全球科技巨頭們是如何賺錢的

乍看之下，全球最大的幾家科技公司似乎有很多共同之處。

首先，所有五家大科技公司（亞馬遜、蘋果、Facebook、微軟、谷歌母公司 Alphabet）都已成為世界上幾大最具價值的上市公司，傑夫·貝佐斯或比爾·蓋茨等創始人都坐上了全球億萬富豪榜。

其次，隨著數十億人在全球範圍內使用他們的平臺，這些科技巨頭利用用戶數據來加強對市場份額的控制。與此同時，這些數據是一把雙刃劍，因為這些公司經常發現自己處於錯誤處理個人信息的十字路口。

最後，所有這些公司都有類似的起源故事：它們是在美國西海岸建立或孵化的。

在我們瞭解科技巨頭如何賺錢之前，讓我們先看看其的財務狀況。以下數據來自各公司2018年10-K報告。

總的來說，五大科技巨頭在2018年的總收入超過8000億美元，按GDP計算，這將成為全球20個最大的國家之一。更準確地說，就規模而言，他們會排在沙特阿拉伯（2018年GDP6840億美元，全球排名19）之前。

與此同時，他們為股東創造了總計1390億美元的淨收入，利潤率為17.3％。

科技巨頭如何賺錢

讓我們深入挖掘，並看看這些公司收入結構的差異。

盈利模式1：你是客戶

廣義上講，蘋果、亞馬遜和微軟這三家科技巨頭以同樣的方式賺錢：你付錢給他們，他們給你一個產品或服務。

Apple （2018年收入：2665億美元）

• 蘋果公司從iPhone中獲得了驚人的62.8％的收入
• iPad和Mac分別佔收入的7.1％和9.6％
• 所有其他產品和服務 - 包括Apple TV，Apple Watch，Beats產品，Apple Pay，AppleCare等 - 僅佔收入的20.6％

亞馬遜 （2018年收入：2329億美元）

• 亞馬遜從其在線商店（52.8％）以及第三方賣家服務（18.4％）獲得最大收益
• 亞馬遜增長最快的部分是實體店的線下銷售
• 線下銷售產生的收入為172億美元，同比增長197％
• 亞馬遜網絡服務（AWS）以亞馬遜最賺錢的細分市場而聞名，佔收入的11.0％
• 亞馬遜的“其他”細分市場也在快速增長，主要包括廣告銷售

微軟 （2018年收入：1104億美元）

• 微軟擁有任何科技巨頭最多元化的收入
• 這是它目前擁有最大市值（9010億美元）的部分原因
• 微軟有八個不同的細分市場，可帶來約5％或更多的收入
• 最大的三個是“辦公產品和雲服務”（25.7％），“服務器產品和雲服務”（23.7％）和Windows（17.7％）

其餘的技術巨頭不會向你收取任何消費者的費用，那麼他們的價值如何呢？

盈利模式2：你是產品

Alphabet和Facebook也產生了數十億美元的收入，但他們通過廣告賺錢。他們的平臺允許廣告客戶以令人難以置信的精確度定位您，這就是他們在線廣告行業占主導地位的原因。

以下是他們的收入構成：

Alphabet （2018年收入：1368億美元）

• 儘管擁有更廣泛的傘形名稱，廣告收入（通過谷歌，YouTube，谷歌地圖，谷歌廣告等）仍然為該公司帶來85％的收入
• 其他Google產品和服務（如Google Play或Google Pixel手機）有助於產生14.5％的總收入
• 其他投注佔收入的0.4％ - 這些都是Alphabet公司試圖為其股東尋找“下一個谷歌”

Facebook （2018年收入：558億美元）

• Facebook幾乎可以從廣告中獲得所有收入（98.5％）
• 同時，1.5％來自支付和其他費用
• 儘管Facebook是為用戶提供的免費服務，但該公司每位用戶所創造的收入高於Netflix，Netflix對其服務收費
• 例如，在2018年第四季度，每位用戶為Facebook賺了35美元。Netflix賺了30美元。

因此，雖然科技巨頭可能有許多相似之處，但它們如何賺錢可能會有很大差異。有些是向您推銷產品，而有些則是將您作為產品進行營銷。