樓市這兩日突現暖意，一反疫情衝擊以來的萬馬齊喑。
暖意何來？
答，來自於恆大打出的連環“王炸”。
恆大率先全面啟動網上購房，僅用3天就完成總成交額約580億；此後再度加碼，宣佈將從2月18日起啟動全國樓盤75折特大優惠活動。
肉眼可見，一家“房地產電商巨頭“正在強勢崛起中。
本期我們將聚焦：銷售“線上化”，是房地產業的將來嗎？
“‘線上售樓處’是互聯網時代的大勢所趨”
疫情之中，自住買房人更加謹慎，返鄉置業潮遭受重創，樓市的小陽春延後已成必然，樓市成交量也很可能將跌入谷底。在此情形下，各大房企紛紛自救，“線上售樓處”也應勢走上了受人矚目的舞臺。
對於目前的市場形勢，知名房地產評論者羊迪指出，“線上售樓處”是互聯網時代的大勢所趨，疫情只是加速了它的實際應用。
“線上售樓處”的出現，可以解決前期的客戶吸引和意向獲取這兩件事情，從而很好的完成蓄客動作。此外，線上渠道傳播迅速、涉及範圍廣、宣傳成本低，如果運營得當，宣傳到位的話，還可以提高項目的知名度，讓項目和公司品牌被更多人所知曉，後期也可以將此項目當做標杆、拔高調性，幫助品牌下其他項目的宣傳推廣，從而形成良性循環。但要注意的是，如果做low了，也很容易產生負面效應，會砸品牌。
“實際運營中‘定金可退’是點睛之筆”
近二十年來，互聯網發展得如日中天，線上售樓處這一模式卻一直沒有發展壯大。究竟是什麼在影響著人們對這一模式的認可度呢？
羊迪分析指出，“定金可退”是使消費者敢於買單的定心丸。
線上銷售可以通過直播、VR、錄像、圖片、文字等具體內容載體，以公開宣傳、社群運營等各種運營形式來進行操作。但均需要注意一點，那就是一定要明確“定金可退”。線上銷售必須要允許消費者在衝動消費後進行反悔，否則後期的糾紛太大，也沒幾個人敢線上買房。這一看似對房企不利的動作，恰巧可以擊中消費者線上買房的痛點。畢竟九塊九包郵的日常消費品都可以七天無理由退貨，動則幾十上百萬的房子難道就不可以退貨嗎？
在房企充分考慮成本和利潤的情況下，進行打折銷售也是吸引消費者的重要措施，當然，這裡的折扣一定是要有實實在在的優惠。消費者看重的終歸是商品的性價比，房子作為大多數人一生可能才購買一次的商品，更是要慎重再慎重對比後，選擇適合自己的且性價比最高的那一套。試想一下，第一批吃螃蟹的人都沒有優惠，養螃蟹的人怎麼活下去？
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