公司2018年半年度經營情況總結：
公司2018年上半年經營收入增長55%，主營業務未發生重大變化，雲計算業務佔收入70%以上；其中雲計算業務收入較去年同期增長60%，IDC及其增值業務收入較去年同期增長40%。
雲計算業務方面，AWS雲服務收入較去年同期增長60%以上。上半年與控股股東、天津若水企業管理合夥企業（有限合夥）共同投資設立了控股子公司光環雲數據有限公司，專注於雲計算服務與營銷。公司第二季度雲計算收入較第一季度小幅增長，與經濟環境和新的銷售公司成立市場拓展磨合有關；無雙科技SaaS業務收入較去年同期增長70%以上，去年無雙科技完成業績對賭後，考慮到互聯網市場的激烈競爭，希望無雙提高市場佔有率，為未來業績表現積蓄力量，今年的目標以搶佔市場份額為主，推出了各項營銷政策，收入增長明顯，但毛利率有所下降。
IDC及其增值業務方面，隨著公司各機房完工率提升，收入增加，整體建設進度已到達70%以上，預銷售率接近100%，上架率60%左右，下半年希望提高上架率；公司房山機房建設已完成80%，爭取2019年有部分模塊投產；上半年收購科信盛彩85%股權，截至8月初已完成過戶，對公司下半年業績將產生積極影響。
2018年上半年公司榮獲了多項榮譽，通過等保三級認證、獲得“2018年中國互聯網百強企業”榮譽，中金雲網數據中心獲得“國家綠色數據中心”稱號。
提問環節：
問：公司新投資設立的AWS雲服務銷售公司銷售範圍覆蓋全國，從公司與AWS的合作框架來看，公司是基於北京及周邊地區的基礎設施為用戶提供雲計算服務，這是否衝突？
答：銷售公司將在AWS業務的主要需求地建立銷售團隊，範圍覆蓋全國，主要目的是擴大AWS雲服務在中國的市場，通過銷售公司用戶可以自由選擇使用北京或寧夏區域的業務，銷售公司將根據約定情況收取一定比例費用。
問：AWS雲服務北京和寧夏的業務有什麼差異？
答：北京AWS雲服務和寧夏AWS雲服務有一定的協同效應，用戶可根據不同需求選擇相應的服務。根據資源配置的實際情況，北京各項資源優勢比較明顯，不同的用戶會根據自身需求選擇產品。
問：公司目前機櫃的運營情況可否簡單介紹一下，機櫃租金大概是什麼價格區間？
答：目前在運營的機櫃數量超過30000個，未來隨著各機房上架率的提升，房山機房逐步投產，預計全部投產約在45000-50000個。公司機櫃的租金一直維持在7-12萬元左右，根據不同的業務需求，價格有所不同。
問：目前國內各大雲計算廠商都在打價格戰，公司運營的AWS雲服務毛利率較低是不是也是因為參與價格戰嗎？
答：AWS雲服務始終堅持以產品取勝，不會參與價格戰。
在前期拓展市場階段，雲計算業務盈利能力較弱，隨著收入的不斷增加，未來雲計算業務達到一定規模後，雲計算業務毛利率將逐步提升。
問：目前國家政策規定在北京PUE值高於1.5的數據中心已經不再批建了，公司IDC業務未來的拓展方向是什麼？
答：其實現在在北京地區已經很難再新建IDC機房了，土地資源、能耗指標都是限制條件，公司目前在房山還有12000個機櫃儲備，未來公司會根據需求考慮在北京周邊、上海周邊選擇合適的機會拓展IDC業務，同時也會考慮通過業務合作、戰略合作等方式與用戶或合作伙伴共同建設機房。
問：光環雲數據現在的大致運營情況是什麼樣的？
答：光環雲數據在今年5月成立，目前銷售團隊已初步組建，銷售公司主要為公司運營的AWS雲服務提供包括直銷和渠道銷售AWS產品與服務、AWS相關解決方案與服務集成、AWS生態系統服務支持與推廣等全方位的營銷與服務支持，加速雲計算業務發展。但云計算業務銷售非同一般快銷品銷售，需要一定的時間對銷售人員進行系統培訓，銷售人員需要使用戶充分了解AWS雲服務及相關應用，包括提供整套方案的設計、運行等相關服務。
問：中美貿易戰對AWS在華業務拓展有沒有影響？
答：電信通信行業已經是國家限制非常嚴格的行業，公司已於2017年底取得雲牌照，公司運營AWS雲服務事項符合國家監管要求。AWS始終堅持開拓中國市場的信念，雖然目前進展相對緩慢，但AWS仍會繼續不遺餘力的發展中國市場。AWS在全球可提供200個類別，超5000個種類的服務，在國內目前僅提供16個類別，150個種類的服務，未來發展空間巨大。
問：公司應收賬款比較大的原因。
答：公司應收賬款都是賬期內的應收賬款，公司的客戶都是合作時間較長的老用戶，資信情況良好，具有較強的支付能力。
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