親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷思維落地方案。
這家披薩店開在縣城幾個小區交接的位置，約50平米左右。老闆是一小夥子，他的披薩店生意很火。
店裡除了披薩，還有生鮮果汁、小糕點等等其他產品。說實話，一開始生意並不怎麼樣，畢竟這樣的店在縣城裡不算主流，說白了不能當飯吃。
人們餓了會吃快餐、吃其他的，很難想到要吃披薩。老闆也用了許多辦法，但是效果不大，主要不能持久。偶然的機會運用了新模式盈利，徹底改變了他的思維和生意。
讓我們一起來探究下他是如何設計屬於他自己的新模式：
大家都知道小孩的錢好賺，把一開始定位的年輕群體轉移到了兒童身上。但是，這裡有個重點，大家注意了，兒童是沒有錢的，兒童的錢來源於大人。而且，兒童吃得不多，份量少，是產生不了多大效益的。那麼，能做的就是利用兒童來吸引大人。
於是，做了個門票費：6歲以下兒童有一系列的便宜套餐，甚至有1元一杯的生鮮果汁，2元一小份的小糕點。店裡還有些小孩答智力題的小活動，答對了免費送一杯小飲料。
活動推出後，吸引了附近很多的小朋友。那麼關鍵在於什麼呢?這個年齡段的孩子們嘴饞是肯定的，關鍵是這個年齡段的孩子們需要家長陪同，而他們的父母基本都是年輕人。
老闆給店裡重新佈置了一番，什麼免費wifi就不用說了，基本各種店裡的標配。環境儘量佈置得舒適，讓孩子們有地方坐著吃，家長能好好陪伴。店門口還放置了兩臺免費的搖搖車，全天候免費。店裡有一個角落放置一些孩子們的娛樂設施，整個店風格煥然一新。
假如有10位家長陪著孩子來買東西吃，有2位家長不喜歡乾等，自己也點一些吃的，生意就來了不是嗎?
這裡有設置一個弦機，一份披薩小孩是吃不完的，但又不在活動種類裡，價格20-40元不等，不算貴，家長沒有理由來到披薩店不點份披薩吧?而吃這麼幹的食物，很難不點一份飲品吧?
活動第三天，店裡竟然賣出去600份披薩!這樣效果他自己都意想不到!大人們吃的東西肯定比孩子多，當大人們吃到店裡的東西確實不錯，發現不僅僅是孩子們喜歡，也有不少適合他們的食品，那麼下次再光臨是必然的。
這個活動效果很明顯，很多家長帶著孩子光顧他的店，從一開始的生意一般，到火爆。一家火爆的店是會產生很多連鎖反應的，別人看到你店裡那麼火，難免好奇去消費一次。
這只是一個小開頭，真正賺錢的故事還在後頭，在延伸、拉長披薩店的利潤鏈條。當然，還可以用很多其他的營銷方式。營銷，說白了就是推廣、引銷、追銷。
先把產品推廣出去了，引導消費，追銷就是鎖客。一個客人來你店裡不是隻賺他在本店消費那點錢，你還把客人引流到其他店裡，賺其他店的錢，實現跨界(過路費)。這一點，只是簡單的一個思路，一定要會玩後端。
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做生意要想做得比別人好：大到做企業 小到 擺地攤 除了硬件設施（ 地理位置 產品特色市場大環境)之外。 軟件(商業模式)也是要結合好的，那麼商業模式就是得多學習多想了!!!
分享案例只是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式別人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。
本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，
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