10月24日，上海家化公佈了2019年第三季度報告。報告顯示，2019年1-9月，上海家化實現營業收入57.35億元，同比增長5.81%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為5.4億元，同比增長19.09%；實現扣非淨利潤3.79億元，同比增長2%。
上海家化第三季度報主要財務數據
在財報說明會上，上海家化透露，公司明星品牌佰草集，已達成階段性目標，全年銷售增速有望實現“轉折點”；旗下新興細分領域品牌，依舊保持高速增長態勢，啟初、玉澤、家安等品牌，在1-9月份實現了30%-50%的高速增長；六神受氣溫和市場競爭影響，增速放緩。
佰草集有望迎來拐點
上海家化透露，作為公司的明星品牌之一，佰草集今年以來啟動了一系列品牌升級舉措，目前已達成階段性目標，預計全年銷售增速有望呈現近年調整以來向上的拐點。
這主要得益於佰草集在產品、渠道和營銷等多個維度的努力。
上半年，佰草集推出了利用休眠艙凍幹科技的新七白凍乾麵膜。第三季度，佰草集又上市了第二代太極日月精華，並啟用實力派演員馬伊琍代言。這是歷時9年後，佰草集這款明星抗老產品迎來的首次全新升級。
在渠道方面，9月，上海家化與中國最大免稅奢侈品運營商——中免集團達成合作，佰草集成為首批進入其銷售渠道的本土美妝品牌，這為佰草集走向國際舞臺提供了絕佳的舞臺。
這一舉措，與今年8月國家領導人前往敦煌考察時就保護文化遺產、弘揚傳統文化的指示有關。佰草集牽手敦煌研究院，與之簽約了“花開敦煌”文化IP，宣佈雙方將就文化項目開展跨界合作。在跨界合作之路上，佰草集還深度捆綁中國文化，發起了“太極與街舞battle”項目。
積極謀變的佰草集，贏得眾多年輕消費者的喜愛。
在抖音、小紅書、微博等社交媒體，佰草集的點擊率、曝光量、話題討論量和互動率，都有不俗的數據表現。而在線下，佰草集新品的廣告也出現在上海虹橋機場、深圳寶安機場、重慶地鐵、天虹商場等大型百貨商場。
多渠道並舉，貨品週轉大幅下降
在渠道佈局上，上海家化正計劃增加特殊渠道業務的額度。這一計劃源於上海家化特殊渠道的高速增長。
2019年前三季度，上海家化利用資源、經過三年時間歷練和實驗培育出的B2B以及B2B2C等特殊渠道，實現了超60%的業績增長。上海家化認為，該渠道作為一個新興業態，未來隨著其商業模式逐步成熟，或將為公司帶來更大的存量消費和新的增長點。
作為一家多品牌和多渠道的平臺化公司，上海家化目前的策略是全渠道、全覆蓋，線上與線下相融合，渠道與品牌共同發展。
據悉，上海家化已鋪設了8大渠道、30萬個可控網點、100萬個POS鋪貨，這些核心競爭優勢，成為上海家化的“護城河”，提高了上海家化的抗風險和抗週期能力。
在線下渠道，上海家化在商超渠道保持了增長態勢，並率先打入外資佔據的百貨渠道。針對傳統的CS渠道，上海家化以“佰草集典萃”作為主打，在市場擁有一定的聲量。
多渠道發展態勢下，上海家化存貨同比下降8.3%，是近11個季度以來，存貨首次2個季度同比出現下降。存貨週轉天數也大幅下降22天至118天，體現了良好的存貨管理水平。
積極求變擁抱主力消費群
目前，上海家化已孕育出佰草集、六神、湯美星及高夫這4個突破數十億零售額的明星品牌，但如要培育更多超十億級品牌，顯然需要著眼於更廣闊的市場和未來。
未來，或許在正成為市場主力消費人群的Z世代身上。3億數量的“Z世代”，無疑是任何一個品牌都無法忽視的生力軍。
洞悉到這些市場變化，上海家化也在積極求變。尤其在內容營銷上，上海家化正在更進一步走向年輕人。
2019年前三季度，上海家化的數字媒介投入大幅上漲——以佰草集“變美是最好的復仇”病毒視頻為代表的數字化營銷項目，不僅取得了亮眼的傳播數據，也推動了銷售業績的提升；啟初通過與世界級大展“天才相對論——愛因斯坦的異想世界”聯名推廣，在曝光量和美譽度上均有良好表現；六神，先後聯手文化IP、潮牌、餐飲等進行跨界……
這一系列動作，正是上海家化擁抱年輕消費群的結果。而今天發佈的三季度財報，也從側面印證了這些改變的成效。
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