽牛角尖的人，會寫稅後工資，還要備註下（稅後）。你寫稅前的期望薪資，就不需要做啥備註了。此外，目前薪資和期望薪資只要寫一個即可，HR只要捕捉到你的工資信息就行。
那麼，是寫目前薪資好，還是寫期望薪資更好呢？大多數人會認為寫目前薪資更好，這樣期望薪水才“有的談”。實際不是這樣，寫目前薪資需要HR去倒算你的期望薪資，這叫矯情，甚至你還會寫年薪（稅後）的，這更矯情。當然，除非你是高管職位，企業難招人時。
簡歷上的工資，當然寫稅前月薪為好。至少HR和其他面試官看到後，印象直觀，也會覺得更簡單明瞭。
【期望薪資，是寫一個數字，還是一個區間？】
剛剛講了，簡歷上最好寫明工資，且是期望薪資，不需要重複再寫個目前工資，多此一舉。
但，這期望薪資是寫一個數字，還是寫一個區間呢？
剛剛已經說了，每個新職位出來之時，都有對應的預算區間。當你的期望薪資，不在這個預算區間之內時，你顯然不會收到面試電話。
比如你目前月薪8000，你希望增長40%，也就是達到11200元。假如對方該職位的預算區間是9-11K，你這多出來的200塊，就錯失了一次跳槽機會。
但是，你的期望薪資如果也是個區間，則區間對區間的重合度，要遠遠比點落入區間的可能性要大得多。
比如同樣的情況，你期望月薪增加20%-60%，這就是9600-12800的區間。大家看到沒有？期望區間【9600-12800】跟預算區間【9000-11000】，有很大的重疊部分，具體本例來說有1400元的重疊，HR也能迅速做出“你合適”的判斷。恭喜，你的簡歷進入下一輪！當然，實際中，四捨五入湊整，所以你的期望薪資實際為【10-13K】。
這麼看來，簡歷上的“期望薪資”，最好寫一個區間，而不是一個孤零零的精確的數字。
先有面試電話，後面畢竟還有初試、複試、談offer的過程，甚至還有背景調查、提交工資證明和銀行流水的流程，包括你自己的面試發揮、具體這家企業規模的大小、領導好壞等等，有的是更多的薪資談判依據，而不要過早限定死了你的“價格”。
最後建議，比如上例中的期望薪資區間，還可以進一步擴大，修改成【10-15K】，這就是你寫在簡歷上的期望薪資，也增加了更多的談判空間。
【四種方法，教你如何寫期望薪資】
簡歷上的期望薪資寫一個區間，到底寫多少到多少呢？
四種方法。
一，同齡平均法
你任意找自己在這個城市的大學同班同學，比如10位，你算下他們的平均工資。
有人說：“我沒這麼多同班同學啊！”那就擴展到同齡人，包括前同事、前同學、現同事、客戶、供應商等更多的同齡人。
他們月薪平均值，比如說是6534元，那你的市場價區間就是【6000-7000】，目標增長30-60%，則為【7800-11200】，取整【8-11K】，這就是你的期望薪資。
此時有更傻的人問：“為何要取整？”因為市場和企業要知道的，是你大致的期望範圍，抓大放小，個十百千萬，你將萬千百定下來後，其他十個角分就無關痛癢啦。跟丈母孃問你工資一樣，你別傻到說六千五百三十四塊。當然，最後談的Offe上的數字可以精確到分，那是落實於書面的合同 ，至少50塊也要爭取，一年下來15薪就是750塊，也是錢。
同齡平均法，有兩個注意點。
注意點一，你當下工資過低時，比如同齡人平均【6000-7000】，你才3000，那你的期望薪資就是他們的平均值，也就是【6000-7000】。你的第一步是先恢復市場價，這是你這次跳槽的主要使命，而不是盲目追求剛剛的目標【8-11K】。
注意點二，你當下工資已經很高時，比如你已經月薪8000，超過大多數同齡人了，則期望薪資的上限，不要超過同齡人的2倍，你的期望薪資區間可以是【10-14K】。
二，薪酬查詢法
有位通訊設備行業的群友，他目前月薪3萬，在上海的美國獨資企業工作，都總監級別了，我們看下，他這次跳槽的目標是月薪4萬8，是否能達成？
隨便上個招聘網站，找到薪酬查詢器，每家招聘網站都有海量的薪酬記錄，也有真實履歷庫，所以他們的數據是可信的。之前文章也詳細講過《同班同學畢業5年，為何有人月薪1萬有人2萬？》，比如登錄智聯招聘，輸入地區、行業、企業性質、職位和級別，很快就出來了。
他這總區間是【15601-52108】，下限取他目前3萬的1.4倍，上限取整，他的期望薪資就是【42-52K】。看來之前的目標值4萬8，也是可期的。那最終Offer會是多少呢？不知道，自己談唄！
三，目前薪資法
光制定你的目標，也要切實可行，自己幾斤幾兩，每個人都是知道的。
還是這位群友，他目前薪資3萬，不算低了，目標薪資增長30-60%，就變為【39-48K】。
對，這也是不錯的一種方法，是依據你自己目前的工資來制定的期望薪資，尤其在通過熟人內推或者獵頭介紹時，更容易這麼來提出期望薪資。“我期望在我目前基礎上有個30%-60%的增幅”，這句話也更容易報給對方。
四，行情評估法
這行情評估法，前幾天已經介紹給大家了《如何知道自己的工資行情？》，用到這裡，這位群友是碩士畢業9年，在上海就是【8000-12000】+【1500-2500】*9=【20500-34500】。
可見，他當下的3萬是在這行情價之內的，而且是比平均值27500略高。
我們取市場中間值27500的1.3-1.6倍，則是【35750-44000】，取整，他的期望薪資為【36-44K】，這樣也更合理。
【月薪5千，如何談到1萬？】
簡歷中寫了期望薪資區間，不僅表明自己有明確的市場定位，更能獲取更多的面試機會，而且你已經無形中也淘汰了大量的騷擾電話、劣質企業、低薪崗位，此外，在面試最後的薪資談判中，也已經提前增加了籌碼。
這裡做個提醒，求職時，最好就只做一份簡歷，面面俱到的通用簡歷即可，用這一份簡歷去面對所有你的目標崗位。不要做那種針對某個行業某個職位的“定製化”簡歷，比如簡歷1、簡歷2、簡歷3、簡歷N的，好像更有針對性，其實不然。
求職跳槽，是一個複雜的過程，不僅有簡歷篩選後的電話面試、面試通知、初試、複試、終面、談工資，還有後面的Offer簽訂、背景調查等手續，此外牽涉到很多家公司的簡歷投遞和麵試，你個人的大腦是來不及區分的，很容易變成簡歷造假穿幫。所以，一份通用的簡歷即可，上面的期望薪資也只一個區間足夠，以不變應萬變，不需要再變更了。
我們用你目前月薪5000來舉例，HR、獵頭以及世俗都會跟你說，增長30%也就是6500是你的上限，但你認為自己能到6800。我這裡則建議你，將期望薪資寫成6000—8000元，就遠比你寫個硬邦邦的6500或6800元來得強。
遇到一家土豪公司，HR發Offer前找你談工資，你要說你這裡的8000是稅後到手工資；這次是你夢寐以求的目標公司，離家近上班只要5分鐘，“走路能上班”的那種，競爭激烈，你又很想進去，人事嫌你資歷尚淺，則你就說這個期望薪資的下限6000是稅前即可；
面試某家公司時，你發現HR人不錯，部門主管居然是你的老鄉，你私下倆都加個微信，請他們分別透露下公司薪酬架構，並幫忙給你爭取下更高的工資，超過8000更好；你自己面試發揮又差，學歷稍有欠缺，但急著想進一家世界500強，在面試後就可以告訴對方，接近你的目標薪水下限稅前6000即可；你面試感覺超好，志在必地，則強調工資上限8000；碰到一家創業公司，去年才成立，萬一老闆跑路了，要價得高一點，8000月薪一分不能讓；面試時你才發現，這是家制度不完善的小公司，你不妨說8000確實是稅後到手所得，不能再低了；當你第一個Offer不理想，才6300簽下來之後，你繼續爭取第二個offer；下一個offer很快來了，此時期望薪資區間得上浮，你開價得7000-9000，可談成8500，因為你的基數是第一個Offer6300，而不是當下工資5000；接著第三個Offer來跟你談了，你的期望薪資繼續提升到比如9500-11500，跟對方說你已經有倆Offer在談，其中一家出價接近9000，你甚至可以拍照截個屏給對方，你請HR找她領導商量下，你的期望薪資是符合市場價的，再說也沒有多要，只要你們比這家近9000的高一點比如9900塊，你就來報到；第二天，在第四個Offer還沒到來時，第三家已經給你來了電話，領導答應了，最終你的成交價是9800元；……
工資就是這麼來的，不是一棵樹上吊死，也不是事先你提的具體數字，主要在於期望薪資區間在簡歷上的描述，
同時，談工資時要引入競爭機制，沒有其他Offer，你就沒有籌碼，還談啥高工資？6300乖乖去上班得了，要麼就維持當下的5000塊繼續待著看房價上漲。實際上，當你親身現場去這家單位面試後，開多少工資，你心裡已經有譜了，你是個成年人，你自己會根據面試發揮情況、這家公司該職位的工作內容、你對部門主管的感覺如何等等因素，並依託簡歷上的6000-8000區間、自己當下在手的Offer情況，現場給出一個綜合評估的最合理報價。
最後，HR肯定會追問你一個：“你能接受的最低工資是多少？”這就是一口價，你這年輕的小心臟、未經世事更沒做過生意的職場小白，你可以現場不答覆，就說“回去考慮下明天答覆您”即可。晚上回家後將我的文章拿出來看看，要麼就來問我，這也是最後的方法。
總之，你的期望薪水寫成了6000-8000這樣一個區間，看起來你的要求是合理的，但簡歷上的數字並沒有人說明是稅前還是稅後，也不代表你不能繼續提高要求，實際上這看起來上下才2000塊的區別，代表著一個目標月薪從大致4800-11000有六千元跨度的巨大區間。
這招屢試不爽，已經無形中給成千上萬求職者增加了平均30%以上的收入,“期望薪資填寫一個區間”已經成了很多人的共識，這就變成了天下皆知的秘密。
