剛剛!真相公佈!摩拜、ofo,危險!

殘酷的廝殺,讓一個又一個共享單車企業紛紛倒在了天亮之前!

悟空單車、3Vbike、町町單車、小藍單車、酷騎單車、小鳴單車、等等...都無一例外!

就在摩拜、ofo以為天下獨此兩家的時候,

真正的對手,才剛剛出現!

一、

昨晚,永安行(哈羅單車)發佈了一則公告,螞蟻金服全資子公司上海雲鑫以14.68億美元整體估值對永安行低碳增資20億人民幣,佔股比例上升至36%,成為第一股東!

(哈羅單車公告)

該消息的公佈,也就意味著,阿里巴巴已經是哈羅單車的實際第一大股東!對於阿里巴巴的舉動,很多人覺得不可思議!此前,阿里巴巴不是一直青睞小黃車ofo麼,為何突然調轉船頭?這個叫哈羅單車的傢伙又是從哪裡冒出來的?

對於一線城市的人來說,哈羅單車是一個陌生的;然而對於許多二、三線城市的人來說,哈羅單車卻十分熟悉!

當摩拜、ofo、這些巨頭在一線城市打得不可開交的時候,哈羅單車反起道而行之,利用 “ 農村包圍城市的戰略 ” 逐步拿下二、三線城市的市場。讓中小城市的人也能享受到共享單車的便利,成為了他們擴張的推動力!

這家成立於2016年的公司,竟然硬生生的殺出了一條血路。不僅如此,時至今日,哈羅單車的發展勢頭已經大大碾壓了摩拜、ofo這兩家巨頭!而哈羅單車的崛起,也被阿里巴巴湖畔大學列為經典商業案例!

驚歎、江山代有人才出,等等這些字眼,無不體現出業內人士對於哈羅單車的成功,表示無比的佩服。

二、

如果你以為,哈羅單車的成功逆襲靠得只是 “ 農村包圍城市 ” 的戰略,那就大錯特錯了!像哈羅一樣的大有人在,但為何只有哈羅脫穎而出!

當其它對手,在考慮如何保證質量、如何減少單車成本的時候?哈羅單車卻把使用體驗擺在了第一位!

比起摩拜來說,哈羅單車無比輕便;對比於ofo來說,哈羅單車的損壞率又十分的少。

當其它對手,還在把押金當成致勝法寶的時候?哈羅單車卻連押金都不要了!

2018年3月,哈羅單車正式宣佈 “ 全國免押戰略 ”,只要芝麻信用分達到650分,就可以不用一分錢押金!

哈羅的貼心打法遠遠不止這些,為了方便上班族,哈羅還專門推出了首次換騎15分鐘內免費;為了照顧加班族,哈羅甚至推出了夜間騎行免費。等等...

一系列的貼心打法,讓人不得不心動。同樣是免費的活動,但哈羅的活動,卻分外貼心!時至今日,哈羅單車用戶的註冊量已經超過一億!

震撼的運營數據,也讓哈羅一路順風順水!當別人還在為尋找融資,惆悵不已的時候;哈羅的融資之路,卻無比順暢,大受投資青睞!在短短的兩年不到的時間裡,哈羅獲得了最少7輪估計超百億元的融資!

得人心者得天下,誰也沒想到,這個半路殺出的程咬金,成為了最大的逆襲者!這個看似不起眼的對手,才是真正的強者!

三、

或許摩拜和ofo,做夢也沒想到,好不容易,靠燒錢,補貼,從對手手中搶佔的市場,卻被哈羅來了個虎口奪食!雙方打得你死我活,最終發現真正的對手卻不是彼此!

摩拜和ofo更沒想到,今天的這個對手,甚至連被公認的押金都不要了。更不可思議的是,自己靠收取大量押金都還沒未實現盈利,這個對手卻已經在許多城市,止虧為盈了!

所有人認為只有靠押金,共享單車才能生存下去;哈羅給了所有人一記耳光,押金是什麼東西,在我們的運營模式中,從來就沒指望過!這個時代就是如此,你認為無可挑剔的商業模式,也許在別人眼中連渣都不是!

沒有任何商業模式,是永恆的;沒人任何行業的規則,是一成不變的;在這個時代裡,成就你輝煌的救命稻草,很有成為壓死你的奪命稻草!

渠道成就了百麗的千億帝國,但過度依賴渠道同樣扼殺了百麗的傳奇之路。

質量成就了諾基亞的超級王朝,但過度注重質量、而忽視系統,也讓洛基亞最終倒下了!

......

像這樣的例子枚不勝舉!哈羅的崛起,無疑向摩拜、ofo敲響了警鐘,共享單車真正的戰爭才剛剛開始,決定生死的時刻才剛剛到來!

對於我們局外人來說,哈羅的逆襲更值得我們思考!資金和規模不是決定成功最重要的因素,思維才是致勝法寶!再大的帝國,也要學會居安思危,你不看在眼裡的對手,很有可能讓你毫無招架之力!