偷天偷地偷心的賊
客戶的成熟度與銷售技能
全新的營銷模式，註定誕生一些全新的“物種”及品牌，三人行管理諮詢的《定向精準營銷系統》應運而生。曾經有一些耳熟能說的話，例：酒香不怕巷子深，因為市場全球化、商品輸出趨於飽和，思維僵化與固化，創新優勢已不復存在。企業競爭力越來越大，盈利能力越來越差，讓酒香不怕巷子深，經典營銷模式一去不復返。
不得不將企業家您，拉回到原點，陪同您一起，像思考人生一樣去思考企業夢。三人行管理諮詢《100%盈利模式落地專家》-為盈利深層落地而生。我是您的思考源，著名品牌營銷專家、深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，李老師今天有話說。
瑞士有一家著名的製表企業，品牌牛的不得了。在我們國內也是大名鼎鼎，國內買這種表的人也越來越多，瑞士人一看，這麼多中國人買，看來中國人太有錢了。機不可失，決定打入中國市場。
手錶這種東西看著小巧，其實有很多文化的東西在裡面。而老外對市場的運作又有一套成熟的做法，於是他們首先認真的研究了中國的文化（不知道他們怎麼研究的，我生在中國都吃不透，也難為這幫傢伙了）。
之後又精心的將中國文化的內涵，想方設法融入到手錶的設計中，經過不懈的努力，他們終於打造出了一款專為中國人設計的高檔手錶，信心滿滿的在中國市場推出。
結果很有戲劇性，表的銷量非常差，與預期差之千里。更讓瑞士人難以接受的是：賣出的不多的幾塊表，還被退了回來，瑞士人大惑不解，問那些退貨的客戶：這表哪裡不好？我們的客戶憤怒的告訴他們：這是假的！
瑞士人更迷糊了：這是真的，這真的是真的！客戶也更加憤怒：這真的是假的！連瑞士都沒有這個樣式的手錶，還說是真的，忽悠誰啊！
瑞士人趕忙解釋：這是我們專門為中國人設計的一款表。客戶也趕忙反駁：靠！我如果戴了這種表，誰還知道我戴的瑞士名錶啊！
中國人和歐美人在購買商品的時候，有一種很本質的差異性：老外往往是為自己買東西，我們往往是為別人買東西。當然我說的是出現較多的一種情況，不是每個人都如此。這種情況的差異是客戶購買成熟度的一種體現，如果我們再深思的話，客戶的成熟度其實對銷售理論在實踐中的應用有巨大的影響。
我最經常聽到銷售管理者說的一句話是：“能打下單子來的銷售就是好銷售”。這句話其實很無奈，他的潛臺詞是：銷售沒有一定之規，什麼樣的招數都可能起作用。很可惜，事實往往也是如此！而產生這種情況的原因，就是中國太大，處於任何階段的客戶都有，處於任何階段的銷售也都有，同一個階段的客戶和sales一旦匹配上，就有可能出單子。
可能會有人問了，那是不是不需要學習銷售技巧和銷售理論了？也沒有所謂高手和低手了？其實不是這樣，理由有兩個：
1、銷售技巧（也包括銷售理論、技能、方法和工具等）是一種概率，而不是像自然科學一樣是每次試驗都準的規律。好的銷售技巧只能保證大部分試驗情況是準的，不能保證每次都準。（大部分社會學的規律都是如此，只要保證大部分是對的，就是規律了，也就有就有價值了。)
2、高手可以做任何階段的銷售，他可以向下匹配。低手做不到。所以高手還是高手。這就是銷售技巧和銷售理論的價值!他不能保證每次都對，但是他可以保證大部分情況都對，所以他可以大大提高你的成功概率。
不僅僅是銷售技巧，很多管理中的問題都是如此。有一次和一位困擾在渠道建設中的同事聊天，我談了一下自己對於渠道建設的一些思路和想法。沒想到，他痛苦的告訴我：“你說的似乎都對，但是你說的每一條，在現實中我都可以找到反例來證明這樣做是錯的。”
我笑道：“你是不是也可以找到更多的例子證明我是對的呢？如果你找到的對的案例比錯的案例多，那就做吧！”這就是客戶成熟度與銷售技能之間的聯繫！
最後，著名品牌營銷專家、深圳市三人行管理諮詢有限公司首席諮詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、瞭解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。
三人行管理諮詢微觀點：
管理改善不一定能讓企業盈利，但以盈利為導向設置的管理改善方案，一定可以讓企業持續盈利，只有持續盈利方能永續經營。正確的選擇決定正確的方向，更早的選擇決定更早的成功。三人行管理諮詢《100%盈利模式落地專家》，才是您身邊真正的盈利模式深層落地專家。
