疫情下，小微企業要考慮團隊，如何設計留住員工的產品了？
【員工四個離職關鍵節點】：
第一次，第10天。關注點：當下收益
第二次，第30天。關注點：崗位位置
第三次，第90天。關注點：晉升
第四次，第365天。關注點：事業
所以，基於以上四個關鍵節點，公司設計相對應產品，以滿足員工生存，平衡企業利潤。
【對應的產品設計】：
10天線產品（員工創業產品）：用於養活員工、擴大客戶群體，如引流產品等
員工薪酬結構：低底薪+創業產品高額提成+其它產品提成
30天線產品（吸引顧客量產品）：用來積累客戶數量，如前端產品
公司重點考察基層員工前端產品、30天線產品銷售數量。因為銷售數量越大、客戶量越大。
90天線產品（利潤產品）：能夠銷售利潤產品的人員，可進入管理崗位
365天線產品（核心利潤產品）
一定要為員工設計產品，讓員工生存下來。員工生存下來，是團隊的基礎，可以降低流失率，帶來幹部的種子，從而使公司的人才戰略佈局得到滿足。
營銷人員薪酬結構=(1)底薪+(2)創業產品高額提成+(3)前端客戶開發產品高提成+(4)公司利潤產品提成+(5)公司核心後端利潤產品提成+(6)管理提成+(7)所屬子單位小溼股分紅
【留住員工的三大重要法則】：
1、 從窮光蛋到富翁
方式：建立利益共同體
2、 從士兵到將軍
方式：打通晉升通道
3、 從小肉雞到金鳳凰
方式：從新手到專家、到股東
企業員工培養的三個階段為：
行動力訓練：員工第一階段必須訓練行動力，讓員工養成執行、服從、有結果、達成目標的執行精神；
專業能力訓練：讓員工在有行動力前提下，成為崗位專家
責任心訓練：讓關鍵人才在責任心、勝任力、領導力、自控力等領域中進行高強度訓練。
於是，員工進入10天，反覆訓練行動力；進入30天，反覆訓練專業能力；進入90天，反覆訓練責任心。責任心過關，考慮列入儲備幹部。
【客戶分類營銷】：
營銷的本質，為對位銷售。
將客戶分為：
海底撈客戶：免費體驗公司產品，提高潛在客戶粘性，從而消費公司產品的客戶
形式：網絡、試用裝、試嘗、贈送
沙灘客戶：超值產品，一定要提高客戶體驗滿意度，增加公司客戶量
貝殼客戶：消費公司前中端產品，適當為公司創造利潤，從中選擇優質客戶成為珍珠客戶
珍珠客戶：有消費能力，且消費公司中後端產品，為公司創造核心利潤，是公司服務的核心
VIP客戶：有強烈的消費能力，與公司共享資源，且轉介紹
紐帶客戶：多次復購客戶、轉介紹客戶、戰略營銷客戶、合作客戶
公司的資源是什麼？
如何讓我的公司更加強大？
1、 一定要打通前端與後端的崗位利益鏈，讓所有人關注營銷、關注利潤；
2、 要讓關鍵人才有銷售額提成，從而讓銷售效率提高；
3、 發動公司的上、中、下人才，全面進行營銷，做到營銷對位；
4、 把公司的產品進行分類，根據銷售難度設計對應的銷售流程。
例，銷售額利益鏈
業務員 銷售產品後提成5%
銷售經理 銷售團隊提成2%
銷售總監 區域中心團隊提成1%
子公司總經理 子公司銷售提成1%
銷售出納 銷售提成0.05%
運營主管 OPP營銷提成1%
生產經理 實現保底目標後銷提0.5%
採購經理-實現保底目標後銷提0.2%
質檢員-實現保底目標後銷提0.2%
生產員工-實現保底目標後銷提2%（累計）
集團行政經理-實現衝刺目標後超產定額獎
研發經理-實現保底目標後銷提0.2%
策劃經理-實現保底目標後銷提0.2%
如果不能統一員工的文化，那一定要統一員工的目標。
【全面營銷】：
業務員：蒐集新客戶，嘗試前端產品銷售
營銷經理：管理銷售團隊，解決困難營銷客戶，銷售大客戶
營銷總監：建立區域中心團隊，開發VIP客戶，增加復購率
子公司總經理：方案式營銷，解決深度合作客戶，維繫紐帶客戶
技術官：售後營銷，成交重複消費客戶
工程師：解決方案式營銷，工程類、招標類營銷
生產經理：聚群式營銷、工廠考察式營銷
總裁：OPP營銷、會展營銷、交際營銷、政府營銷
出納：營銷收款、邊際產品營銷、復購營銷
【快速消費品及服務業企業】：
Ø 10天線，員工銷售極易銷售的產品，且快速拿到提成；
Ø 30天線，員工銷售前端產品，快速拿到提成；
Ø 90天線，員工銷售公司中後端產品，基本按消費額拿到提成；
Ø 365天線，員工銷售公司後端產品，按消費額拿到提成。
【工業品、工程類、大客戶型企業】
Ø 10天線員工，培訓、瞭解公司產品，蒐集客戶資料，並達到公司要求，備案客戶，學習並通關，收入為保障工資+通關工資
Ø 30天線員工，蒐集客戶資料，書寫策劃文件，提煉公司產品價值，與客戶建立關係，收入為保障工資+客戶資料獎金+通關獎金
Ø 90天線員工，書寫標書、公關方案，進行公關、銷售策劃，收入為保障工資+團隊銷售獎金+客戶資料獎金
Ø 365天線員工，公關大客戶，參加招標，產品交付及後續服務，收入為保障工資+中標獎金+團隊銷售獎金+客戶獎金
【工程類流程】：
1、 蒐集各種有效客戶資料，判斷市場容量（10天線員工）
2、 對客戶進行資料分析，判斷是否為有效客戶（30天線員工）
3、 對公司的組織進行調查，找到決策人 （30-90天線員工）
4、 找出主要公關人（90天線員工）
5、 做出產品標準，為銷售提供資料（CTO，首席技術官）
6、 蒐集產品的價值訴求，找出賣點（CSO，營銷總監）
7、 策劃銷售公關方案（CSO、CEO）
8、 分析成功可能性，並進行個性化公關（30天線員工）
9、 參加招標，並中標（365天線員工）
10、 中標後合同管理、現金管理，並收款（365天線員工）
11、 安裝產品，並實施（365天線員工）
12、 質保期維護，並收尾款 （365天線員工）
13、 技術培訓（365天線員工、技術工程師）
14、 客戶服務（365天線員工）
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