受新冠肺炎疫情影響，如今線上營銷也成為各大卡車企業的營銷工作重點。
在這個特殊時期，各大卡車企業紛紛開啟線上營銷模式，不管是足不出戶就能看車的線上展廳，還是精彩紛呈的短視頻營銷，一汽解放、中國重汽、東風商用車、福田汽車和山西大運汽車等企業各出奇招，總有一款是你的菜！讓我們一起來看下吧。
足不出戶看車 解放、重汽、東風、大運推出線上展廳
不能出門，不能到店實地看車，想買車的卡友們怎麼辦呢？
為了讓廣大卡友足不出戶即可看車、選車，解放、重汽、東風、大運等企業紛紛推出線上展廳，以“在線看車”的銷售新模式，讓廣大卡友在家就可以安心看車、選車、訂車。
疫情期間，解放鼓勵卡友在解放雲店看車、選車、購車。在解放雲店中，解放全系在售車型、車輛配置參數、圖片一應俱全，卡友可以從牽引、載貨、自卸、專用四大品系入手。動力形式、車輛平臺、驅動形式、工況類型的劃分，能幫助卡友快速準確地鎖定中意車型。在解放雲店，卡友還可以隨時與全國300多家解放經銷商聯絡洽談訂車事宜。
最近，中國重汽線上展廳也正式開張，汕德卡、豪沃、豪瀚和豪沃輕卡各品牌展廳均已上線，卡友可以查看各種車型的配置和視頻，以便挑選出自己心儀的車。還可以進行購車諮詢，直接在線上預約購車。購車路上快人一步。
同樣，身處疫區中心的東風商用車也精心打造線上展廳，涵蓋五大平臺商品，牽引、載貨、工程三大類型，覆蓋各細分市場。卡友們可以根據運輸需求精挑細選，查詢東風商用車多個品系的產品；其中，每一款產品都有詳細介紹，在車型展示頁面還可以直接留下自己的購車信息，以便工作人員聯繫。
2月份，大運也開通了線上選車、訂車通道，在大運的線上展廳中，牽引車、載貨車、自卸車、專用車各品系車型一應俱全；V9旗艦、N8V質蕙大V、遠航N9H、鉅贏N8E等熱門車型都在線，詳細參數配置盡在眼前，還有360°車型展示，方便卡友更便捷、更安全地訂車。
借力網紅大咖 三一、福田玩轉重卡行業直播新“套路”
說到網絡營銷，三一重卡可謂深諳其道。本身就可以稱得上“網紅”的三一重卡，最近和名副其實的網紅進行了一場直播，效果究竟如何呢？
2月28日，三一重卡復工首次直播在長沙基地開播，湖南電臺當紅主持超哥和三一重卡“網紅”小高聯袂主持。除了主持人十分吸睛之外，這次直播還有幾大看點，軍亮版設計師和超亮版設計師分別對車型進行了講解，還連線了支援武漢的卡友，以及三一重卡網紅小高帶著卡友一起體驗了超亮版460馬力車型的試駕感受。在沒有大規模宣傳報道的情況下，三一重卡這次直播共吸引了2.18萬人觀看，成交意向訂單288輛。
除了三一重卡之外，福田戴姆勒汽車也加入到與大咖一起直播的行列。2月26日，由中國物流與採購聯合會主辦，福田戴姆勒汽車、東方驛站聯合承辦，主題為“助推先行官 打通大動脈”的中國公路物流復工總動員大會，通過線上直播形式舉行。本次大會致力於推動公路物流行業復工，提振物流企業和從業人員復工復產信心，中國交通報社黨委書記、董事長蔡玉賀，中國物流與採購聯合會會長何黎明等業內專家，對現在的公路物流形勢進行了分析。會上，福田戴姆勒汽車還發布了歐曼13升560馬力自動擋重卡，滿足物流用戶對大馬力、高效率運輸裝備的需求。
復工潮開啟 線上團購成交大單
此前，許多卡車企業對線上團購這一銷售形式早就有所嘗試。因為省去了線下活動的成本、沒有參與人數限制等因素，因此能最大讓利卡友，深受廣大卡友好評。在如今的特殊時期，線上團購更是成為了各家車企成交訂單的重要途徑。那麼，它們的線上訂單成績如何呢？
2月6日，福田戴姆勒汽車舉辦“選歐曼 共患難”民生保障車型在線推介會。最終，累計有超過46萬卡友線上收看了直播，累計收穫點贊超過2.4萬，並收集銷售線索529條。2月18日，正值福田戴姆勒汽車8週歲生日之際，全新一代歐曼LNG國六版超級重卡直播購車專場活動全面開啟，直播期間，7大平臺直播共收穫440722人在線觀看，累計收穫點贊49000個，收到評論1187條。
2月20日，解放全系產品預購開啟，七大平臺同步直播。在預購直播中，解放創造了一系列驚人的數據，活動總曝光超過2202萬，在線觀看人數35.5萬人，7大平臺累計點贊量7.05萬。2月29日，此次預購活動收官，瀏覽量186.7萬，訂單信息16403條，可以說人氣爆表。
2月29日，徐工漢風重卡官方快手平臺進行了“ULT超輕版四大金剛網絡發佈會暨漢風特惠復工節”的直播活動，全程三個小時的直播，吸引了3萬多卡友的觀看，當場鎖定訂單300餘輛。
3月5日，中國重汽濟南商用車銷售部舉辦了以“全勤汕德卡、高效王中王——中國重汽汕德卡抗疫情保運力”為主題的線上工程車團購會。活動通過多個網絡媒體平臺同步直播，總瀏覽量突破98萬人次。
3月8日，江淮格爾發舉辦“開工無憂購”線上產品推介會，多款產品同步出擊保障民生，滿足快運、快遞、冷鏈、普貨、煤炭、綠通等細分領域的六款車型。3月10日，三一重卡全系產品開倉搶購，主要搶購車型為軍亮版430馬力牽引車、超亮版460馬力牽引車、英傑版500馬力牽引車和銀松版載貨車等多個車型。
除了重卡企業之外，輕卡企業也進行了多場直播團購活動。
2月29日，“同心戰疫情 駿鈴V6送安康”線上直播團購會正式開始，僅駿鈴V6安康152馬力這一個車型在1小時內就成交訂單1166輛。2月24日，福田奧鈴青春版&青春版Plus正式線上發佈，短短1小時線上訂車831輛。此外，福田歐馬可、重汽豪沃輕卡等企業，也通過直播開啟線上購車活動。
短視頻大比拼 解放、重汽、福田、三一、江鈴誰最會“玩”？
在疫情期間，讓自己保持心情愉悅非常重要。解放、重汽、福田等企業通過短視頻的方式，讓卡友不僅收穫了快樂，還了解到許多行業信息，可謂一舉兩得。
說到短視頻營銷，不得不提福田奧鈴，在線上給卡友們帶來一組能博君一笑的線上購車短片。比如，諸城奧鈴的工作人員就給網友們來了一段諸城話的奧鈴大黃峰講解，內容豐富而不失幽默風趣。奧鈴的線上購車講解還有天津話、客家話、粵語等多個版本，實在是太會“玩”了。
2月15日起，解放通過直播的形式，對全體經銷商進行了系統全面的短視頻專項培訓，並開展了“解放紅人學院”經銷商短視頻線上營銷評比活動。為了讓卡友宅在家裡也能知道何時適合復工，解放又出了哪款好車，經銷商們通過短視頻平臺，推出一個又一個精彩視頻。
巧的是，中國重汽也進行了短視頻線上評比活動。日前，汕德卡創意短視頻大賽第1季正式啟動，通過短視頻平臺發佈視頻，視頻中至少有汕德卡一個鏡頭超過1秒即可，還有機會獲得價值1萬元的購車券。
3月19日，三一重卡推出全國首個為卡車司機定製的抖音挑戰賽，唱一首歌，跳一段舞，錄一段短視頻，為卡友打call，就有機會贏得華為手機等獎品。
3月15日，江鈴重汽全網經銷商開啟抖音/快手直播短視頻刷屏專場，可以在線雲看車。在活動後期，江鈴會進行短視頻/直播評選，還將帶來各種禮品抽獎活動。
結語
如今，許多卡友已經復工，各大卡車企業紛紛開啟線上營銷模式，除了能夠高效地完成營銷目標，也增加了卡友的好感度，與卡友架起了線上溝通的橋樑。以上這些線上營銷招式，或貼心、或有趣，相信已經贏得了卡友們的喜愛。未來這些卡車企業會再出什麼高招？讓我們拭目以待吧。
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