基礎好的企業能穩定度過初創期。戰略對路的企業能延續社會的讚美和尊重。懂生活的企業能細水長流的滋潤員工和客戶。有真材實料核心技能的企業永遠不愁沒有市場。
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對於錦藝，可能很多人都不大熟悉。的確，單從2019年房地產銷售排行榜來看，相比碧桂園、恆大等明星房企，錦藝的銷售額並不是那麼引人注意。
然而，個人認為，錦藝可能是未來過得最滋潤的中型房企。
為什麼這麼說？因為在地產狂飆突進的過去幾年裡，太多的房企，已經將房地產開發簡化為“買對地”，房子只要地段好，怎麼弄都是不愁賣的。
所謂“賣房時流的淚，都是拍地時腦袋進的水”，不得不承認，在這樣的理念感召下，很多房地產公司都有了超前的土地投資眼光和行業預判洞察力，而在為客戶打造配套和產品方面，能力卻在不斷弱化。
然而，“買對地”這樣的操盤理念，在行業上升週期還好，隨著地產行業進入白銀時代，以及政府對於房地產的管控仍然偏緊，單單靠買對地就能獲得飛速發展的好日子，已經一去不復返了。
唯獨錦藝，旗下的樓盤不僅可以“買對地”取勝，更是可以通過運營，在配套和品質上出彩，達成畫龍點睛之效。
其中最典型的案例，莫過於鄭州錦藝國際華都。
錦藝國際華都並不在中原區中心，且緊鄰隴海鐵路線，但卻是整個中原區價格最貴的樓盤。
鄭州錦藝國際華都位置圖。雖說這個樓盤臨近桐柏路上BRT以及地鐵5號線，但很顯然，這並不是國際華都的核心優勢。
如何看待鄭州錦藝國際華都的這種反差？一方面，錦藝國際華都周邊停運、搬遷熱電廠，且擁有鐵路公園、西流湖公園的加持，地段情況有所改善；
另一方面，錦藝國際華都的成功，最主要還是因為錦藝興建了自己的的配套商業中原錦藝城、配套學校互助路小學錦藝校區和錦藝實驗幼兒園。
其中中原錦藝城是中原西區首個100%自持產權的商業，其規模達到了30萬平米，在西區的影響力遠遠大於位置更好的中原萬達和二七萬達；互助路小學則是中原區教育最領先的學校之一。
由此可見，錦藝在國際華都項目上的成功，不僅僅源於地段情況上的改善，更是源於錦藝自己在配套上的用心，抓住了客戶在商業和教育上的核心需求。
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其實，從消費者的體驗來說，錦藝是通過配套，重新定義了地段。
想當初，2006年的時候，中原錦藝城所在的那片商業區，還是一潭死水，租金也收不上來，人流也差。
為了讓曾經繁華的棉紡路重新成為鄭州的商業中心，為西區打造“棉紡商圈”，改變鄭州商圈集中在二七路附近的不平衡現狀，錦藝集團花重金聘請澳大利亞拜登集團旗下的帕拉登商業設計公司，為中原錦藝城量身設計了當時世界上最先進的“第四代商業綜合體”。
在商業模式創新上，中原錦藝城打造成了獨有的四核驅動的商業模式：鄭州最大的兒童體驗零售業態、鄭州最大的餐飲美食中心、鄭州最大的影視文化樂園、河南最大的室內海洋主題樂園。
歷史證明這一切都是正確的，如今，中原西區的繁榮，讓錦藝地產不僅成為西區復興的引領者，甚至成為西區的形象代言。
龍湖錦藝城
而錦藝城的成功，又何止一個棉紡路。在鄭州南，龍湖錦藝城更是在彈丸之地上繼續開花結果，創造了南龍湖第一個真正意義上的綜合體項目。
顯然，成功絕非偶然，而是錦藝集團在商業綜合體運作上專業度的體現。
除了商業配套，錦藝為了更好的服務業主和社區居民，與國內外知名教育機構合作，引進伊頓國際教育等優質教育資源，打造適合全年齡段的教育體系。圖為錦藝投建的北大公學實驗學校。
而這份專業度，也讓錦藝從以“買對地”為目標的“地段生”，躍遷成為城市提供商業、教育、產業甚至醫療配套的“
城市配套服務商”，成為持續為社會創造價值的典範。對此，我想起任志強說的一句話：後買房的人，應該感謝先買房的人。中國的城市，越蓋越好，越來越發達，後買房的人，也在享受先進的市政設施，這些成本是誰支付的？是先買房的人，正因為有人買房，你才能搭便車。
這裡任志強雖然說市政設施配套都是“先買房的人”支付的，但是很明顯，只有遇到合適的房企，先買房的人的支付成本，才不會白白浪費。
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剛才說了，相比其他房企，錦藝擁有“通過配套重新定義地段”的自我造血機制，因此，我才說錦藝“可能是未來過得最滋潤的房企”。
而從另一方面看，錦藝內部的戰略體系、人才規劃做得好，才能支持錦藝把未來變成現實。
我們知道，房地產開發的本質是錢、人、地三方面的資源整合，而進行這樣的資源整合需要大量的信用。
對於錦藝來說，錦藝擁有紡織、新材料等多元板塊，讓客戶對其有了信用基礎，也讓其他的商界同行，對錦藝刮目相看。
翻開錦藝的賬本，我們會發現，雖然是做房地產，但錦藝仍然有著典型的閩商情懷。
例如，大部分閩商都善用資源，習慣於以資本和鄉情為紐帶聯合作戰。
福建人都有自己獨特的口音，別人一聽口音就能知道說話人的來處，就會打聽說話人的社會關係網，這就使得福建企業家的“熟人社會”極其發達，每個有抱負的企業家，都必須謹慎經營自己在關係網中的人際關係、保持人情往來、樹立良好的口碑、重視信譽強於其他地區。
在2012年，河南福建商會成立，在河南發展的30多萬閩商從此多了一個互幫互助的大平臺，錦藝集團董事局主席陳錦焰被推舉為首任會長。而這種抱團取暖，團結敢拼的閩商精神，至此崛起於河南大地。
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除了善用資本外，錦藝這家房企，在戰略選擇上，也同樣值得稱道。
為什麼這麼說呢？我們知道，錦藝發軔於福建，壯大於河南。而在河南的房企中，錦藝雖然不佔鰲頭，但這幾年也算是強勢崛起，其
住宅產品的增值率，商業領域的領導力，區域大盤影響力三大方面做得可謂是風生水起，一步一腳印，沒有大風大浪，走到今天，第二陣營的領頭羊也當之無愧。因此，錦藝在整體戰略上，選擇集中兵力，主力發展“兩南一角”（即河南、西南、長三角），進行全國化佈局。
截至目前，錦藝已佈局全國多個地市，包括雲南的昆明、安徽、環滬的靖江、常州、重慶等城市。
為什麼要這樣佈局呢？
河南我們都清楚，光是在鄭州這個深耕了13年的城市，錦藝平均每年的開工面積大概都在500萬平米，因此錦藝必須戰略深耕，鄭州未來依然是整個集團發展的最重要的一個區域。
而在西南板塊和長三角，一方面城市化仍然在迅速推進，另一方面這兩個地區的房價輪動也最晚，因此需要有持續的關注或有更多的投入。
這樣的做法，不得不讓人佩服其眼光。實際上，在鄭州樓市“大躍進”的時候，大部分企業都選擇了迅速擴張，而錦藝地產則反其道而行之，以打造精品為宗旨，深入瞭解購房需求，用合適的產品，在“讓樓市飛”的大市場中演繹了一把“非誠勿擾”。
時至而今，錦藝雖然已經壯大，卻仍然堅定自己的思路，而非一股腦盲目擴張。
最後值得一提的是，2020年，從融信來的老將吳孟燈到任後，錦藝制定了一個企業目標：
1.確定“有質量的高週轉”為發展基調，確保項目有合理利潤，不追求盲目擴張。
2.計劃每年能夠有30%-50%的業績複合增長，即3年突破500億，利潤維持在10%以上。
3.追求規模、利潤、現金流等三方面均衡發展。
“錦藝不會為了規模而犧牲利潤。”吳孟燈擲地有聲的說。
原融信第四事業部總裁吳孟燈，現任錦藝置業執行副總裁
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回顧前文，我們說了錦藝的核心優勢、融資體系和戰略規劃，最後再讓我們來說說錦藝的人力資源規劃。
據星子瞭解，在人力資源方面，錦藝力求優化引進精幹成熟的人才，目前也是“大牛雲集”。
除了原融信第四事業部總裁吳孟燈，還有從藍光新引進的長三角闖將副總裁陸軍，負責錦藝長三角區域深耕；原三盛干將副總裁朱黎民，負責打造錦藝的“品牌、營銷體系”。
在人才培育方面，錦藝也是不遺餘力。
根據吳孟燈總搭建的人才架構，錦藝將會培養10%儲備編，新項目崗位會從成熟公司的老錦藝人中提拔。同時，錦藝還會啟用“輪崗機制”，優先內部選拔老闆意識強、責任感重、有歸屬感的錦藝人。
另外要說明的是，錦藝置業在去年把總部搬到了上海。
一方面，上海是全國金融中心，方便融資；另一方面，錦藝也希望通過上海這個平臺，吸引更多的人才。
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很久以前讀過這樣一段話：
基礎好的企業能穩定度過初創期。戰略對路的企業能延續社會的讚美和尊重。懂生活的企業能細水長流的滋潤員工和客戶。有真材實料核心技能的企業永遠不愁沒市場。
當時看到這段話，驚為天人，從此一心想找個“懂生活”的企業去上班。
回顧錦藝入鄭後的幾次佈局，不論是金水區的錦藝金水灣和惠濟區的錦藝四季城，還是南龍湖的龍湖錦藝城，亦或是中原區的錦藝國際花都、錦藝國際輕紡城，精緻的配套規劃、優質的教育引進、完善的物業服務，讓數萬名業主尊享“錦藝商圈”的一站式都市品質生活。
是啊，雖不是什麼繁華鬧市，但在這裡的業主，真的是懂得了“生活”。
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