來源:正解局(ID:zhengjieclub)
前兩天,已經靜悄悄好久的“ofo小黃車”訂閱號,突然更新。
而最讓人震驚的是:頭條推送的不是自家的產品、服務,而是一篇關於蜂蜜的文案。
隨後,“職人社”創始人黃海均以戲虐的口吻發了一條朋友圈“動動手指,幫幫職人社”,配著下面這張圖片。
還有網友質疑,ofo推送的蜂蜜文案,其實是廣告,這款蜂蜜可能還是“三無”產品。
對此,很多網友“表示理解”:人家接廣告,也是為還大家的押金。
ofo小黃車,是共享單車最早發起者,估值一度超過200億人民幣。
如今,卻淪落到靠公眾號上賣廣告賺錢,實在讓人惋惜。
然而,3年多來,共享單車野蠻生長的爭奪戰,在大量玩家死亡之後,才進入最終的對決。
1. 北大人要幹一票大的
ofo頹勢早已露出苗頭。
2018年9月,鳳凰自行車把ofo告上法庭,要求支付6800萬元貨款,並賠償逾期付款違約損失近190萬元。
10月,有媒體報道,ofo退押金最長時間,從10個工作日延長到15個工作日。
進入10月後,ofo被北京市第一中級人民法院、海淀區人民法院等多個法院的多個案件列為被執行人,涉及執行標的5300多萬元。
10月底,甚至傳言ofo開始準備破產重組方案。
不少網友提醒趕緊去退押金
ofo到了這步田地讓人格外唏噓。
ofo可以說出身高雅。
ofo創始人戴威來自中國最頂尖學府、中國最難進的學院,北大光華管理學院。研究生時,他拉了4個北大不同學院的同學,組成創始人團隊。
2015年6月,他們以一篇熱情澎湃的公開信《這2000名北大人要幹一票大的》,推出了ofo共享計劃——北大校園版的共享單車。
在北大校園ofo最早提出“共享單車”的概念
也許在很大程度上,得益於北大的名望,不到半年他們就連續拿到了Pre-A輪、A輪融資。
而A輪1500萬正是來自金沙江創投朱嘯虎。在之前,朱嘯虎已經投了滴滴、餓了麼等一批獨角獸科技創業企業。
可見,在專業人士的眼中,
ofo也許就是一個獨角獸企業。2016年是ofo最順風順水的一年,完成5輪融資,其中一筆融資高達1.3億美元,連投資過Facebook的尤里·米爾納也成為投資方。
而到2016年10月,ofo已經覆蓋全國200所學校,在20多個城市有團隊,訂單超過2000萬,日均使用次數超過了50萬。
2. 10輛ofo 9輛壞
在一次對戴威專訪中,這個90後,用了他那個年紀根本沒有經歷過的一個詞彙“打仗”,“速度你不可能慢”,“你必須得快”。
其實,那個時候,ofo似乎已經進入一個漩渦。
ofo雖然先走一步,但開始一年多時間裡,它一直做的是校園共享單車。
後來的重要競爭對手——摩拜,一開始就把目光瞄準整個城市空間。
而更恐怖的是,這種模式被迅速複製到各地,共享單車在全國野蠻生長開來。
綠色的酷奇單車、小強單車,淺藍色的小藍單車、小鳴單車,黑色的黑鳥單車、酷玩單車,紅白色的哈羅單車(後來新出的是藍白色)、龍城單車……以至於有人調侃,共享單車這個領域已經容納不下新玩家了,因為顏色不夠用了。
官方統計數據,到2017年7月,全國共有共享單車運營企業近70家,累計投放車輛超過1600萬輛。
面對擁擠的同行者,你只能奔跑。ofo也不例外。
拿到大筆投入後,立即開始了跑馬圈地。
2016年11月,ofo在北京宣佈,啟動“城市大共享”計劃,在北京城市公共空間開展服務。
據說,不到半個月,日訂單就超過150萬,成為繼淘寶、天貓、美團等之後,中國第9家日訂單量過百萬的互聯網平臺。
到12月份後,ofo進入成都,廈門。
ofo還率先發布海外戰略,在美國舊金山、英國倫敦展開試運營,佈局新加坡。
在2017年頭一個月,ofo一口氣殺入33個城市,基本完成主要一二線城市佈局。
ofo為支撐這種快速擴張,還使用了一招:儘可能降低單車成本。一輛摩拜造單車成本超過2000元,而ofo主打輕便型單車,成本只有兩三百塊。
可“甘蔗哪有兩頭甜”,ofo單車損壞率要高很多,甚至有段子說“10輛ofo 9輛壞,還有1輛騎不快”。
面對並不算友好的用戶體驗,ofo後續不得不對單車進行升級
3. “投ofo的時候不知道這麼燒錢”
跟隨瘋狂擴張而來的是,燒錢補貼。補貼像“黑洞”一樣吞噬著海量資金。
中國市面的共享單車品牌幾十上百,但其實,很早就表現出雙寡頭的格局:更早起步的ofo,起步晚但更早進入公共道路的摩拜。
也許是因為ofo比摩拜晚了約一年進入城市公共道路,所以,在一段時間裡,用戶總量、用戶活躍度摩拜都佔有優勢。
無論是ofo攻擂,還是摩拜守擂,免不了交手。
而補貼大戰,又是中國互聯網科技公司最熟悉、最擅長的戰術。像團購大戰、網約車大戰,更為悠久的電商大戰,都是如此。
同樣,ofo、摩拜選擇了補貼戰。
2016年9月後的半年裡,ofo獲得約6億美元融資,摩拜融資也有4億美元左右。
糧草彈藥到位後,兩家立馬開打。
2017年2月24—26日,摩拜、ofo都推出免費騎活動。
2月28日,雙方又推出充返活動,充100得200元左右,優惠力度罕見;
3月3日至5日,摩拜再推出全國免費騎活動,隨後ofo跟進,表示“你騎車、我買單”。
更狠的是,摩拜、ofo針鋒相對推出騎單車賺紅包的活動,也就是說,使用單車不僅不花錢,還能賺錢。
但ofo因為存在技術漏洞,有人曾經一天獲得上萬元的現金紅包。
大戰正酣時,有人估計ofo一天虧損達2500萬元。
ofo和摩拜針鋒相對的充值活動
退出ofo後,朱嘯虎感慨,“好的需求,完全是靠自發、靠口碑產生出病毒式的傳播。靠燒錢起來的,基本都是偽需求”。“投ofo的時候不知道這麼燒錢。”
4. 政策邊界不斷明確
共享單車野蠻生長,監管方面也從樂見其成,到不得不出手。
在ofo大本營北京,到2017年底,各類共享單車投放量已經達到235萬輛,但道路停放區單車容納量僅為120萬輛。
在上海,2017年2月時,共享單車投放量大概是45萬輛,但僅僅半年,就達到150萬輛,其中,ofo投放70萬輛,摩拜50萬輛左右。而據測算,上海實際需要共享單車在60萬輛左右。
這種共享單車投放極度飽和的狀態迅速從一線城市,蔓延到二線城市。
共享單車霸佔公共出入口、人行道、盲道、非機動車道,亂停亂放,成了很多城市管理的頭痛問題。
一些城市甚至還出現共享單車“圍城”的極端狀況。
2017年8月,上海叫停市區共享單車投放,之後3個多月裡,北上廣深、南京、杭州等12個城市陸續禁止共享單車投放。
不少城市還出臺共享單車後續管理的配套政策,上海要求運營公司按照投放量的5‰配備運維人員,相應共享單車廠家成本將增加60%以上。
由於ofo車損壞率高,為了保持市場佔有率,ofo甚至在上海、北京等城市,違規繼續投放單車。
另外,還對共享單車押金存放進行規範。共享單車企業不再能隨意挪用用戶押金,也少了一塊收入來源。
5. 該為過去的瘋狂買單了
好好的共享單車行業,最終被廠家自己玩壞了。
2016年下半年後,共享單車就陸陸續續開始“死亡”。
而其中最諷刺的就是悟空單車。2017年1月7日,在重慶首發,在當年6月13日就發佈聲明,停止對外運營。
從上線到死亡,還不滿半年。而眾所皆知,重慶是山城,單車很難有用武之地。
連最基本市場現實都不考慮,可見商家之浮躁。
今年3月,摩拜用戶發現,原本優惠價格2元/月的騎行月卡已經恢復為原價20元/月,季卡也從5元/月調整為60元/月。
ofo用戶也發現,免費聯名卡以及1塊錢購買月卡的活動也取消了。
一個重要原因是,潮水退了,錢沒了。
今年三四月後,已經沒有多少資金流入共享單車行業了。
4月,摩拜率先“賣身”美團,實際作價27億元美元,美團另外接手10億美元債務,創始團隊“出局”,其中,就包括爆文《摩拜80後創始人套現15億:你的同齡人,正在拋棄你》提到的胡瑋煒,其實,並不那麼風光。
而相互印證的是,美團在招股說明書裡表明,摩拜在4月4—30日的26天時間裡,共淨虧損4.07億元。也就是說,摩拜每天淨虧損為1565萬人民幣。
可見,共享單車有多麼燒錢。
至此,摩拜找到大靠山美團,背後還有騰訊。
ofo在官方發佈的融資情況,最新一筆,時間是2018年3月13日。
可是,企業生存就必須有錢。曾經有投資人“逼”戴威籤投資合同,而今不再有人願意給他新的投資了。
早期最重要的投資人朱嘯虎,也套現離場。走後,還不忘說一句:我以後不再投燒錢的項目。
今年5月,巨頭滴滴伸出“橄欖枝”,發出收購邀約,但被ofo拒絕。
ofo被爆出一度向阿里借錢給員工發工資。而早在今年5月,有媒體報道,ofo欠供應商12億元左右,城市運維欠款也近3億元。
就在ofo接這單疑似蜂蜜廣告前兩天,打開摩拜APP,用戶看到的是路易威登展覽廣告。
曾經站在風口的共享單車,而今考慮的,恐怕真的應該是萬科那句話“活下去”。
上週,ofo在很長時間之後,終於開了一場全員大會,戴威在會上說:“ofo不會倒閉,其他都有可能。”
摩拜也開始做廣告賺錢
其興也勃焉,其亡也忽焉。3年時間,共享單車行業野蠻生長,又轉瞬墜落。
已經進入最危急關口的ofo,不亞於躺在ICU裡的病人。
但中國有句老話:置之死地,而後生。
但願ofo能挺過這一關。
對消費者來說,雙寡頭比一家壟斷,總歸要好。
洗牌之後,迴歸理性,也才是共享單車行業新的起點。
大家都在看
閱讀更多 大眾證券報董祕第一圈 的文章